Vorankündigung

Befehl und Gehorsam haben ausgedient in der modernen Unternehmenswelt, glücklicherweise. Anweisungen sind tabu. Sie passen weder zum Zeitgeist noch zu komplexen Aufgaben, virtuellen Arbeitswelten, stetiger Transformation und globaler Zusammenarbeit. Doch wie bringt man Menschen in Bewegung? Wie übt man Einfluss aus, ohne Druck zu machen?

Was es braucht, ist eine grundlegend neue Art der Kommunikation: aktivierend statt lenkend, empathisch statt druckvoll, überlegt statt ad hoc. Wie das geht, welche Werkzeuge Sie brauchen und wie Sie sie einsetzen, zeigt dieses Buch (erscheint im Oktober 2017).

Das Ende der Anweisung

Bernhard Cevey
6 Leadership-Tools für
wirksame Führung heute
€ 24,90(D)|€ 25,60(A)

  • Ab Oktober 2017 hier erhältlich
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Unser Ansatz

Unternehmensziele und persönliche Entwicklung in Einklang bringen

CEVEYCONSULTING bietet Beratung-, Trainings- und Coachingleistungen, die Menschen und Organisationen darin unterstützen, Veränderung und Entwicklung so zu gestalten, dass Sie bestehende und künftige Anforderungen noch besser bewältigen können.


SIE SUCHEN NACH LÖSUNGEN FÜR VERÄNDERUNGEN?
kompass

Wir unterstützen Sie bei der individuellen Planung, Gestaltung und Begleitung komplexer Veränderungs- und Strategieumsetzungsprozesse und stellen sicher, dass Ihre Führungskräfte und Mitarbeitenden die angestrebte Veränderung nicht nur mittragen, sondern aktiv vorantreiben.
Wir sprechen von Lösungen, da wir die neuen Leistungsanforderungen und die menschlichen Lernprozessen durch die Kombination geeigneter Methoden und Vorgehensweisen so gestalten, dass das „out-of-the-box“ von Ihren Führungskräften und Mitarbeitenden als Chance für die eigene persönliche Entwicklung genutzt werden kann.

AUF IHRE FÜHRUNGSKRÄFTE KOMMT ES AN?
team

Wir verstehen uns als Experten in allen Fragen der Führungsentwicklung und beraten Sie in der Weiterentwicklung und Umsetzung Ihrer zentralen Führungsprozesse (z.B. Mitarbeitergespräch, Zielvereinbarung, Leistungs- und Kompetenzbeurteilung, Performance Review, Entwicklungsplanung, Talent Management / Talent Review).

In unseren Führungsentwicklungsprogrammen trainieren wir Ihre Führungskräfte im Sinne eines aktivierenden und potenzialorientierten Leadership-Ansatzes.

MARKT, KUNDEN UND WETTBEWERB FORDERN SIE HERAUS?
lead

Wir trainieren Ihre Vertriebsmitarbeiter darin, den gesamten Verkaufsprozess souverän zu beherrschen und ihren persönlichen Wirkungsgrad beim Kunden substanziell zu steigern. Wir fokussieren hierbei Vertriebspersönlichkeit und Einstellung, trainieren wirkungsvolle Verkaufstechniken und Kommunikation im Verkaufsgespräch.
Darüber hinaus arbeiten wir an der Begeisterung für das eigene Produkt sowie an der Verbesserung von Glaubwürdigkeit und Abschlussstärke. Unser Anspruch ist, dass unsere Trainingsprogramme substanzielle und messbare Erfolge erzeugen, die sich direkt in Ihren geschäftlichen Ergebnissen niederschlagen.

SIE ERWARTEN SCHNELLE UMSETZUNG UND SPÜRBARE WIRKUNG?
chart

Wir sind uns bewusst, dass jede Entwicklungsmaßnahme sich daran messen muss, inwiefern die Teilnehmenden den Transfer in den beruflichen Alltag vollziehen und der Erfolg in der Aufgabe zunimmt.
Transferplanung und handlungsorientierte Umsetzung in die Praxis sind deshalb integrale Bestandteile eines jeden Workshops oder Trainings. Wir sind uns bewusst, dass nur etwa 30% des Lernprozesses im Seminar oder Training stattfindet. Die übrigen 70% erfolgen im konkreten Tun, in der Umsetzung und durch unmittelbares Feedback, Austausch und Erfahrung.

 

Unsere Leistungen

Unsere Leistungen: Lösungen

Bei unseren Beratungs-, Trainings- und Coachingleistungen achten wir darauf, die Ziele Ihres Unternehmens mit den Zielen Ihrer Führungskräfte und Mitarbeitenden in Einklang zu bringen. Im Fokus stehen Führungskräfteentwicklung, Vertriebsentwicklung, die Begleitung von Veränderungs- und Transformationsprozessen, das Training spezifischer Skills sowie das Coaching von einzelnen Personen oder Teams.

 

Strategieumsetzung
strategie

Veränderungsmanagement & Strategieumsetzung

Sie stehen vor herausfordernden Veränderungen und wollen sicherstellen, dass Ihre Strategie von allen Beteiligten auch konsequent umgesetzt wird?

Die konsequente Umsetzung der Strategie ist gemeinsamer Auftrag aller Führungskräfte und Mitarbeiter Ihres Unternehmens. Wir unterstützen Sie darin, die notwendigen Schritte zu planen und zielgerichtet umzusetzen. Wir mobilisieren die handelnden Personen und achten darauf, die rationalen und emotionalen Elemente im Prozess adäquat miteinander zu verzahnen. Wir stellen sicher, dass sich die notwendigen Veränderungen sowohl in der täglich gelebten Kultur der Führung und Zusammenarbeit als auch im Leistungsverhalten der Mitarbeitenden verankern.

 

Strategie & Change
Als Experten für Veränderungs- und Transformationsprozesse haben wir jene Faktoren im Blick, die über Erfolg oder Misserfolg entscheiden: Sinnhaftigkeit, Commitment, Fokus auf Chancen und Nutzen, Beteiligung sowie schnelle und konsequente und Umsetzung.

Strategieumsetzung und Change Management

    • Die Phasen im Veränderungsprozess gezielt gestalten
    • Die Notwendigkeit und Dringlichkeit der Veränderung vermitteln
    • Sinnhaftigkeit, Nutzen und Glaubwürdigkeit sicherstellen
    • Akzeptanz und Commitment herstellen
    • Emotionale und rationale Prozesse sinnvoll verzahnen
    • Emotional stimulierende Kernbotschaften formulieren
    • Schnell „ins Tun kommen“
    • Mit Einwänden und Widerständen umgehen
    • Zielvereinbarungen als Mittel für Strategieumsetzung und Change nutzen

     

     


    Fusion & Merger
    Wir begleiten Sie darin, den Prozess des Zusammenwachsens beider Unternehmen so zu steuern, dass die jeweiligen Stärken bewahrt werden und die Integration auf der Ebene von Strategie, Strukturen und Prozessen mit der gemeinsamen Ausrichtung in den Werten und Einstellungen einhergeht.

     

      • Unterschiedliche Unternehmenskulturen integrieren
      • Vorhandene Stärken bewahren, Synergien nutzen
      • Wandel und Kontinuität in Einklang bringen
      • Eine gemeinsame Identität entwickeln
      • Nutzen, Sinnhaftigkeit und Orientierung vermitteln, Vertrauen herstellen
      • Handlungsfähigkeit und Schlagkraft am Markt sicher stellen
      • Leistungsträger ans Unternehmen binden und motivieren
      • Übergreifende Teamentwicklungsprozesse initiieren
      • Beziehungen zu Kunden, Kooperationspartnern und Lieferanten stabilisieren
      • Systeme integrieren und harmonisieren (z.B. Strategische Planung, Performance Management, Zielvereinbarung, Leistungs- und Kompetenzbeurteilung, Vergütung, Fach-, Experten- und Führungslaufbahnen etc.)

    Performance Management

    Performance Management ist ein strukturierter Prozess, in dem Business und Menschen sowie Strategie und Lernen unmittelbar verknüpft werden. Wir unterstützen Sie darin, das für Ihr Unternehmen passende System von Zielvereinbarung, Leistungs- und Kompetenzbeurteilung sowie Mitarbeiterentwicklung zu finden und zu implementieren.

     

      • Talent Management Zielvereinbarung, Leistungsbeurteilung und Entwicklungsplanung integrieren
      • Ziele emotional aufladen und verankern
      • Performance Management als verbindlichen Führungsprozess installieren
      • Funktions- und ebenspezifische Kompetenzmodelle entwickeln
      • Regelmäßige Kompetenzreviews durchführen
      • Reviewprozesse motivierend gestalten

    Talent Management

    Der Wettbewerb um Talente wird sich in den nächsten Jahren weiter verschärfen. Wir unterstützen Sie darin, Talente zu gewinnen und die vorhandenen Talente in ihrer Organisation zu identifizieren und gezielt zu entwickeln.

     

      • Die spezifischen Bedarfe und Schlüsselkompetenzen der Zukunft definieren
      • Talente und Potenzialträger identifizieren und gezielt fördern
      • Transparenz über vorhandene Kompetenzen und Potenziale herstellen
      • Rekrutierung und Nachwuchsplanung konsequent an den geschäftlichen Bedarfen ausrichten
      • Generationswechsel im Management prospektiv gestalten
      • Employer Brand steigern, sich als attraktiver Arbeitgeber profilieren
      • Leistungsträger ans Unternehmen binden und motivieren
      • Geeignete fachliche und führungsbezogene Laufbahnsysteme entwickeln
      • Maßgeschneiderte Förder-, Coaching- und Entwicklungsprogramme anbieten


    Komplexität managen

    Erfolgreiche Unternehmen unterscheiden sich von weniger erfolgreichen Unternehmen darin, wie gut es ihnen gelingt, die interne sowie die externe Komplexität (soziale Entwicklungen, dynamische Märkte, Kundenverhalten, Internationalisierung des Wettbewerbs, Digitalisierung, neue Technologien etc.) zu verstehen und in die eigene Strategie zu integrieren. Wir unterstützen Ihre Führungskräfte darin, mit Überblick, Augenmaß und Sinn für das Machbare zu handeln.

     

      • Vernetzungen und Wechselwirkungen erkennen und beachten
      • Die richtigen Steuerungsgrößen identifizieren und Folgen abschätzen
      • Aufmerksamkeit fokussieren und Prioritäten setzen
      • Die Zusammenarbeit in der Matrix zielgerichtet gestalten
      • Das Zusammenwirken dezentraler Einheiten im Hinblick auf Ziele, Aufgaben und Projekte abstimmen
      • Übergreifende Standards implementieren
      • Internationale und interkulturelle Teams führen
      • Führen auf Distanz – virtuelle Teams führen
      • Plattformen für Kommunikation, Information und Austausch und ein transparentes Eskalationsmanagement implementieren
      • Vernetzte Aufgaben zu individuellen und bonusrelevanten Zielen der verantwortlichen Leistungsträger machen

    Kulturwandel und Mind Set Change

    Veränderungen von Strategie und Geschäftsmodell erfordern in der Regel auch eine Veränderung von Verhalten und Einstellungen. Da das emotionale Gehirn „langsam lernt“ (Goleman) bedarf es sehr spezifischer Interventionen, um bewährte und bislang erfolgreiche Muster wieder zu „verlernen“ und eine neue Kultur, also ein neues Mindset für Führung und Zusammenarbeit zu entwickeln.

     

      • Die Entwicklung einer Leistungskultur
      • Der Aufbau leistungsstarker Teams
      • Die Verbesserung der cross-funktionalen Zusammenarbeit
      • Teampotenziale stärken und entwickeln
      • Das Implementieren einer Leistungskultur in virtuellen Teams
      • Zusammenarbeit in komplexen Matrix-Konstellationen
      • Interkulturelle Team-Kompetenz

    Führungsentwicklung
    fuehrung

    Sie setzen darauf, dass Ihre Führungskräfte ihre Verantwortung für die Entwicklung des Unternehmens und die Entwicklung ihrer Mitarbeitenden bestmöglich wahrnehmen?

    Führung ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor für Unternehmen, die sich im Wettbewerb behaupten und nachhaltiges Wachstum erzielen wollen. Unsere Entwicklungsprogramme zu Führung und Leadership zielen darauf, den persönlichen Wirkungsgrad Ihrer Führungskräfte zu erhöhen. Wir entwickeln die für die Umsetzung Ihrer Strategie und den Unternehmenserfolg notwendigen Kompetenzen (Skills) und achten darauf, die Identifikation mit den Aufgaben auf der Einstellungsebene (Mindset) zu stärken. Wir folgen dabei dem Grundsatz „Lernen durch Tun“. Dies bedeutet, dass die konkreten Anforderungen der Führungskräfte in den Lernprozess ausdrücklich einbezogen werden und Sie mit dem Entwicklungsprogramm eine unmittelbare Wirkung in der Praxis erzielen.

     

    Leadership Development BASIC

    Unsere Leadership-Development-Programme BASIC zielen darauf, Grundlagen und Essenz der Führung praxisorientiert zu vermitteln und Sie dabei zu unterstützen, den persönlichen Wirkungsgrad Ihrer Führungskraft in der Bewältigung der konkreten Anforderungen und Aufgaben zu erhöhen.

     

      • Grundprinzipien aktivierender Führung kennen und anwenden
      • Die eigene Rolle und das eigene Selbstverständnis als Führungskraft reflektieren und präzisieren
      • Eigene persönliche Grundmuster erkennen und reflektieren
      • Eigene Komfortzonen erkennen und verlassen
      • Motivation, Engagement und Eigenverantwortung stärken
      • Methoden der Teamsteuerung und Teamentwicklung kennen und einsetzen
      • Potenziale von Mitarbeitern identifizieren und nutzen
      • Aufgaben intelligent und sinnvoll delegieren
      • Motivierende Ziele vereinbaren
      • Das eigene Team für anspruchsvolle Ziele begeistern
      • Konfliktsituationen souverän bewältigen
      • Wirkungsvoll Feedback geben
      • Motivierende Mitarbeitergespräche führen


    Leadership Development ADVANCED

    Unsere Leadership-Development-Programme ADVANCED zielen darauf, erfahrene Führungskräfte in ihrer Kompetenz weiter zu stärken und sie darin zu unterstützen, vorhandene Potenziale noch besser zu nutzen, um Strategien wirkungsvoll umzusetzen, Komplexität zu managen und Veränderungsprozesse erfolgreich zu gestalten.

     

      • Führungskräfte führen / die eigenen Führungskräfte coachen
      • Strategien entwickeln und umsetzen
      • Leistungskultur im eigenen Bereich entwickeln und etablieren
      • Performance Management etablieren
      • Change-Prozesse initiieren und gestalten
      • Mit Komplexität und Unsicherheit souverän umgehen
      • Auch unter Druck Erfolgszuversicht und Stabilität vermitteln
      • Souveränität, Gelassenheit und Chaos-Stabilität in Belastungs- und Drucksituationen steigern
      • Dilemma-Kompetenz stärken
      • Anspruchsvolle Fallbeispiele / Case Studies aus der eigenen Praxis bearbeiten
      • Peer-Coaching intensivieren


    Programme für Nachwuchsführungskräfte

    Unsere Programme für Nachwuchsführungskräfte zielen darauf, angehende Führungskräfte mit ihrer künftigen Rolle und Verantwortung vertraut zu machen und sie für die kommenden Aufgaben optimal vorzubereiten.

     

      • Die ersten 100 Tage souverän und sicher gestalten
      • Sich in der neuen Rolle als Führungskraft positionieren
      • Akzeptanz und Commitment herstellen
      • Beziehungen aufbauen und gestalten
      • Vereinbarungen im Team treffen
      • Vertrauen und Wertschätzung aufbauen
      • Konflikte frühzeitig erkennen und ansprechen
      • Kommunikations- und Informationsprozesse installieren
      • Effiziente Meetings moderieren
      • Mitarbeitergespräche führen und Ziele vereinbaren

    Situative Führung

    Situativ Führen heißt, bei Mitarbeitenden „Können“ und „Wollen“ zu unterscheiden und situativ den adäquaten Führungsstil zu wählen, um unterschiedliche Mitarbeiter gemäß ihrem Reifegrad unterschiedlich anzusprechen und zu führen.

     

      • „Können“ und „Wollen“ unterscheiden
      • Den individuellen Reifegrad von Mitarbeitern beachten
      • Unterschiedliche Mitarbeiter unterschiedlich führen
      • Den eigenen Führungsstil situativ gestalten
      • Mit Top Performern und Low Performern adäquat umgehen
      • Richtig delegieren, fordern, fördern, coachen
      • Aktivierende Gespräche führen


    Laterale Führung / Führen in der Matrix

    Laterale Führung gewinnt in komplexen Matrix-Organisationen immer mehr an Bedeutung. In unseren Seminaren trainieren wir anhand konkreter Fälle, wie sich Führungskräfte ohne Vorgesetztenfunktion und disziplinarische Macht im Sinne der Sache durchsetzen können,  Anerkennung und Akzeptanz gewinnen und Commitment herstellen können. Sie erfahren, wie sie crossfunktionale und virtuelleTeams für anspruchsvolle Ziele motivieren und begeistern können.

     

      • Abteilungsübergreifende Kooperation aufbauen
      • Komplexe Projekte in der Matrix steuern
      • Akzeptanz für die eigene Rolle als Führungskraft erzielen
      • Commitment und Verbindlichkeit in nicht-hierarchischen Kontexten herstellen und einfordern
      • Gruppendynamische Prozesse gestalten und nutzen
      • Teamentwicklungsprozesse beschleunigen
      • Emotionen wecken, Mitarbeiter und Kollegen für anspruchsvolle Ziele begeistern
      • Zielkonflikte lösen und Win-Win-Situationen herstellen
      • Mit Machtprozessen in der Hierarchie souverän umgehen
      • „Entspannt“ eskalieren
      • Sich positionieren, geschickt intern verhandeln und sich durchsetzen


    Die Führungskraft als Coach

    Coachingorientierte Führung heißt, Potenziale der Mitarbeiter zu aktivieren sowie Verlässlichkeit und Mitdenken zu erreichen. Wir machen Führungskräfte damit vertraut, Coachingtechniken in ihre Führungspraxis zu integrieren und dadurch positive Lernprozesse bei der Aufgabenerfüllung zu stimulieren.

     

      • Coachinginstrumente gezielt im Führungsprozess einsetzen
      • Situativ die richtige Intervention wählen
      • Emotionale Lernprozesse initiieren
      • Wirkungsvoll Feedback geben
      • „Machen, dass Andere machen“
      • Selbstverantwortung für Entwicklung und Veränderung stärken
      • Potenziale und Ressourcen aktivieren
      • Mentale Blockaden überwinden, Rahmen erweitern, neue Verhaltensoptionen entwickeln


    Vertriebsentwicklung
    vertrieb

    Dynamische Märkte, anspruchsvolle Kunden und aggressive Wettbewerber erfordern von Ihrer Vertriebsorganisation herausragende Leistungen?

    Vertriebsentwicklung heute heißt, das Zusammenwirken der eigenen Vertriebsorganisation mit den Kundenorganisationen so zu verzahnen, dass für beide ein substanzieller Nutzen entsteht und gemeinsames Wachstum gelingt. Ziel ist es, die Fähigkeit der Führungskräfte und Mitarbeitenden im Vertrieb darin zu unterstützen und zu trainieren, koordiniert und abgestimmt komplexe Lösungen mit den Kunden und für die Kunden entwickeln zu können.
    Unsere Leistungen reichen vom Coaching von Key Account Managern, über strukturierte Programme zur Verbesserung des Key Account Managements bis hin zum Vertrieb komplexer Dienstleistungen / Investitionsgüter in sich verändernden Märkten. Darüber hinaus strukturieren wir gezielt Excellence-Programme für Ihre Leistungsträger im Vertrieb. Da viele Kunden ihren Vertrieb als Matrix aufgebaut haben, werden Fähigkeiten und Einstellungen wie Vertrauen, Konsequenz, Konfliktstärke und Leadership in Matrixorganisationen immer wichtiger.

     

    Value Selling

    Anspruchsvolle Wachstumsziele bei größeren Kunden und eine stärkere Fokussierung auf „Big Deals“ machen es notwendig, neben der klassischen Produktorientierung das Verständnis für die beim Kunden angestrebten Gesamtlösungen bei allen im Account tätigen Vertriebsmitarbeitenden zu erhöhen. Es gilt, diese darin zu stärken, die eigenen Produkte noch besser im Kontext einer Gesamtlösung einzuordnen und entsprechend zu argumentieren.

     

      • Von der Produktoptik zur Partnerschaft mit Kunden
      • „Out of the box“ und Souveränität bei Veränderungen als Anspruch
      • Kundenqualifizierung, Antriebskräfte, Buying Center
      • Handlungszwänge identifizieren
      • Die Differenzierung vom Wettbewerb / „big picture“
      • Value Proposition: Wert statt Nutzen im Fokus, Konkrete Formulierungen ausarbeiten
      • Einbettung der Value Proposition in eine Gesamtlösung
      • Einwände und Einwandbehandlung, Fragetechniken, Gesamtlösung sprechen können
      • Misserfolgsfaktoren im Kundenkontakt


    Key Account Management
    Der Erfolg Ihrer Vertriebsorganisation hängt von einer gemeinsamen Ausrichtung und einem hohen verkäuferischen Know-how Ihrer Key Account Manager (KAM) ab. Die KAM-Entwicklung deckt alle wichtigen Know-How-Felder in kundenspezifischer Weise ab (gemeinsames Lernen), installiert relevante individuelle Entwicklungsprozesse (jede/r Einzelne wird motivierend in die Pflicht genommen) und sorgt für unmittelbaren Umsetzungserfolg („Tun ist Lernen“) und damit für nachhaltige Wirkung.

     

        • Das Zusammenspiel verschiedener Vertriebseinheiten im Account synchronisieren
        • Die Account-Entwicklung strategisch planen und systematisch umsetzen
        • Mit Komplexität umgehen
        • Gute Beziehungen zu Schlüsselpersonen aufbauen und intensivieren
        • Entscheidungs- und Einflussprozesse im Account verstehen, durchdringen und nutzen
        • Sich als Partner für die gemeinsame Entwicklung positionieren
        • Die eigene Persönlichkeit als KAM gezielt weiterentwickeln, z.B. durch Nutzung der Sales Potenzial Evaluation (SPE) von

      CEVEYSYSTEMS

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    Umsetzung von Preisstrategien
    Die Umsetzung von Preisstrategien und erfolgreiche Preisverhandlungen sind wesentliche Elemente der vertrieblichen Kompetenz und Stärke Ihrer Vertriebsmannschaft. Ihre Vertriebsmitarbeiter oder Key Account Manager müssen in der Lage sein, die Preisstrategie Ihres Unternehmens mit Überzeugung umzusetzen und die erforderlichen Preiserhöhungen bei gleichzeitiger Stabilisierung und Ausbau der Kundenbeziehungen gegebenenfalls auch durchzusetzen.

     

      • Preisverhandlungen gezielt vorbereiten
      • Verhandlungsstrategien entwickeln
      • Antriebskräfte des Einkaufs kennen und berücksichtigen
      • Zwingende Argumentationen aufbauen und formulieren
      • Mit Einwänden und Widerständen entspannt und souverän umgehen
      • Innere Entschiedenheit abstrahlen


    Sales-Excellence-Programme
    Die spezielle Förderung von aktuellen und zukünftigen Leistungsträgern bildet einen besonderen Schwerpunkt bei der Vertriebsentwicklung Ihres Unternehmens. Entwicklungsmaßnahmen haben bei dieser Zielgruppe die größte Hebelwirkung und erzielen den größten Nutzen: Sie führen unmittelbar und nachhaltig zu einer Ergebnissteigerung und binden Ihre Leistungsträger stärker ans Unternehmen.

      • Sehr anspruchsvolles und forderndes Trainingssetting
      • Teilnahme am Excellence-Programm als „Auszeichnung“
      • Gezielte individuelle Förderung und Begleitung
      • Arbeit an konkreten und aktuellen Anforderungssituationen
      • Unmittelbarer Transfer in die Verkaufspraxis
      • Mentoring und kollegiales Coaching
      • Horizontale Netzwerkbildung von Leistungsträgern
      • Stärkung der Vorbildwirkung und Sogwirkung im Unternehmen
      • Beteiligung des Managements
      • Hohe interne Aufmerksamkeit für das Programm


    Winning Complex Sales™
    Winning Complex Sales™-Workshops unterstützen Account-Teams bei der Analyse und der Optimierung ihres Verkaufsprozesses in aktuellen Verkaufsprojekten. In kleinen Gruppen erarbeiten die Teilnehmenden eine „Opportunity Roadmap“, die eine zum Erfolg führende Strategie und einen Aktionsplan beinhaltet. Die praxisorientierte, leicht anzuwendende Methodik und die dazu gehörenden Werkzeuge stellen sicher, dass die Teilnehmenden das Gelernte schnell im Tagesgeschäft anwenden können.

      • Den Unterschiedes zwischen Verkaufs- und Kaufprozess verstehen
      • Einen ungehinderten Zugangs zum Buying Center des Kunden herstellen
      • Die Vernetzung und Kommunikation im Verkaufsteam verbessern
      • Individuelle Nutzenargumente entwickeln und für den Kunden erlebbar machen
      • Vertrauen gewinnen durch ein auf das Buying Center abgestimmtes Verkaufsteam
      • Die Kaufentscheidung durch gezielte Kosten-/Nutzen-Berechnung beeinflussen
      • Eine wirkungsvolle Wettbewerbsstrategie entwickeln und umsetzen
      • Auf die richtigen Projekte fokussieren und valide Go-/ No-Go Entscheidungen treffen
      • Aus Erfolgen und Misserfolgen lernen
      • Zeit-Management im Verkauf um kurz-, mittel- und langfristige Ziele zu erreichen
      • Das Gelernte projektbezogen im Tagesgeschäft anwenden

    *Die Winning Complex Sales™ Workshops finden statt in Kooperation mit Infoteam Sales Process Consulting AG

    Leading the Sales Process
    Leading the Sales Process unterstützt Ihre Verkaufsleiter bei der Umsetzung der im Unternehmen angewandten Vertriebsmethodik. Die wichtigsten Werkzeuge für Leadership im Vertrieb werden praxisnah trainiert.

      • Leadership im Vertrieb
      • Erfolgsdimensionen für Spitzenleistung im Verkauf
      • Die wichtigsten Werkzeuge zur Motivation: Führen durch Realität, Tun und Lassen, Aktivierung des Wollens, Zielprojektion und Sog statt Druck, Positiver Loop
      • Anwendung der Leadership Tools bei Projekt-Reviews und bei der Analysen gewonnener und verlorener Verkaufsprojekte
      • Erhöhung des Commitments auf Vereinbarungen und Ziele
      • Konkreter Aktivitätenplan


    Teamentwicklung
    teamentwicklung

    Die Komplexität Ihrer internen und externen Anforderungen kann nur von gut aufgestellten Teams bewältigt werden?

    Komplexe Aufgabenstellungen sind häufig nur dann erfolgreich zu bewältigen, wenn unterschiedliche Kompetenzen und Stärken von Teammitgliedern wirksam und in der Zielverfolgung vernetzt sind. Teams unterscheiden sich von bloßen Gruppen darin, dass sie gemeinsame Ziele verfolgen, und dass Aufgaben, Rollen und Verantwortlichkeiten stärkenorientiert und komplementär verteilt und zugeordnet sind. Darüber hinaus kennzeichnet Teams, dass verbindliche Standards, Werte und Spielregeln existieren und dass die persönlichen Beziehungen der Teammitglieder durch Offenheit, Vertrauen und Wertschätzung geprägt sind.

    Workshop Teamentwicklung

    In unseren Teamentwicklungsworkshops unterstützen wir Teams darin, die Startphase erfolgreich zu gestalten und schwierige Situationen in der Zusammenarbeit erfolgreich zu meistern.

     

      • Herstellung von Zielklarheit
      • Gestaltung der typischen Phasen im Teamentwicklungsprozess
      • Definition von Rollen und Verantwortlichkeiten
      • Verteilung von Aufgaben und Zuständigkeiten
      • Spielregeln der Zusammenarbeit, Nutzen von Synergien
      • Wertschätzung für die unterschiedlichen Personen und Persönlichkeiten
      • Kooperation und Vertrauen
      • Definition von Prozessen und Abläufen
      • Kommunikations-, Austausch- und Entscheidungsprozesse
      • Bearbeitung und Nutzen von Konflikten


    Virtuelle Teams

    Virtuelle Teams (z.B. in der Forschung & Entwicklung, entlang der Supply Chain oder im Vertrieb) arbeiten heute häufig nicht mehr an einem Standort, sondern über mehrere Standorte oder Kontinente verteilt. Kommunikation und Austausch finden nicht mehr face-to-face, sondern elektronisch statt. Hinzu kommen standortbezogene, regionale und kulturelle Unterschiede sowie unterschiedliche Kommunikationsstile und Arbeitsgewohnheiten. Gleichwohl müssen die Teammitglieder hochgradig abgestimmt agieren und sich immer wieder aufs Neue auf gemeinsame Ziele ausrichten.

     

      • Identität und Zusammenhalt „auf Distanz“
      • Regelmäßige Ausrichtung auf gemeinsame Ziele
      • Umgang mit Zielkonflikten
      • Gestaltung von Kommunikation und Austausch „auf Distanz“
      • Sensibilität und Verständnis für standortbezogene, regionale und kulturelle Unterschiede


    Entwicklung von Hochleistungsteams

    Bestehende Teams zu Hochleistungsteams zu entwickeln bedeutet, diejenigen Potenziale zu stärken, die einen tatsächlichen Unterschied machen. Wir unterstützen das Team darin, seine Stärken und Potenziale zu identifizieren und für die Entwicklung hin zu einem Hochleistungsteam noch besser zu nutzen.

     

      • Welche Merkmale zeichnen Hochleistungsteams aus?
      • Was haben wir schon erreicht, welches sind unsere Stärken und unsere (noch) ungenutzten Potenziale?
      • Wie können wir folgende Dimensionen weiter stärken und ausbauen?
      • Umgehen mit Druck: WIE-Haltung (statt OB-Haltung)
      • Anspruchsniveau, Ehrgeiz und Erfolgszuversicht
      • Bereitschaft, Komfortzonen zu verlassen und „out-of-the-box“ zu denken und zu handeln
      • Mut und die Bereitschaft, kalkulierte Risiken einzugehen
      • Intensität von Austausch, Vernetzung
      • Wertschätzung von Unterschiedlichkeit
      • Handlungsorientierung, Entscheidungsstärke, TUN-Modus
      • Anspruch auf permanente Verbesserung

    Training
    training
    Der 3-E-Ansatz im Training

    Sie setzen darauf, dass „Lernen durch TUN“ auch nach dem Training stattfindet und lange nachwirkt?

    Wir konzentrieren uns bei der Strukturierung von Trainingsprogrammen darauf, durch eine gezielte Vorbereitung und systematische Nachverfolgung den Transfer in die Praxis zu sichern. Dabei beziehen wir unternehmerische Anforderung und die jeweiligen Führungskräfte der Teilnehmenden aktiv mit ein und sichern so intensives Lernen und Erfolg in der Praxis. Mit Hilfe unserer Lösung für mobiles Lernen 3E-Coach strukturieren die Teilnehmenden ihre persönlichen Lernschritte und bilden ihre Lernerfolge ab.

     

    Persönlichkeitsentwicklung

    Die Bewältigung anspruchsvoller Führungs- und Vertriebsaufgaben ist mindestens so sehr von persönlicher Stärke, Gelassenheit und Ausstrahlungskraft abhängig wie von fachlicher, methodischer und sozialer Kompetenz. Unsere Trainings und Coachings zielen darauf, die eigene Führungs- und Vertriebspersönlichkeit als Erfolgsfaktor zu verstehen und bewusster als bisher zur Geltung zu bringen.

     

      • Eigene Persönlichkeitsprogramme und deren Auswirkung in Führungs- und Kooperationsbeziehungen
      • Eigene Stärken und Potenziale erkennen und entwickeln
      • Eigene „Komfortzonen“ verlassen
      • Grenzen als Chance für Entwicklung nutzen
      • „Tun“ oder „Lassen“ als bewusste Entscheidung
      • Dilemma-Kompetenz steigern
      • Eigene Stressprogramme aussteuern
      • Gelassenheit und Chaos-Stabilität trainieren
      • Persönliche Stressprogramme aussteuern
      • Persönliche Ausstrahlung und Authentizität


    Verhandlungstraining für Einkäufer

    Verhandlungsstärke im Einkauf leistet einen unmittelbaren Beitrag zur Verbesserung des Gesamtergebnis Ihres Unternehmens. Unsere Trainings zielen darauf, Ihre Einkäufer darin zu unterstützen, gegenüber Lieferanten selbstbewusst aufzutreten und sowohl fair als auch gewinn- und durchsetzungsorientiert zu verhandeln, um besserte Preise und Konditionen zu erzielen.

     

      • Lieferantentypologien kennen und nutzen
      • Typische Verkäuferstrategien erkennen und abwehren
      • Eigenen Verhandlungsstrategien entwickeln
      • Grundregeln der Positionsdarstellung beherrschen
      • Preise und Konditionen durchsetzen
      • Zwingende Argumentationen aufbauen und gezielte Forderungen stellen
      • Mit „Sog statt Druck“ arbeiten
      • Wirkungsvolle Einwandbehandlungen formulieren
      • Unfaire und destruktive Techniken abwehren


    Präsentationstraining

    Interne und externe Präsentationssituationen sind einmalige Gelegenheiten, Kollegen, Mitarbeitende, Kunden oder Kooperationspartner mit Herz und Verstand zu erreichen und für gute Lösungen zu begeistern. Unsere Präsentationscoachings simulieren „live“ die Echtsituation und unterstützen die Teilnehmenden darin, ihre Einflusswirkung in Präsentationssituationen nachhaltig zu steigern.

     

      • Vorbereitung, Aufbau und Struktur einer motivierenden Präsentation
      • Unterschiedliche Medien gezielt nutzen
      • Emotionale Kernbotschaften formulieren und visualisieren
      • Sich selbst präsentieren
      • Kontakt aufbauen und Bezug zum Publikum herstellen
      • Rhetorische Techniken gezielt einsetzen
      • Körpersprache bewusst nutzen


    Kommunikation & Konfliktmanagement

    Kommunikative Stärke, Kompetenz in der Gesprächsführung und in der Bewältigung von Konflikten sind auf allen Ebenen der Zusammenarbeit in und zwischen Teams, in Projekten und in der Matrix der entscheidende Faktor, der über Erfolg oder Nicht-Erfolg entscheidet. Unsere Trainings zielen darauf, die Teilnehmenden darin zu unterstützen, ihren Wirkungsgrad und ihre persönliche Einflusswirkung in der Kommunikation zu erhöhen und mit unterschiedlichen Arten von Konflikten souverän umzugehen.

    Kommunikation und Konfliktmanagement

      • Lösungsorientierte Gesprächstechniken beherrschen
      • Konflikte frühzeitig erkennen
      • Konfliktdynamiken und typische Eskalationsstufen erkennen
      • Methoden der Konfliktprävention beherrschen
      • Interventionen zur Konfliktlösung gezielt einsetzen
      • „Positiver Loop“: Die positiven Anteile bei Gesprächspartnern aktivieren
      • Vertrauen aufbauen und Kooperation stärken
      • Unfaire und destruktive Methoden abwehren
      • „Entspannt“ eskalieren, gezielt provozieren, öffnend konfrontieren
      • Führungs-, Kooperations- und Konfliktgespräche souverän führen
      • Schlagfertigkeit und Reaktionsschnelligkeit trainieren

    Coaching
    coaching
    Der Coachingprozess

    Sie setzen darauf, einzelne Personen oder Teams sehr spezifisch bei bestehenden Anforderungen zu unterstützen und auf neue Anforderungen vorzubereiten?

    Unsere Coachingangebote richten sich nach den spezifischen Fragestellungen Ihrer Führungskräfte und Mitarbeiter. Im Fokus steht immer die Erhöhung des persönlichen Wirkungsgrades der einzelnen Person in der Bewältigung der an sie gestellten Anforderungen.

     

    Executive-Coaching

    Wir unterstützen Sie durch unsere Beratung und das individuelle Coaching darin, schwierige und komplexe berufliche Situationen zu durchdringen und als Chance für die persönliche Entwicklung zu nutzen. Wir helfen, für Sie stimmige Lösungen zu identifizieren und umzusetzen.

     

      • Persönliche Klärungsprozesse
      • Geschäfts- und strategiebezogene Klärungsprozesse
      • Berufliche Neuorientierung
      • Entscheidungen in komplexen und unübersichtlichen Situationen
      • Gestaltung und Bewältigung von Veränderungsprozessen
      • Bewältigung von Krisen und Dilemma-Situationen


    Business-Leadership-Coaching (BLC)

    Führungskräfte heute haben die Aufgabe, unter ständig wechselnden Anforderungen Kurs zu halten, selbst emotional stabil und motivierend zu bleiben, Change Prozesse auszulösen und zu begleiten, sowie durch Kommunikation und Überzeugungskraft ihr Umfeld im Sinne der gemeinsamen Ziele zu beeinflussen. Die sieben BLC-Tools beziehen sich auf die wesentlichen Erfolgsdimensionen im Spannungsfeld von Führung und konkreten Business-Anforderungen und erzielen schnell nachweisbare Wirkung in der Praxis.

     

    Sieben Coaching-Tools für die Führungspraxis

     

    fuehrungsentwicklung


    Performance-Coaching

    Performance-Coaching ist geeignet, im Anschluss an Trainingsprogramme die Umsetzung in der Praxis zu unterstützen und zu intensivieren. Ausgangspunkt sind konkrete, häufig neue und anspruchsvolle Business Situationen:

     

      • Übernahme einer neuen Funktion
      • Veränderung der strategischen Ausrichtung mit der Notwendigkeit intensiver Veränderung der Vorgehensweisen
      • Umsetzung der neuen Vertriebsstrategie
      • Durchführen einer Reorganisation
      • Change Prozesse innerhalb einer Organisation
      • Matrix-Organisation – Alignment in Account-Teams
      • Umsetzung einer internationalen Strategie


    Vertriebs-Coaching

    Die Begleitung von Vertriebsmitarbeitenden im „Feld“ sowie das konkrete Coaching unmittelbar vor und nach „schwierigen“ Kundensituationen sind ein sehr wirkungsvoller Hebel, wenn es gilt, die erworbenen Fähigkeiten und Skills in der verkäuferischen Praxis nachhaltig zu verankern und messbare Ergebnisse zu erzielen.

     

      • Feldbegleitung (definierte und abgestimmte Besuche bei schwierigen Kunden)
      • „Bordsteinkonferenz“ – Forciertes Feedback nach jedem Besuch, als Bestandteil der Feldbegleitung
      • Umsetzungsziele / Transfer-Sicherung
      • Online-Coaching: Telefonische Transfer-Sicherung und Begleitung anhand der Lernziele

    Team

    Gute Beratung braucht Persönlichkeiten. Umgekehrt gilt dasselbe.

    Die vier Firmen unserer Gruppe verstehen sich als Plattform für Persönlichkeiten. Wir achten darauf, dass Mitglieder unseres Teams ihre Individualität und ihre Stärken bei der Aufgabenerfüllung für unsere Kunden einbringen und sich selbst kontinuierlich entwickeln können. Wir fordern von unseren Kolleginnen und Kollegen herausragende Kompetenz, Leidenschaft und Profil, damit unsere Kunden die besten Lösungen erhalten.

    Unser Team besteht aus dem Kernteam der Mitarbeiter der vier Firmen CEVEYCONSULTING, CEVEYSYSTEMS, CEVEYSYSTEMS NORTH AMERICA und SMARTinSALES sowie unseren zahlreichen Partnern mit ihren je unterschiedlichen Schwerpunkten und Kompetenzen.


    Unsere Partner

    Komplexe Lösungen erfordern starke Partner. Starke Partner erwarten exzellente Lösungen

    Wir setzen sehr darauf, mit Partnern und Partnerorganisationen eng zusammenzuarbeiten. Auf diese Weise gelingt es uns, unterschiedliche Sichtweisen und Blickwinkel aufzunehmen und in die Vorgehensweisen zu integrieren. Durch wechselseitiges Lernen und verbindliche Zertifizierungsprozesse sichern wir eine durchgängige und konstant hohe Qualität.

     



    ANDREAS WEIPPERT

    Andreas Weippert

    Andreas Weippert

    Seit 2001 bin ich als Coach, Berater und Trainer mit Schwerpunkt in der Finanzdienstleistungsbranche und branchenübergreifend im Vertriebs- und Führungsbereich tätig. Die Menschen mit denen ich zusammenarbeite, schätzen für sich und Ihr Unternehmen vor allem den stark praxisorientierten Transfer der erfahrenen Methodik und den ganzheitlichen Blick auf die aktuelle Situation unter Einbeziehung der eigenen Persönlichkeit.

    Die individuelle Begleitung von Vertriebsmitarbeitern und Führungskräften bei der Entwicklung ihrer jeweiligen Persönlichkeit im Kontext konkreter Anforderungssituationen sind meine Hauptschwerpunkte.

    Neben meiner eigenen langjährigen Berufs- und Führungserfahrung, nutze ich hierfür mein Know-How als Diplom-Bankbetriebswirt, Diplom-Mentaltrainer, NLP-Master, Psychologischer Berater, Systemischer-, BICO-; Selfness- und EMDR-Coach.

    Ich arbeite wertschätzend, individuell und konsequent und überzeuge durch Persönlichkeit, Authentizität, Ehrlichkeit und Humor. Ich gehe in die Tiefe – wo es weh tut. Ich bin Optimist und in dieser Eigenschaft höchst ansteckend.

    „Mein (Lebens-)Motto: Führen und Coachen mit Herz und Verstand, um Menschen zu bewegen, die etwas bewegen.”

    ANETTE LABAEK

    Anette Labaek

    Anette Labaek

    ANETTE LABAEK – MANAGEMENT, TRAINING UND COACHING

    Partner der CEVEYGROUP seit 1994.

    Erkennen, Unterstützen, fördern, festigen. Aktives Handeln und gelebte Eigenverantwortung stehen für uns im Vordergrund. Unsere Aufgabe sehen wir darin, Ihr Unternehmen, Sie und Ihre Mitarbeiter zu Themen, die sie bewegen, zu unterstützen und zu begleiten. Wir verbinden Ihre Ziele mit unserem Know-how und unserer langjährigen Erfahrung – und erarbeiten individuelle Konzepte für Ihre aktuelle Situation. Unseren größten Erfolg erleben wir, wenn Sie das, was Sie sich vorgenommen haben, nachhaltig durch unsere Begleitung umsetzen.

    Schwerpunkte:

    • Führungskräfteentwicklung – Konzepte, Umsetzung, Messung
    • Coaching – Führungswirkung bewusst stärken
    • Leadershipprogramme – Führungskräfteentwicklung im Prozess
    • CEVEYSYSTEMS – Potenziale und Performance messen
    • Teamentwicklung – Teams entwickeln – action learning
    • Veränderungen bewirken und meistern

    BÄTTIG CONSULTING

    Heinz Bättig

    Heinz Bättig

    Bättig Consulting GmbH

    Nachhaltig erfolgreich durch systematisches Business-Developement. Beratung, Management auf Zeit und gezielte Personalentwicklung im Business-Developement sind die Dienstleistungen der Schweizer Firma Bättig Consulting GmbH.

    LEISTUNGSFELDER:

    • Potential-Analysen, Potentiale im Verkauf und in der Führung definieren und gezielt nutzen und optimieren.
    • Management auf Zeit, zur Beschleunigung der Umsetzung übernimmt die Bättig Consulting auch interimistisch Führungsaufgaben.
    • Coaching, Unterstützung und Begleitung von Unternehmen, Führungskräften und Verkäufern in Entwicklungs- und Veränderungsprozessen.

    BEVERMANN GRUPPE

    Logo Bevermann

    Bevermann Gruppe

    Die Bevermann Gruppe leistet Managed Sales Services zur Steigerung Ihres Vermarktungserfolgs. Unsere Referenzen sind Hightech-Hersteller und Dienstleister, die mit uns ihre Märkte, Kunden, Partner und Portfolio international entwickeln und dadurch mehr Wachstum erreichen. Unser Team aus mehr als 50 engagierten Erfolgsmenschen, Unternehmern und Spezialisten unterstützt Sie in den wachstumskritischen Bereichen Strategie, Organisation, Vertrieb, Marketing, Business Development, Produktmanagement, Projekt und Service. In unternehmerischer Mitverantwortung partizipieren wir Vermarktungserfolg.Mit den bewährten Potenzialanalyse-Tools der CEVEYSYSTEMS GmbH führen wir Assessments, Benchmarks und Potenzialanalysen durch um die richtigen Menschen auszuwählen, auf die richtigen Personen zu setzen und diese zielgerichtet weiterzuentwickeln.

    CHANGE ABILITY

    Kerstin Barghorn Kerstin Barghorn

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    CHANGE ABILITY

    Die Fähigkeit, sich zu entwickeln und zu verändern, ist mittlerweile eine Grundvoraussetzung für langfristigen Erfolg. CHANGE-ABILITY bietet methodisch fundierte und praxiserprobte Unterstützung sowohl für Unternehmen und Organisationseinheiten als auch für Einzelne, um Veränderungsprozesse optimal zu gestalten und erfolgreich zu bewältigen. Als langjährige Beraterin in der Personal- und Organisationsentwicklung verfügt Frau Dr. Barghorn über ein umfassendes praktisches Erfahrungswissen aus zahlreichen Change-Projekten.

    LEISTUNGSFELDER:

    • Change Beratung und Organisationsentwicklung
    • Coaching
    • Workshop Moderation
    • Potenzialdiagnostik
    • Eignungsdiagnostische Verfahren
    CHRISTIANSEN CONSULTING

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    Tina Christiansen

     

    CHRISTIANSEN CONSULTING

    Effiziente Prozesse in den Feldern Personalführung, -entwicklung und -management unterstützen eine ganzheitliche, zukunftsorientierte Unternehmensentwicklung. CHRISTIANSEN CONSULTING gestaltet den Weg zu diesem Ziel individuell, basierend auf Ihrer aktuellen Unternehmensstrategie und -situation.
    Erfahrungsgemäß ist der Einstieg über ein Personalprozess-Audit sinnvoll, gefolgt von der Identifizierung von Handlungsfeldern bis zur Umsetzung von Optimierungsmaßnahmen.

    LEISTUNGSFELDER:

    • Personalprozess-Audits – Potenziale erkennen und entwickeln
    • Personalführung – Beratung, Coaching, Training
    • Personalentwicklung – Konzeption und Umsetzung
    • Personalmanagement – Prozessgestaltung und Effizienzsteigerung

    CORMENS

    cormens_logo

    CORMENS Führung, Veränderung und Vertrieb aus einer Hand
    Wir glauben, dass bestmögliche Lösungen Herz und Verstand brauchen. Dabei konzentrieren wir uns mit Ihnen auf Wesentliches und Konkretes: DIE GEWÜNSCHTE WIRKUNG.
    Die für Ihren Erfolg entscheidenden Maßnahmen entwickeln wir gemeinsam: passend, nachhaltig und meßbar (wir sind Vorreiter bei Methodik/Inhalten). Bei der kraftvollen Umsetzung coachen, trainieren und beraten wir Sie in Workshops und im Tagesgeschäft. Das Fundament unser Arbeit sind die Erfolge und „lessons learned“ unserer langjährigen Zusammenarbeit mit Unternehmen als deren Berater, Mitarbeiter und Manager.


    DW-TRAIN

    Cevey_Partner_dw-train Dr. Dirk Winkelmann

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    DW-TRAIN

    dw-train – Menschen bewegen – ist eine Unternehmensberatung, die sich der Aufgabe stellt, Menschen für anspruchsvolle Ziele und schrittweise für neue Anforderungen zu gewinnen, indem Impulse gesetzt werden, neue Sichtweisen zu eröffnen. Ein besonderer Schwerpunkt liegt in der Einführung von neuen Leistungsanforderungen und Zielen, die dem Selbstverständnis und der emotionalen Zustimmung der oder des Betroffenen widersprechen. Mit dem Ziel der messbaren Unternehmensentwicklung umfasst der Beratungsansatz Unternehmenseinheiten bis zu Teams oder einzelnen Führungskräften. Die Instrumente reichen von unternehmensweiten Zielsystemen zur Leistungserweiterung bis hin zum Coaching für die einzelne Führungskraft.

    • Evaluierung, Audit, AC: Entwicklungsprozesse und Besetzungen gezielt verbessern
    • Erfolgskultur: Leistungspotenziale steigern durch erhöhte Selbstverantwortung von Unternehmenseinheiten
    • Vertrieb: modulare Lernprozesse zur Erweiterung der Vertriebs-Kompetenz
    • Führungsentwicklung: Die Guten ins Töpfchen und die Schlechten…?
    • Gesprächskompetenzthemen: Verhandlungsführung, Partnerdienstleistungsmanagement/aktives Schadenmanagement, Deeskalationstraining, Ermittlungstechniken, Mediation, Schnittstellenmoderation.

    ECUMA

    ecuma Viola Stoess

    ECUMA GMBH – INSPIRE PERFORMANCE

    Sich selbst und andere durch richtiges und gutes Management zu inspirieren, ist eine der wichtigsten Fähigkeiten von Menschen. Das ist unsere Philosophie und die Grundlage von ecuma. Ecuma kommt aus dem Lateinischen (lat. effizienz cum aptus) und steht für wirksames und passendes Handeln.
    “Wirksam” steht dabei für “die Richtigen Dinge tun” und “passend” für “die Dinge richtig tun”. Unser Ziel ist es, für Sie wirksame und passende Maßnahmen anzubieten, für die Leistungsfähigkeit der Menschen in Ihrem Unternehmen. Ecuma inspires performance – Denn Freude macht aus jedem Weg ein Ziel.
    Wir arbeiten in den Kernfeldern:

    • Leadership: Design von Leadership-Programmen mit Fokus auf Gesprächskompetenz, Selbst-Management, Konflikt und Verhandlung
    • Sales: Potenziale im Vertrieb erkennen, nutzen und ausbauen, Sales-Excellence-Programm zur nachhaltigen Steigerung in Verkauf und Beratung
    • Team: Auf- und Ausbau von Teamkompetenzen, Führen von Projektteams, Motivorientierte Beratung & Coaching für Fach- und Führungskräfte

    EQ DYNAMICS

    Logo EQ

    EQ Dynamics

    EQ Dynamics bringt Bewegung in Führung, Vertrieb und Organisation. Die Arbeit mit Emotionaler Intelligenz richtet Energien aus, schafft Selbst-Bewusstsein, kanalisiert Konflikte und verändert Kulturen. Für mehr Effizienz. Unser Weg: Aus- und Weiterbildung für Führungskräfte und Verkäufer. Moderation von Entscheidungs- und Strategieprozessen. Begleitung bei der Entwicklung Ihrer Organisation.Leistungsbereiche

    • Aus- und Weiterbildung von Führungskräften und Verkäufern Intelligenter Umgang mit eigenen und fremden Emotionen. Wir liefern Methoden und Impulse zur Veränderung der inneren Haltung und des Verhaltens von Führungskräften und Verkäufern. Konsequent ausgerichtet an den Werten Klarheit, Berechenbarkeit und Anerkennung. Intensiv trainiert. Für maximale persönliche Wirkung.
    • Konsequente und effiziente Moderation von Entscheidungsprozessen & Strategiemeetings. Wir steuern mit Ihnen den Prozess auch in schwierigen emotionalen Phasen. Ohne eigene Betroffenheit. Aber mit maximaler Berücksichtigung und Anerkennung der Emotionen aller Beteiligten. Die dadurch erreichte Effektivität und Effizienz ist mittels interner Begleitung niemals erreichbar.
    • Professionelle Beratung und Begleitung zur Organisationsentwicklung Personal- ohne Organisationsentwicklung ist dann sinnlos und verschwendet massiv Zeit, emotionale Energie und Geld, wenn die Strukturen im Unternehmen einer Umsetzung entgegenstehen. Wir überprüfen die Wechselwirkungen zwischen Schulungsmaßnahmen und Strukturen und empfehlen entsprechende Anpassungen, um maximale Wirksamkeit zu gewährleisten.
    EWICO GmbH

    EWICO_Christine_D705107_20141115_300px Christine ViglEWICO_Andreas_41_20141115_300pxAndreas DormayerEWICO_Harald IMG_0100_20130808_300pxHarald Steier

    EWico GmbH

    Ewico ist ein Beratungsunternehmen, welches seit über 15 Jahren auf der Achse München-Bozen-Verona mit Großunternehmen und Mittelständlern branchenübergreifend zusammenarbeitet und sich auf die systematische Umsetzung komplexer und integrierter Projekte konzentriert. Unser Team verbindet dabei die grundlegenden Themen für Ihre erfolgreiche Unternehmensentwicklung: Betriebswirtschaft, Informationstechnologie und soziale Kompetenz.Unser Leistungsspektrum umfasst im Schwerpunkt:

      PROJEKTMANAGEMENT– Methodische und fachliche Planung, Steuerung oder Leitung komplexer Projekte- Einführung von Projektmanagement als Unternehmensprozess und -kultur
      E-COLLABORATION– Einführung von e-Collaboration in Unternehmen und Auswahl- Unterstützung bei der Implementierung von e-Collaboration Werkzeugen
      ERFOLGS- UND INTEGRATIONSFAKTOR MENSCH– Fokus Resilienz- (Team-)Coaching- Project Leadership Evaluation ®CeveySystems- Führungskräfteentwicklung und Moderation- Ganzheitliche und erprobte Trainingskonzepte mit den Kernkomponenten System, Mensch und Technik
    Als Team hinter Ihrem Team arbeiten wir mit Fingerspitzengefühl und Konsequenz mit den Menschen in Ihrem Unternehmen ergebnis- und zielorientiert zusammen. Getragen von gegenseitigem Vertrauen, höchster Verlässlichkeit und einer guten Atmosphäre für Visionen
    HMC

    Cevey_Partner_HMC Dr. Heinrich Moser

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    DR. HEINRICH MOSER CONSULTING HMC

    Potenziale erkennen, Menschen fördern, Unternehmen stärken. Dieser Leitsatz ist die treibende Kraft der Schweizer Firma HMC (Mitglied der ASCO). Als Management Consultant und Coach setzt sich HMC zum Ziel, diejenigen Themen und Zusammenhänge mit grösster Wirkung auf die erfolgreiche Unternehmensentwicklung zu erkennen und die daraus abgeleiteten Schritte in vertrauensvoller Partnerschaft mit dem Kunden engagiert und konsequent umzusetzen.
    Die Leistungen im Einzelnen:

    • Coaching – Führungswirkung bewusst stärken.
    • Führungstraining – Skills und Performance steigern.
    • Assessment – Potenziale und Performance messen.
    • Teamentwicklung – Teams messbar voranbringen.
    • Consulting – Business nachhaltig weiter entwickeln.
    • Verwaltungsrat – Verantwortung als VR übernehmen.


    HUMAN DYNAMIC

    Human_dynamic

    Eric Kung

     

    HUMAN DYNAMIC

    Founded in 1993, Human Dynamic offers effective people management solutions for businesses that undergo the effects of globalization and organizational change. The group’s mission is to help corporate clients transform their organization culture, enhance people management effectiveness, and build a joyful, healthy & productive workforce. With 19 direct offices in China, Hong Kong, India, Japan, Korea, Thailand, Singapore, Malaysia, Taiwan, Vietnam and Slovakia, as well as an extensive worldwide professional network in Australia, Philippines, Indonesia, United States, Middle East, and Europe, Human Dynamic is well-poised to cater to the unique local community and diverse individual needs in each location.
    Our professional team includes people management consultants, HR professionals, psychologists, counsellors, lawyers, accountants, work life coaches and wellness consultants.
    Human Dynamic is a leader in Integrated People Management Solutions (IPMS) providing a well-rounded suite of services including:

    • People Management Consulting (PMC)
    • Business Leadership Coaching (BLC)
    • Learning and Development (L&D)
    • Work Life Coaching™ (WLC)
    • Wellness Consulting Service (WCS)
    • Outplacement Consulting Service (OCS)
    • Change Management Consulting (CMC)
    • Critical Incident Management (CIM)
    • Leadership Potential Assessment (LPA)

    HUMAN DYNAMIC EE

    Miriam_Lacho Miriam Lachova

    HUMAN DYNAMIC EASTERN EUROPE

    Founded in 1993, Human Dynamic offers effective people management solutions for businesses that undergo the effects of globalization and organizational change. The group’s mission is to help corporate clients transform their organization culture, enhance people management effectiveness, and build a joyful, healthy & productive workforce.
    With over 20+ years of experience abroad in various countries and continents, Miriam Lachova coaches, trains, presents and consults, as well as manages a network of people management professionals, including counselors, coaches, psychologists, psychiatrists, lawyers, financial consultants and trainers across Europe. She is also responsible for opening new strategic locations and direct offices, developing marketing strategies, leading, formulating and implementing new business development and marketing plans for Europe, especially in the CEE region.
    In consulting and coaching, Miriam‘s key focus and passion is on personal development, motivation, leadership development, communication, crises management, sales development, talent development, and financial management.
    With her team of consultants and network partners, Miriam is offering the whole Human Dynamic Services in the following countries Slovakia, Czech Republic, Hungary, Poland and Bulgaria.

     


    INSTITUT SCHREIER

    Partner_Logo_Schreier

    INSTITUT SCHREIER – UMFRAGEN UND ANALYSEN

    Mitarbeiter- und Kundenbefragungen, Marktforschung und wissenschaftlich fundierte Datenanalysen sind die Arbeitsschwerpunkte des Instituts Schreier. Langjährige Praxiserfahrung und regelmäßige Lehrtätigkeit an universitären Einrichtungen sowie die Mitgliedschaft im Bundesverband der Marktforscher (BVM) garantieren umfangreiches Know-how und einen hohen Qualitätsstandard. Das Leistungsspektrum umfasst u.a.:

    • Planung und Organisation kompletter Projekte
    • Untersuchungsdesign und Stichprobenauswahl
    • Fragebogenkonstruktion und Fragebogenprüfung
    • Umsetzung von Befragungen (Papier, Telefon, Online)
    • Pretesting, Datenerhebung, Datenerfassung
    • Datenkontrolle und Datenanalyse
    • Aufbereitung, Interpretation und Kommunikation von Ergebnissen
    • Support durch Methodenberatung, Coaching und Übernahme von Teilleistungen
    • Training der Statistik-Software SPSS/PASW

    JAVIER GARCIA MARTIN

    JGM Javier Garcia Martin

    JAVIER GARCIA MARTIN

    Founder – CEO of J. G. Martin & Partners since 1990.

    Areas of expertise:
    Design and Implementation of sales transformation projects that help the sales team identify, qualify and win new business. Complex deals coaching.
    Cross-cultural collaboration and teamwork development to align corporate vision with behaviours and facilitate cultural agility.
    Executive training and coaching on The Dealmaker™ to craft and negotiate complex deals successfully.

    KEYLARGOS

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    Andreas Mühlberger

    KEYLARGOS UNTERNEHMENSBERATUNG

    KeyLargos ist eine speziell auf den Vertrieb ausgerichtete deutsche Beratungs- und Seminarorganisation. Das Ziel unserer Kunden ist eine leistungsfähige Vertriebsorganisation mit hochqualifizierten Mitarbeitern, einfach einsetzbaren Werkzeugen und hervorragenden Prozessen.

    Wir bewegen Vertriebe durch unsere Expertise in der Beratung, im Training, der Konzeption von Vertriebsveranstaltungen, der Analyse von Potenzialen und der Umsetzung. Unsere Kunden freuen sich über bessere Umsätze, schnellere Abschlüsse, stabilere Umsatzprognosen und agile Vertriebsmannschaften.

    Unsere fokussierten Bereiche sind:

    • Verkaufsprozesse testen (Online-Test, Gutachten)
    • Vertriebe bewegen (Beratung, Coaching)
    • Besser verkaufen (Seminare, Workshops)
    • Impulse setzen (Vorträge, Key Notes, Referate, Firmenveranstaltungen)
    • Leistungspotenziale im Vertrieb erkennen (Potenzialanalysen)
    • Wirkungsvermögen steigern (Abendveranstaltungen)
    • Ziele erreichen (Interim Management)
    • Erfolgreich führen (Führungskräfteentwicklung)

    KSAHIB CONSULTING

    Logo_Ksahib

    KSAHIB Consulting

    KSAHIB Consulting specializes in talent development, assessment, and performance management. We consult with employees at all levels of the organization and have partnered with clients in the United States, European Union, Canada, Japan, Mexico, South Korea, and China. Our clients have ranged from start-ups to Fortune 500 companies spanning the globe, across a broad range of functions and industries, including telecommunication, retail, medical device, healthcare, semiconductor, food manufacturing, and pharmaceutical.

    APPROACH:

    Our services are geared towards business executives, key employees, and leaders who want to build an inspiring, high performance workplace to address fast-changing market conditions, exponential growth, global expansion or transformation of customers, processes and delivery.
    Our data-driven tools provide insight into leveraging strengths, identifying barriers to success, and determining where additional development could lead to higher levels of awareness and performance.
    Our overarching goal is to create adaptable and inspirational organizations where leaders have mastered the art of talent management.

    LOQUENZ

    Partner_Logo_Loquenz

    LOQUENZ UNTERNEHMENSBERATUNG

    Die Loquenz Unternehmensberatung GmbH steht bereits seit 20 Jahren für den Ansatz ganzheitlicher Unternehmensentwicklung. Bundesweit an mehreren Standorten tätig, zählen Versicherungen, Industriekonzerne, Verbände und Vereinigungen zu unseren zufriedenen Kunden. Unsere Kernkompetenzen setzen wir gerne auch für Ihren Erfolg ein:

    • Betriebliches Gesundheitsmanagement
    • Zukunftsorientierte Führung
    • Coaching
    • Change Management und Change Kommunikation

    MANFRED BÜHLER

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    Manfred Bühler

    MANFRED BÜHLER

    Seit 2000 beraten, trainieren und begleiten wir Menschen und Unternehmen mit dem Ziel, Zusammenarbeit und Kommunikation im Arbeitsleben zu verbessern. Unsere besondere Stärke liegt darin, festgefahrene Situationen wieder in Bewegung zu bringen. Entsprechend werden wir häufig gerufen, wenn scheinbar nichts mehr geht.

    Unsere Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen, hohe Prozesskompetenz, ein umfassendes Methodenspektrum sowie eine ausgeprägte ethische Grundhaltung mit der Bereitschaft, uns immer wieder selber zu reflektieren, bilden die Basis hierfür.

    Wir waren selber über viele Jahre in der Industrie tätig und kennen daher aus eigener Erfahrung die Paradoxien, denen Menschen in der Arbeitswelt begegnen. Dies ermöglicht uns, Vertrauen zu ihnen aufzubauen und sie wieder handlungs- und arbeitsfähig zu machen. Gründliches Verstehen und eine entsprechende Tiefe sind uns dabei wichtiger als schnelle, vordergründige Lösungen.

    Prozessbegleitung und Potentialentwicklung sind die Aufgabengebiete, in denen wir schwerpunktmäßig tätig sind.

    Selbstverständlich können wir alle unsere Trainings, Coachings und Beratung in Deutsch und in Englisch durchführen.

    MATRIXPARTNERS

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    MatrixPartners

    Seit vielen Jahren sind wir partnerschaftlich mit MatrixPartners verbunden. MatrixPartners mit Sitz in Düsseldorf konzentriert sich insbesondere auf die Verbesserug der operativen Exzellenz u.a. mit den Schwerpunkten Lean Management und KVP, Produktionsoptimierung, Einkaufsoptimierung, Working Capital Management sowie IT Management. Darüber hinaus zählt MatrixPartners bei allen Fragestellungen rund um das Thema Mitbestimmung zu den führenden Beratungsgesellschaften in Deutschland.

     

    Durch diese Zusammenarbeit ist es uns möglich, auch bei Fragestellungen, die nicht zu unseren Kernkompetenzen gehören, professionelle Lösungen anzubieten bzw. fallwiese auf das Know-how unserer Kollegen zuzugreifen, auf das wir uns verlassen können.

    METRUSGROUP

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    MetrusGroup

    Measuring Strategic Results, Assessing Organizational Performance

    Metrus Group was founded in 1988 with the objective of enabling companies to unlock the highest value possible through better understanding of one of their most critical resources — the workforce. Metrus Group’s breakthrough concept of People Equity – the net value added resulting from how well an organization manages all three human resource factors – provides the central framework for creating the high-performance environment needed to move ahead. Their powerful diagnostic tools, grounded in People Equity principles, improve strategy execution and business results – yielding a distinct high performance culture.

    Metrus Group is an industry leader in helping organizations maximize their performance through:

    • Creating leadership alignment with key strategies and measures
    • Implementing business strategies: balanced scorecard and strategic metrics
    • Using talent analytics, such as employee surveys, to drive business results
    • Aligning the workforce with organizational values and organizational goals
    • Optimizing talent through growing Alignment, Capabilities and Engagement of the workforce

    PARAMETA

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    PARAMETA PROJEKTBERATUNG GMBH & CO.KG

    Wir garantieren Ihren Projekterfolg. Ob Projektberatung oder Projektmanagement-Services, die Lösungen unserer parameta Experten sind stets herstellerunabhängig, in geprüfter Qualität und dem ganzheitlichen parameta-Ansatz folgend: Projekterfolg stellt sich ein, wenn Mensch, Methode und Technologie zusammenpassen. Für unseren Kunden bringen wir diese drei wichtigen Teilbereiche optimal zusammen. Als Spezialisten für Projektberatung sind wir branchenübergreifend für große und große mittelständische Unternehmen tätig, konsequent und nachvollziehbar. Wir sichern Ihren Projekterfolg und lassen uns am gemeinsamen Erfolg messen.

    Unsere Leistungen im Überblick:

    • Projektberatung
    • Projekt-Anamnese
    • Projektsanierung
    • Schulung
    • Projektbüro
    • Softwareauswahl
    • Wissenstransfer
    • Programm-Management
    • Projektmanagement
    • Projektunterstützung
    • Projektmanagement Know- how
    • Projektinfrastruktur

    PETER WOLLNIK

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    Peter Wollnik

    PETER WOLLNIK CONSULTING

    „Den Erfolg vom Zufall befreien” – das ermöglicht Peter Wollnik seinen Kunden.

    Sein “Integrales Aktivierungskonzept®” für Führung, Vertrieb und Unternehmen stellt den Menschen in den Mittelpunkt. Mehr als 25 Jahre Erfahrung in den Bereichen Führung, Vertrieb und Marketing im gesamten deutsch-sprachigen Raum bilden den Hintergrund seiner Tätigkeit als Managementberater, Sales-Profi und Coach.

    Sein Schwerpunkt liegt auf dem Einzel-Coaching von Fach- und Führungskräften und auf der Begleitung von Teams und Unternehmen.

    Themenfelder:

    • Vertriebs-Optimierung
    • Potenzial-Entwicklung für Führung und Vertrieb
    • Einzel-, Team- und Organisations-Entwicklung
    • Krisen- und Konfliktmanagement

    PREMIUM KNOW HOW

    PremiumKnowHow

    PREMIUM KNOW HOW

    Premium Know How führt Projekte zum gewünschten Ziel, fördert die Motivation und Leistungsfähigkeit von Führungskräften, Teams und Mitarbeitern und trägt aktiv zum unternehmerischen Erfolg bei. Unsere Trainingskonzepte, Seminare und Coachings basieren auf anerkannten theoretischen Grundlagen und Modellen. Sie sind erprobt und bewährt. Ihr hoher Praxisbezug ermöglicht eine direkte Umsetzbarkeit der Lerninhalte. Die Einbeziehung neuester Erkenntnisse, permanente Weiterbildung und intensive Marktbeobachtungen gewährleisten die Premium-Qualität der Angebote. Wir bieten unsere Leistungen projektbezogen, als Einzel- oder Langzeitmaßnahme an.
    Ralf Böhle, Inhaber von Premium Know How, ist Autorisierter Trainingspartner (ATP) der GPM und bietet als einer der ganz wenigen ATPs die Qualifizierungslehrgänge zur Vorbereitung auf die international anerkannte Zertifizierung nach dem Standard der IPMA (Level D – A) auf Deutsch und auf Englisch an.

    QRC GROUP

    Partner_Logo_QRC

    QRC PERSONALBERATUNG MÜNCHEN

    “QRC” steht für Qualität, Recruiting und Competence über den gesamten Personalauswahlprozess von gehobenen und mittleren Managementpositionen sowie Fachspezialisten.

    Mit einer klaren Branchenfokussierung stehen wir als ausgewiesener und seriöser Partner für Kunden und Kandidaten – regional, national und europaweit.

    REINHARD MODLICH

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    Reinhard Modlich

    REINHARD MODLICH – MODLICH MARKETING

    Im turbulenten Umfeld der Märkte seine Chancen nutzen und die bestehende Potenziale ausschöpfen, das sind die täglichen Herausforderungen an Marketing und Vertrieb. Darauf hat sich modlich-marketing spezialisiert und bietet Lösungen für

    • Erfolgreiche Kundenbeziehungen
    • Effiziente Prozesse und Methoden
    • Entscheidende Wettbewerbsvorteile
    • Qualifizierte und motivierte Mitarbeiter

    Bei unseren individuellen Coachings und den Beratungsprojekten konzentrieren wir uns vor allem auf die beteiligten Personen, auf pragmatische Abläufe und den nachhaltigen Erfolg der eingeleiteten Maßnahmen.

    Unsere Prämissen: Fachliche Kompetenz, praktische Erfahrung und kreative Lösungen.

    STM.CONSULTING

    maria

    Maria Stoltefaut

    gerd

    Gerd Marohn

    STM.CONSULTING Entwicklung für Menschen in Unternehmen

    STM-CONSULTING bietet Ihnen 20 Jahre Erfahrung in der Beratung von Unternehmen und 20 Jahre Erfahrung im operativen Management.
    Wir fördern Entwicklungsprozesse, beraten Sie bei umfassenden Veränderungen in Ihrem Unternehmen und begleiten Sie auf dem Weg, Ihre Ziele zu erreichen.
    Wir analysieren und aktivieren Potenziale bei Einzelnen, Teams und Bereichen und fördern Innovation, Initiative und Kooperation. Wir entwickeln Ideen, Konzepte und Lösungen gemeinsam mit Ihnen – dabei haben wir immer das Ganze im Blick, das gesamte Unternehmen und seine strategische Orientierung.

    Unsere Beratungsfelder:

    • Gestalten, Begleiten und Evaluieren von Entwicklungs- und Veränderungsprozessen
    • Teamentwicklungen
    • Beratung in Outsourcing-Prozessen
    • Interkulturelle Zusammenarbeit
    • Selbstmanagement – Konfliktmanagement – Werte und Ethik
    • Fokus: Kooperation – Kommunikation – Integration
    • Potenzialentwicklung und -Potenzialanalysen
    • Qualifizierung für interne Beratung und Coaching

    THOMAS KLEINA

    kleina

    Thomas Kleina

    SOPHON EPC

    Erfolgs- und Leistungsdruck verändern das Miteinander und reduzieren auf Dauer die Bereitschaft für Offenheit, Spontanität, Neugier und Ideenreichtum, gleichwohl diese Eigenschaften als wichtige Voraussetzungen für den Erfolg eines Unternehmens gesehen werden. Druck, mit dem man nicht umgehen kann, der nicht greifbar ist, wird an Kollegen und Mitarbeiter weitergegeben und breitet sich so unreflektiert flächendeckend aus. Damit einher geht der Verlust an Respekt, Leistungsbereitschaft und Qualität. Dies beeinträchtigt eine konstruktive Zusammenarbeit und mittelfristig auch die Wertekultur des Unter-nehmens. Trotz allem: Druck wird sich nie vermeiden lassen.

    SOPHON EPC stellt sich dieser Herausforderung in dem sie die Stärken und Erfolgsfaktoren der Komponenten Erleben, Philosophie und Consulting vereint und Unternehmen dabei unterstützt bestehende Ressourcen zu nutzen bzw. zu aktivieren.

    SOPHON EPC ist Ansprechpartner für:

    • Reflexion der Unternehmensstrategien
    • Workshops Umgang mit Erfolgs- und Leistungsdruck
    • Werte als Differenzierungsmerkmal
    • Unterstützung im Selbstmanagement
    • Stärkung von Führungskräftekompetenzen
    • Coaching bei spezifischen Herausforderungen
    • Sales und Management Performance Evaluation
    • Vorträge über den Umgang mit Erfolgs- und Leistungsdruck

    TIEMANN CONSULTING

    Cevey_Partner_Tiemann

    Jörg Tiemann

    TIEMANN-CONSULTING

    Selbständiger Unternehmensberater mit langjähriger Führungserfahrung als Linien- und Projektmanager in den Bereichen Unternehmensentwicklung, Organisation und Human Resources.

    Schwerpunkt der Beratungstätigkeit liegt auf der Identifikation von Veränderungsnotwendigkeiten und Begleitung von strukturellen Veränderungen bis hin zur individuellen Entwicklungsmaßnahme.

    Darüber hinaus Durchführung von Trainings zur Strategieentwicklung und Unternehmenssteuerung.

    TIM MATSOUKAS

    Tim MatsoukasTim Matsoukas

    In meiner Arbeit als Unternehmensberater ist es mir wichtig, Bedürfnisse von Menschen ernst zu nehmen und deren Fähigkeiten ausbauen. Gleichzeitig stelle ich die Bedürfnisse von Organisationen im Fokus. Diese Welten zu verbinden ist eine Herausforderung und deshalb handlungsleitend.

    USP-D

    Logo USP-D

    USP-D

    USP-D ist auf internationale Personal- und Organisationsentwicklung spezialisiert. Wir fördern die Einzigartigkeit des Einzelnen und tragen zur Einzigartigkeit seiner Organisation bei.In unserer Arbeit konzentrieren wir uns auf strategische Führungskräfte- und Organisationsentwicklung. In der Diagnostik identifizieren wir die Potenziale des Einzelnen und entwickeln Entfaltungswege innerhalb der Organisation./>It’s all about leadership – beginning with myself. />Dabei liegt unser Hauptaugenmerk auf der Verzahnung von personaldiagnostischen Instrumenten und den darauf aufbauenden kundenspezifischen Entwicklungsprogrammen. So steigern wir nachweisbar und nachhaltig die Effektivität und Effizienz von Organisationen.Kernleistungen

    • Führungskräfteentwicklung
    • Potenzialdiagnostik
    • Coaching
    VIVIEN MARSCH

    Cevey_Partner_HumanResource_Marsch Vivien Marsch

    VIVIEN MARSCH

    Seit 2000 beraten, trainieren und begleiten wir Menschen und Unternehmen mit dem Ziel, Zusammenarbeit und Kommunikation im Arbeitsleben zu verbessern. Unsere besondere Stärke liegt darin, festgefahrene Situationen wieder in Bewegung zu bringen. Entsprechend werden wir häufig gerufen, wenn scheinbar nichts mehr geht.

    Unsere Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen, hohe Prozesskompetenz, ein umfassendes Methodenspektrum sowie eine ausgeprägte ethische Grundhaltung mit der Bereitschaft, uns immer wieder selber zu reflektieren, bilden die Basis hierfür.

    Wir waren selber über viele Jahre in der Industrie tätig und kennen daher aus eigener Erfahrung die Paradoxien, denen Menschen in der Arbeitswelt begegnen. Dies ermöglicht uns, Vertrauen zu ihnen aufzubauen und sie wieder handlungs- und arbeitsfähig zu machen. Gründliches Verstehen und eine entsprechende Tiefe sind uns dabei wichtiger als schnelle, vordergründige Lösungen.

    Prozessbegleitung und Potentialentwicklung sind die Aufgabengebiete, in denen wir schwerpunktmäßig tätig sind.

    Selbstverständlich können wir alle unsere Trainings, Coachings und Beratung in Deutsch und in Englisch durchführen.

    ZFU

    ZFU – INTERNATIONAL BUSINESS SCHOOL

    Die ZfU International Business School zählt in der Schweiz zu den renommiertesten Institutionen für Weiterbildung. Im gesamten deutschsprachigen In- und Ausland geniesst ZfU einen ausgezeichneten Ruf.

    Die Bandbreite der Veranstaltungen spiegelt die vielseitigen Bedürfnisse der Unternehmen. Die Zahlen sprechen für sich: Im Angebot stehen rund 200 aktuelle Management-Themen in über 600 öffentlichen Lehrgängen, Seminaren und Trainings. Rund 10‘000 Teilnehmer kann die ZfU Jahr für Jahr begrüssen. Dazu addieren sich über 250 massgeschneiderte Programme in namhaften Unternehmen – ein direktes Engagement, strategische Unternehmensziele der Kunden zu realisieren. Ikonen der Wissenschaft, zentrale Köpfe der Politik und begnadete Unternehmerpersönlichkeiten referieren. ZfU-Ausschreibungen stehen im Fokus vieler Beobachter. Mancherorts wertet man sie als Pulsmesser für die aktuelle wirtschaftliche Diskussion.

    Das Angebot im Überblick:

    • Internationale Management Weiterbildung
    • Management-Lehrgänge
    • Master Programme und International Executive MBA
    • Inhouse und Customized Learning: maßgeschneiderte, firmeninterne Weiterbildung



    Unsere Kunden

    Gemeinsam wachsen, sich wechselseitig fordern, voneinander lernen


    Hier finden Sie eine Auswahl unserer Kunden. Konkrete Referenzen nennen wir Ihnen gerne auf Anfrage.
     

    • Akademie der deutschen Medien gGmbH
    • Angela Bruderer AG
    • Arena Pharmaceuticals GmbH
    • Arthrex GmbH
    • ARZ Service GmbH
    • Audicon GmbH
    • Bauer Media Group
    • Bilcare Research GmbH
    • Bundesministerium für Arbeit und Soziales
    • Coop Genossenschaft
    • Curtiss-Wright Antriebstechnik GmbH
    • DB Schenker Rail Automotive GmbH
    • Denner AG
    • Endress +Hauser AG
    • F. Hoffmann – La Roche AG
    • Flughafen München GmbH
    • Gardena GmbH
    • GEHE Pharma Handel GmbH
    • Georg von Holtzbrinck GmbH & Co. KG
    • Gerd Bär GmbH
    • Genossenschaftsverband
    • Glas Trösch Euroholding AG & Co. KGaA
    • Heinrich Bauer Service KG
    • Helpling GmbH
    • Hoffmann GmbH Qualitätswerkzeuge
    • Holcim GmbH
    • Husqvarna Deutschland GmbH
    • Igepa Großhandel GmbH
    • IHK Akademie München und Oberbayern
    • Johnson & Johnson Medical GmbH
    • Jowa AG

    • Konrad Hornschuch AG
    • LAUER-FISCHER Apothekenservice GmbH
    • Lufthansa Systems
    • Magazine zum Globus AG
    • Manor AG
    • Max-Planck-Geselllschaft
    • Mercedes-Benz Luxembourg S.A.
    • Novartis Pharma AG
    • Pierburg Pump Technology GmbH
    • R+V Versicherungen
    • Robert Bosch GmbH
    • Roche Diagnostics Deutschland GmbH
    • RWE AG
    • Sanofi-Aventis Deutschland GmbH
    • Schneider Electric GmbH
    • Schnorr GmbH
    • Schwan-STABILO Cosmetics GmbH & Co. KG
    • Schwarz Dienstleistung KG
    • Schweizerische Bundesbahnen SBB
    • SKF GmbH
    • Stryker GmbH & Co.KG
    • Tomorrow Focus AG
    • Transcat PLM GmbH
    • u-blox AG
    • Unitymedia KabelBW GmbH
    • URGO GmbH
    • Verlag Eugen Ulmer KG
    • Wacker Chemie AG
    • WWK Lebensversicherung a.G.
    • ZfU International Business School

     

    Aktuelles

    Was uns aktuell bewegt


    05.05.2017 / NEWS brand eins Ranking / Beste Berater
    CEVEYCONSULTING auch in diesem Jahr wieder in der Bestenliste von brand eins

    „Beste Berater“ – CEVEYCONSULTING hat auch in diesem Jahr wieder den Sprung in die Bestenliste von brand eins geschafft und gehört damit zu den Top-Beratungsunternehmen in Deutschland. Im Arbeitsbereich Human Ressources & Coaching und neu auch im Bereich Change-Management & Transformation haben uns überdurchschnittlich viele Kunden und Berater positiv bewertet.

    Erfahren Sie mehr im brand eins Thema, Consulting, Heft 6, Mai 2017

    Bei Fragen können Sie sich auch gerne an uns direkt wenden – info@ceveygroup.com

    26.04.2017 / ARTIKEL von Tobias Heisig und Alexander Wittwer
    Altruismus und Erfolg

    Flache Hierarchien, Matrix-Strukturen, komplexe übergreifende Projekte und interdisziplinäre
    Zusammenarbeit erfordern gleichermaßen eine gute Kooperation und eine ausgeprägte Bereitschaft
    aller Beteiligten, uneigennützig andere zu unterstützen.

    Lesen Sie hier den vollständigen Artikel „Altruismus und Erfolg“, erschienen in der aktuellen Ausgabe der personalSCHWEIZ (April 2017).

    Bei Fragen können Sie sich auch gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig , Alexander Wittwer

    12.04.2017 / ARTIKEL von Tobias Heisig und Alexander Wittwer
    Emotionen bei Veränderungen: Warum Führungskräfte Gefühlsmuster kennen sollten

    In der aktuellen Ausgabe 1/2017 der Wirtschaftspsychologie aktuell zum Thema »Leadership reloaded« (erschienen am: 30. März 2017) erläutern Dr. Tobias Heisig und Dr. Alexander Wittwer, dass Veränderungsprozesse stets mit positiven oder negativen Gefühlen verbunden sind, die zu bestimmten Verhaltensmustern führen. Wer die Zusammenhänge kennt, kann die Reaktionen der Mitarbeiter besser steuern.

    Eine Themenübersicht der Ausgabe finden sie hier

    Bei Fragen können Sie sich auch gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig , Alexander Wittwer

    07.04.2017 / INTERVIEW mit Tobias Heisig
    Sagen, was zu sagen ist

    Als aufdringlich und penetrant möchte kein Verkäufer wahrgenommen werden.
    Top-Verkäufer wissen, wann sie wie auf den Kunden einwirken sollten.

    Lesen Sie hier das komplette Interview mit Herrn Heisig: “Sagen, was zu sagen ist” – erschienen im Newsletter Außendienst Informationen (Ausgabe 04 / 28. März 2017).

    Bei Fragen können Sie sich auch gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig

    08.02.2017 / ARTIKEL
    Führungsstrategien in Schlechtwettersituationen

    “Die Ruhe im Sturm” – Unter grossem Druck ist Teamführung besonders schwer

    Tobias Heisig erläutert in seinem aktuellen Artikel in der Ausgabe 02/2017 der „Computerworld“ wie Führungskräfte anhand von fünf Schritten einen höheren Wirkungsgrad erzielen.

    Lesen Sie hier den gesamten Artikel.

    Bei Fragen können Sie sich auch gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig

    03.02.2017 / NEWS
    CEVEYGROUP unterstützt National Model United Nations in New York

    Bei der „National Model United Nations“ stellen an vier aufeinanderfolgenden Tagen mehr als 5000 Studierende aus mehr als 40 Ländern der Welt verschiedene Komitees der Vereinten Nationen in New York nach. Mit dem Praxisworkshop zum Thema „Wirkungsvollen Kommunikation“ unterstützt die CEVEYGROUP wiederholt die Studenten bei dieser weltweit größten Simulation der Vereinten Nationen. Die Tübinger Delegation ist dabei in der Vergangenheit mehrfach ausgezeichnet worden, zuletzt im Jahr 2015.

    09.01.2017 / REVIEW
    Kooperationspartner-Meeting der CEVEYGROUP

    Am 16. Dezember fand das zweite Treffen der Kooperationspartner der CEVEYGROUP in 2016 statt.
    Intensiv diskutiert wurden dabei neueste Entwicklungen in den Bereichen Kooperation und Altruismus. Im Zentrum stand dabei das neu entwickelte Testsystem GTE (Give & Take Evaluation). Erstmals ist ein Testsystem entstanden, welches für alle Zielgruppen geeignet ist, deren Erfolg von gelungener Kooperation abhängt. Es greift das richtungsweisende Konzept von Adam Grant auf, welcher die spezifischen Merkmale eines erfolgswirksamen Altruismus erforscht.

    Ein weiteres neues Tool der CEVEYGROUP ist der Skilltrainer. Via Smartphone bearbeiten Trainingsteilnehmer 12 Fragen, welche aufgrund wissenschaftlich fundierter Algorithmen individuelle Tipps auf der Verhaltensebene erzeugen. Skilltrainings werden somit durch mobile Learning dynamisiert.

    Sehr anregend war schließlich die Präsentation von CORMENS zu einem Best Practice Beispiel, in dem das Testsystem SPE (Sales Potenzial Evaluation) mit dem von Cormens fundierten Motiv-Modell verbunden wurde. Vertriebstrainings, Potenzialevaluation und Potenzialcoaching gingen dabei sehr erfolgreich Hand in Hand.

    Sollten Sie ebenfalls Interesse an den genannten Themenfeldern haben, nehmen Sie gerne mit uns Kontakt auf.

    20.10.2016 / INTERVIEW mit Tobias Heisig
    Das Problem benennen

    Erst wenn der Kunde echte Schmerzen spürt, ist er bereit, sich intensiv mit einer Lösung zu befassen.

    Lesen Sie hier das komplette Interview mit Herrn Heisig: „ Das Problem benennen“ – erschienen im Newsletter Außendienst Informationen.

    Bei Fragen können Sie sich auch gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig

    18.10.2016 / INTERVIEW mit Jennifer Withelm
    Menschen können nicht nicht wirken...

    … wir wirken sogar, wenn wir nichts sagen. Wirkung, Ausstrahlung und Charisma sind zentrale Themen in den Führungs- und Vertriebsschulungen der CEVEYGROUP. Consultant Jennifer Withelm wurde anlässlich des Todes der prominenten Golf-Legende Arnold Palmer zu dessen Charisma befragt.

    Lesen Sie hier das Interview mit Jennifer Withelm durch die amerikanische Tageszeitung USATODAY: „What made Arnold Palmer the King of Charisma“.
    Bei Fragen können Sie sich auch gerne an uns direkt wenden – Jennifer Withelm

    06.10.2016 / ARTIKEL von Tobias Heisig
    Der Umgang mit Individualisten – IT-Spezialisten führen

    Spezialisten sind – gerade in der IT – unverzichtbare Leistungsträger, aber oft eigenwillig. Ihr Potenzial für die gemeinsamen Ziele optimal zu nutzen, ist für Führungskräfte nicht einfach. Einige Ratschläge.

    Lesen Sie hier den vollständigen Artikel.

    Seminar-Tipp:
    Tobias Heisig leitet zum Thema „IT-Spezialisten und IT-Teams wirkungsvoll führen“ ein Seminar bei der ZfU International Business School.
    Nächster Termin: 10.–11. November 2016 in Rüschlikon.
    Infos unter www.zfu.ch/go/fve

    Bei Fragen können Sie sich auch gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig

    09.09.2016 / Aktueller Artikel von Bernhard Cevey
    Internationale Trainings: Spannungsfelder positiv nutzen

    Erschienen in personalSCHWEIZ (WEKA Business Media AG).

    Dezentralisierung und globale Ausrichtung von Unternehmen erfordern, Lernprozesse zu synchronisieren
    und die Wirksamkeit der Massnahmen global sicherzustellen. Die Spannungsfelder
    global-lokal, zentral-dezentral und standardisiert-individuell können produktiv genutzt werden.

    Lesen Sie hier den vollständigen Artikel.

    Bei Fragen können Sie sich gerne an uns direkt wenden – Bernhard Cevey

    21.09.2016 /HR Today INTERVIEW mit Bernhard Cevey
    Alles bleibt anders / Schwerpunktthema Organisationsentwicklung

     

    „Alles bleibt anders“
    Wie sich die Organisation der Zukunft auch immer gestaltet: Sie wird anders sein. Drei Experten – unter anderem auch Dr. Bernhard Cevey – geben in der Ausgabe 09/2016 der Zeitschrift HR Today, dazu Ihre Einschätzung ab und beleuchten diese Entwicklung unter dem Schwerpunktthema Organisationsentwicklung.
    Lesen Sie hier den vollständigen Artikel.

    Bei Fragen können Sie sich gerne an uns direkt wenden.

    09.09.2016 / Aktueller Artikel von Bernhard Cevey
    Internationale Trainings: Spannungsfelder positiv nutzen

    Erschienen in personalSCHWEIZ (WEKA Business Media AG).

    Dezentralisierung und globale Ausrichtung von Unternehmen erfordern, Lernprozesse zu synchronisieren
    und die Wirksamkeit der Massnahmen global sicherzustellen. Die Spannungsfelder
    global-lokal, zentral-dezentral und standardisiert-individuell können produktiv genutzt werden.

    Lesen Sie hier den vollständigen Artikel.

    Bei Fragen können Sie sich gerne an uns direkt wenden – Bernhard Cevey

    01.09.2016 / NEWS Testsystem
    GTE (Give-and-take-Evaluation)

    Moderne Projekt- und Matrixorganisationen erfordern die Fähigkeit und Bereitschaft zu übergreifender Kooperation im Spannungsfeld zwischen „Geben“ und „Nehmen“. Aktuelle sozialpsychologische Forschungen weisen überzeugend nach, dass eine bestimmte Form von Uneigennützigkeit (Altruismus) langfristig zu mehr Erfolg führt als reiner Egoismus. Zu viel für andere zu tun führt umgekehrt dazu, dass die betreffende Person die eigenen Interessen aus dem Blick verliert und im schlimmsten Fall ausgenutzt wird. In interdisziplinären Projekten oder übergreifenden Aufgabenstellungen, die nur gemeinsam bearbeitet und bewältigt werden können, ist dies unmittelbar relevant.

    Unser neues Testsystem GTE erfasst das persönlichkeitsbezogene Potenzial im Hinblick auf den eigenen Kooperationsstil. Sichtbar werden diejenigen Merkmale, die erfolgreiche Altruisten von sich aufopfernden Altruisten sowie „Takern“ und „Matchern“ unterscheiden. Der GTE ermöglicht Schlussfolgerungen auf die persönliche Verhaltenssteuerung in Kooperationssettings, in der Teamentwicklung und Teamsteuerung sowie in den Bereichen Resilienz und Selbststeuerung. Im Kontext von Führung bildet das Modell ein modernes Verständnis von Leadership in komplexen Situationen ab.

    Das Verfahren ist wissenschaftlich fundiert und erfüllt den Anspruch der Gütekriterien an Testverfahren. Die Ergebnisse der statistischen Analysen stützen das Grundmodell außerordentlich gut.

    Anwendungsbereiche des GTE sind:

    • Leadership / Management
    • Führung und Kooperation in der Matrix
    • Sales / Vertrieb / Accountmanagement
    • Verhandlungssettings
    • Teambildung, Teamkooperation
    • Globale, multikulturelle, virtuelle Zusammenarbeit
    • Resilienz, Wohlbefinden, Emotionssteuerung
    • Lernen von Selbstaufmerksamkeit
    • Emotionale Intelligenz
    • Coaching (Assessment für den Coach selbst)

    Bei Fragen können Sie sich gerne an uns direkt wenden – Nicole Däuerling

     

     

     

     

     

    INTERNE VERANSTALTUNGEN

    23.09.2017 CEVEYSYSTEMS-Zertifizierung / Teil I: Potenzialanalysen

    Im Rahmen des Grundansatzes des CEVEY Business Leadership Coachings (BLC) erfahren die Teilnehmer, wie sie die CEVEY Potenzial-Analysen einordnen und im Zusammenhang mit den Business-Anforderungen der Probanden nutzen können. Im Schwerpunkt wird der Test LPE (Leadership Potenzial Evaluation) thematisiert. Der praktische Teil besteht aus einer konkreten Analyse des eigenen LPE Profils und Feedback-Gesprächen (Persönliche Interpretation) zu verschiedenen Testprofilen.

    Mit dem Teil I der Zertifizierung erwerben die Teilnehmenden die Berechtigung zur eigenständigen Anwendung der Potenzialanalysen der CEVEYSYSTEMS GmbH. 

    Ansprechpartnerin für Fragen und Anmeldung: Ruth Landwehr

     

    ZFU SEMINARE

    07.-08.09.2017 CEO-Seminar: Wirkungsvolle Geschäftsführung.
    Mit Dr. Bernhard Cevey.
    Weitere Informationen finden Sie hier
    31.08. – 01.09.2017
    23. – 24.10.2017
    30.11. – 01.12.2017
    Führen ohne Vorgesetztenfunktion.
    Mit Dr. Alexander Wittwer.
    Weitere Infromationen finden Sie hier.
    14. – 15.09.2017
    16. – 17.11.2017
    Leadership-Skills für neuernannte Führungskräfte.
    Mit Dr. Mathias Kotowski oder Dr. Marco Behrmann.
    Weitere Informationen finden Sie hier
    13. – 15.09.2017
    29.11. – 01.12.2017
    Mehr Einfluss – Wirkungsvoll kommunizieren und gute Lösungen durchsetzen.
    Mit Dr. Bernhard Cevey.
    Weitere Informationen finden Sie hier
    06. – 08.11.2017 Mehr Gelassenheit – Komplexe Anforderungen souverän meistern.
    Mit Dr. Bernhard Cevey.
    Weitere Informationen finden Sie hier
    23. – 25.10.2017 Mehr Leistung – Vertrauensvoll, situativ und aktivierend führen.
    Mit Dr. Bernhard Cevey.
    Weitere Informationen finden Sie hier
    frei wählbar ZfU-Junior-Führungs-Lehrgang.
    Mit Dr. Mathias Kotowski oder Dr. Marco Behrmann
    Weitere Informationen finden Sie hier

    OFFENE SEMINARE

     

    Die CEVEYGROUP ist eine international (Europa / Nordamerika / Asien) tätige Unternehmensberatung, die in den Bereichen Führung, Kommunikation, Change Management, kundenspezifische Trainingsprogramme und Coaching spezialisiert ist. In der Kombination von Beratung und webbasierten Systemen der Potenzialanalyse bieten wir unseren Kunden sehr wirksame und intensive Entwicklungsprogramme an. Unsere Kunden kommen aus allen Branchen.

    – Derzeit keine offenen Stellen –

    10.06.2016 / INTERVIEW mit Tobias Heisig
    Verkaufen auf Augenhöhe

    Informierte und vernetzte Kunden sind für den Vertrieb eine wachsende Herausforderung. Wer sich am Markt behaupten will, muss zum Erfolgspartner für seine Kunden werden.

    Lesen Sie hier das komplette Interview mit Herrn Heisig: “Verkaufen auf Augenhöhe”.

    Bei Fragen können Sie sich gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig

    10.05.2016 / NEWS - „Beste Berater“
    CEVEYCONSULTING schafft den Sprung in die Bestenliste von brand eins

    „Beste Berater“ – CEVEYCONSULTING hat den Sprung in die Bestenliste von brand eins geschafft und gehört damit zu den Top-Beratungsunternehmen in Deutschland. Im Arbeitsbereich Human Ressources & Coaching haben uns überdurchschnittlich viele Kunden und Berater positiv bewertet. Erfahren Sie mehr im brand eins Thema, Unternehmensberater, Heft 5, Mai – Juli 2016.

    04.04.2016 / INTERVIEW mit Tobias Heisig
    Messbare Entwicklung (Key-Action-Ansatz)

    Dienstag, 08. März 2016

    Interview mit Tobias Heisig “Messbare Entwicklung (Key-Action-Ansatz)” –
    erschienen im Newsletter Außendienst Informationen

    Lernen im Vertrieb basiert auf drei Grundlagen: Reflektieren, Entscheiden und Tun. Beim Sales-Performance-Programm, das Tobias Heisig entwickelt hat, sind die Ziele bzw. Ergebnisse Ausgangspunkt für alle Handlungsschritte. Sie werden genau definiert, gezählt und im Hinblick auf ihre Erfolgswirksamkeit gemessen.

    Lesen Sie hier das komplette Interview mit Herrn Heisig: “Messbare Entwicklung (Key-Action-Ansatz)”.

    Bei Fragen können Sie sich gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig

    08.03.2016 / Neue CASE STUDY
    Successfully Leading Key Accounts in a Matrix Constellation.

    Dienstag, 08. März 2016

    Successfully Leading Key Accounts in a Matrix Constellation
    In a global working environment, sales organizations are increasingly offering more freedom to their key account managers in developing the customers and delivering the best possible and most comprehensive services and solutions for their clients. This is especially true for a global corporation when interfacing hardware and software while transitioning many of their services towards cloud solutions.

    Read more about key factors for success to lead key accounts in a matrix constellation.

    For further information contact: Ruth Landwehr

    26.02.2016 / ARTIKEL: Tobias Heisig und Alexander Wittwer
    Umgang mit Komplexität: Leadership in widersprüchlichen Situationen

    Montag, 26. Februar 2016

    Aktueller Artikel von Tobias Heisig und Alexander Wittwer: “Umgang mit Komplexität: Leadership in widersprüchlichen Situationen”. managementpraxis.ch (WEKA Business Media AG)

    Die vielfältigen Veränderungsprozesse der Gegenwart bringen neue Anforderungen an Kommunikation und Inspiration mit sich. Neben einer spezifisch gestalteten Organisationskultur geht es dabei um die Fähigkeit, mit widersprüchlichen Situationen umzugehen. Hinzu kommt die Anforderung, bei Mitarbeitenden ein klares Commitment zu erzeugen, das auch über weite räumliche Distanzen ohne ständige Präsenz des Vorgesetzten funktioniert.

    Lesen Sie hier den vollständigen Artikel.

    Bei Fragen können Sie sich gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig oder Alexander Wittwer


    01.02.2016 / ARTIKEL: Tobias Heisig und Alexander Wittwer
    Sales-Performance-Program: Vertriebsentwicklung neu, einfach, messbar

    Montag, 01. Februar 2016

    Aktueller Artikel von Tobias Heisig und Alexander Wittwer.
    Sales-Performance-Program: Vertriebsentwicklung neu, einfach, messbar.”
    managementpraxis.ch (WEKA Business Media AG)

    Lernen im Vertrieb basiert auf drei Grundlagen: Reflektieren, Entscheiden und Tun. Reflektieren sollte ohne vorgefertigte Denkschablonen erfolgen. Entscheiden bedeutet, aktiv „ja“ zum eigenen Lernprozess zu sagen. Tun sollte sich an den strategischen Anforderungen ausrichten. Alle drei Elemente müssen einen plausiblen Effekt auf die Vertriebsziele aufweisen und leicht in der Umsetzung sein. Das Sales-Performance-Program realisiert dies auf verblüffend einfache Weise. Es ist so einfach, dass es in Zeiten hochgerüsteter Kommunikationstechnologien inspirierend und wirklich neu ist.

    Lesen Sie hier den vollständigen Artikel.

    Bei Fragen können Sie sich gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig oder Alexander Wittwer

    29.01.2016 / NEWS: Neuestes Buch von Marco Behrmann
    Verhandeln und Überzeugen – Negotiation and Persuasion

    Freitag, 29. Januar 2016

    Neuestes Buch von Marco Behrmann
    Verhandeln und Überzeugen – Negotiation and Persuasion.
    The Science and Art of Winning Cooperative Partners.

    Die Prinzipien erfolgreicher Gewinnung von Kooperationspartnern und Überzeugenden Auftretens in Verhandlung, Führung und Verkauf kompakt dargestellt und theoretisch fundiert. Interessierte HR-Experten, Führungskräfte, Verkäufer, Trainingsteilnehmer und Coaches finden schnell umsetzbare Tipps und Empfehlungen für erfolgreiche und wirkungsvolle Kommunikation. Das Buch folgt den Kernprinzipien, die die CEVEYGROUP anwendet und zeigt die theoretischen Hintergründe auf. Wie positionieren Sie sich fundiert und wie gewinnen Sie das Vertrauen Ihres Gesprächspartners? Auch in komplexeren Situationen, wenn beispielsweise Verhandlungsteams auftreten oder es gilt, eine Verhandlungskultur zu entwickeln, liefert der Band Empfehlungen und einen Überblick.

    Erschienen auf Deutsch (2013) und Englisch (2016) bei Hogrefe (http://www.hogrefe.com/program/negotiation-and-persuasion.html)

    Bei Fragen können Sie sich gerne an uns direkt wenden – Marco Behrmann

    29.09.2015 / ARTIKEL: Tobias Heisig und Alexander Wittwer
    Situativ verhandeln: Frühzeitig Anker setzen

    Dienstag, 29. September 2015

    Aktueller Artikel von Tobias Heisig und Alexander Wittwer: „Situativ verhandeln: Frühzeitig Anker setzen“

    Das Harvard-Konzept schlägt vor, nicht Positionen, sondern Interessen in den Mittelpunkt des Verhandlungsprozesses zu stellen. Das kann sich aber auch ungünstig auf den Verhandlungserfolg auswirken.

    Lesen Sie in der aktuellen Ausgabe der Zeitschrift “Wirtschaftspsychologie aktuell” (erschienen am: 24. September 2015, ab S. 42) den Artikel “Situativ verhandeln: Frühzeitig Anker setzen”.

    Bei Fragen können Sie sich gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig oder Alexander Wittwer

    31.08.2015 / ARTIKEL: Tobias Heisig und Alexander Wittwer
    Changemanagement umsetzen – Taten statt Worte

    Dienstag, 01. September 2015

    Aktueller Artikel von Tobias Heisig und Alexander Wittwer: Changemanagement umsetzen – Taten statt Worte“

    Veränderung ist vielerorts zum Dauerzustand geworden. Dadurch verlieren klassische Changemanagement-Konzepte ihre aktivierende Wirkung. Was braucht es, damit auf Worte Taten folgen? Der Ansatz ist hochwirksam und verblüffend einfach: Chancen definieren – Tätigkeiten fokussieren – Tun – Ergebnisse messen – gemeinsam auswerten. Innerhalb dieser fünf Dimensionen kann eine übergreifende und koordinierte Umsetzung gelingen. Wie sich bei einem Einzelhandelsunternehmen gezeigt hat, werden Kultur und Change dadurch miteinander verzahnt.

    Lesen Sie hier den vollständigen Artikel „Changemanagement umsetzen – Taten statt Worte“, erschienen in der Sonderausgabe der personalSCHWEIZ zum Thema „Changemanagement“, Ausgabe: September 2015.

    Bei Fragen können Sie sich gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig oder Alexander Wittwer

    31.08.2015 / INTERVIEW mit Tobias Heisig
    Buying Center für Neues gewinnen

    Dienstag, 31. August 2015

    Interview mit Tobias Heisig “Buying Center für Neues gewinnen” – erschienen im Newsletter Außendienst Informationen

    Mit Buying Centern erfolgreich umzugehen, erfordert eine klare Rollendefinition auf Anbieterseite, einen abgestimmten Verkaufsansatz sowie einen konkreten Accountplan.

    Lesen Sie hier das komplette Interview mit Herrn Dr. Heisig: “Buying Center für Neues gewinnen” – erschienen im Newsletter Außendienst Informationen.

    Bei Fragen können Sie sich gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig

     

    • Schreiben Sie uns an

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