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Führung geht heute anders – aber wie?!

Eine immer komplexere und dynamische Unternehmenswelt erfordert Führung, welche eigenverantwortliches, zielorientiertes Handeln der Mitarbeitenden aktiviert, Klarheit und Orientierung bietet und bei der Entwicklung persönlicher Kompetenzen unterstützt. In vielen Unternehmen beschränkt man sich immer noch auf die alte Übereinkunft, dass „kooperativ“ zu führen sei. In ruhigem Fahrwasser mag das genügen. Anders in kontroversen Situationen: Was tun, […]

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10 typische Fehler im komplexen B2B Vertrieb – Fehler Nr. 1

Wie erleben Ihre Kunden auf ihrer Buying Journey Ihren Vertrieb? Vor 2 Wochen haben wir 10 typische Fehler im komplexen B2B Vertrieb veröffentlicht. Wie versprochen gehen wir nun auf jeden Fehler im Einzelnen ein. Fehler 1 beschäftigt sich mit der fehlenden Ambition, die Zusammenarbeit mit uns als Vertrieb zu einem einzigartigen, sich klar differenzierenden Erlebnis

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Wir begrüßen RALPH HORNER als neuen Associate Partner der CEVEYGROUP.

Ralph, herzlich willkommen als Associate Partner der CEVEYGROUP. Schön, dass Du uns heute einige Fragen zu Deiner Person beantwortest. Du kennst ja unser Produkt-Portfolio im Bereich Leadership, Verkaufsproduktivität und Changemanagement. Was sind Deine Spezialitäten, die Du als Associate Partner hier mitbringst? Meine Stärke liegt in meiner Praxiserfahrung. Mit über 25 Jahren im IT-Business als Vertriebsleiter, Geschäftsführer

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10 typische Fehler im B2B Vertrieb

Gerade im komplexen b2b Vertrieb wirken sich Fehler, die dem Vertrieb während des Verkaufsprozesses unterlaufen, oftmals gravierend aus. Achten Sie auf diese 10 Fallstricke, die wir in unseren Vertriebsberatungen am häufigsten beobachten.Lesen Sie die Übersicht der 10 typischen Fehler. Wie Sie diese vermeiden können, darauf gehen wir in unseren Beiträgen der nächsten Wochen genauer ein. Beitrag

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Verkaufsproduktivität & strategischer Vertrieb

„Die CEVEYGROUP verstärkt ihre Kompetenzen in den Bereichen Verkaufsproduktivität und strategischer Vertrieb.“ Wir freuen uns, ab 01.01.2022 𝗣𝗶𝗲𝗿𝗿𝗲 𝗠𝗮𝗿𝘁𝗶𝗻 als neuen Geschäftsführer der CEVEYCONSULTING GmbH an Bord zu haben. Mit Pierre unterstützen wir unsere Kunden noch stärker in vertrieblichen Themen wie Customer Interaction, Opportunity und Key Account Management sowie dem systematischen Ausbau von Neukundengeschäft. Starker

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brand eins Ranking | Beste Berater 2021

Auch 2021 wurden wir zum 6. Mal in Folge von #brandeins als eine der besten Unternehmensberatungen in den Bereichen #HumanResources /HR und #ChangeManagement ausgezeichnet. Unser herzlicher Dank gilt vor allem unseren Kunden und Partnern. Wir freuen uns sehr darüber, dass wir in den letzten 12 Monaten in sehr enger Kooperation mit unseren Kunden die Begleitung von Veränderungs- und Entwicklungsprozessen auch online

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Leaders stärken – Driver’s Seat

Gute Führung ermöglicht selbstbestimmte Leistung #Driver’sSeat bedeutet, das eigene Handeln als selbstbestimmt zu begreifen und zu erleben. Dies ist unter den aktuellen Bedingungen eine echte Herausforderung. In einer Studie zu unserer Potenzialanalyse #LPE #LeadershipPotentialEvaluationn) fanden wir heraus, dass die erlebte Wirksamkeit in der Umsetzung von Aufgaben in direktem Zusammenhang mit Lebenszufriedenheit steht. Unsere Empfehlung: Achten Sie darauf, #Selbstbestimmung als

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Das ICH im Spiegel – Effekte videobasierter Kommunikation

Videobasierte Kommunikation schafft eine Situation, in der wir uns bei eingeschalteter Kamera gleichsam wie in einem Spiegel sehen und uns zugleich darüber bewusst sind, dass wir auch von anderen gesehen werden. Dies führt zu mehr Selbstaufmerksamkeit und Selbstkontrolle – Effekte, die sich bewusst nutzen lassen. In unseren Online-Trainings und -workshops in den letzten Monaten konnten

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Sales Potential Evaluation – SPE

Sales Potenzial Evaluation (SPE) – #resilienz und #robustheit im Umgang mit Misserfolgen geht einher mit hoher #lebenszufriedenheit von Mitarbeitern im #vertrieb Die aktuelle Situation stellt Vertriebsmitarbeitende vor hohe – auch emotionale – Anforderungen. Es gilt über Telefon oder videobasierte Plattformen nicht nur den Kontakt zu den Kunden zu halten, sondern verstärkt nun auch wieder zum Abschluss zu gelangen. Vereinzelt sind auch Face-to-Face-Kontakte

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Family Culture

Viele Führungskräfte berichten uns, dass sie in der aktuellen Krisensituation erfolgreich mit einem eher weichen #führungsstil sind, den wir #familyculture nennen: 1. #PositiveGrundhaltung: Wohlwollen und Anerkennung. Deutlich machen, dass jeder wichtig ist. 2. #Resonanz: Insbesondere in der digitalen Kommunikation. Aussagen nicht ohne konstruktive Antwort stehen lassen. Mit Bestätigung, Verständnis und Würdigung (auch bei anderer Meinung) reagieren. 3. #FragenStellen: Nicht nur zur Informationsgewinnung,

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