Soeben erschienen!

Befehl und Gehorsam haben ausgedient in der modernen Unternehmenswelt, glücklicherweise. Anweisungen sind tabu. Sie passen weder zum Zeitgeist noch zu komplexen Aufgaben, virtuellen Arbeitswelten, stetiger Transformation und globaler Zusammenarbeit. Doch wie bringt man Menschen in Bewegung? Wie übt man Einfluss aus, ohne Druck zu machen?

Was es braucht, ist eine grundlegend neue Art der Kommunikation: aktivierend statt lenkend, empathisch statt druckvoll, überlegt statt ad hoc. Wie das geht, welche Werkzeuge Sie brauchen und wie Sie sie einsetzen, zeigt dieses Buch (erscheint im Oktober 2017).

Das Ende der Anweisung

Bernhard Cevey
6 Leadership-Tools für
wirksame Führung heute
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  • Jetzt hier erhältlich

Ansatz

Soft Factors zu Hard Factors machen

Der Erfolg Ihres Unternehmens wird wesentlich bestimmt durch die Leistung Ihrer Führungskräfte und Mitarbeiter. Die spezifischen Systeme der CEVEYSYSTEMS zur Potenzialanalyse bieten Ihnen eine sichere und valide Basis, den aktuellen Leistungsstand abzubilden und zielgerichtet zu entwickeln und zu verbessern.

 

Unsere Testsysteme und Methoden unterstützen Sie darin, die richtigen Menschen auszuwählen, auf die richtigen Personen zu setzen und diese zielgerichtet weiterzuentwickeln. Die verschiedenen Tests bieten die Möglichkeit, für unterschiedliche Aufgabenstellungen und Anforderungen die Erfolgsfaktoren spezifisch zu messen und zu optimieren.

 

Aus der Praxis für die Praxis – An der Zielgruppe entwickelt
Unsere Tests wurden entwickelt, um die Potenzialfaktoren für beruflichen Erfolg sichtbar, nachvollziehbar und entwickelbar zu machen. Jeder Test war von Anfang an in praktischer Erprobung auf Treffsicherheit und Akzeptanz durch die betroffenen Personen ausgelegt. Die Normen beziehen sich auf die jeweiligen Zielgruppen (Führungskräfte, Verkaufsmitarbeiter, Mitarbeiter ohne Führungsverantwortung, Projektleiter, Team).
Diagnose und Intervention – Experten-Einschätzung sichert Qualität
Jedes Gutachten besteht aus einer technischen Darstellung und einer fundierten Interpretation der Ergebnisse durch einen zertifizierten Experten. Aus dem Zusammenspiel von Potenzial und Business-Anforderung ergeben sich unmittelbar die spezifischen Lern- und Entwicklungsfelder. Durch die direkte Verbindung von Test und Maßnahmen wird der jeder Test selbst schon zur veränderungsbezogenen Intervention.
Prägnantes Messkonzept – Qualitativer Ansatz mit mathematischer Schärfe
Potenzialtests basieren vielfach auf einem linearen Modell der Persönlichkeit mit dem Grundsatz, je höher die Ausprägung ist, desto grösser ist die Erfolgswahrscheinlichkeit. Dies widerspricht definitiv der praktischen Erfahrung. Die explizite Einbeziehung qualitativer Merkmale wie Übersteigerung, Blinder Fleck und Oszillation, zusätzlich zur Ausprägung eines Merkmals, ermöglicht adäquate – da umfassendere – Einschätzungen.
Messkonzept
Individuelles Potenzial und Unternehmensperspektive – Strategische Unternehmensentwicklung
Die Bedeutung der Tests beschränkt sich nicht nur auf die Einschätzung und Entwicklung von Individuen. Die abteilungs- oder unternehmensbezogene Aggregation von Profilen ermöglicht Chancen-/Risikoanalysen und zielscharfe Entwicklungsmaßnahmen im Kontext von Unternehmensentwicklung und Veränderungsprozessen.
Zertifizierung – Instrumente für HR-Business-Partner und Kooperationspartner
Wir zertifizieren sowohl HR-Mitarbeitende als auch Berater und Coaches, die ihre Kunden durch fundiertes Potenzial-Know-how unterstützen wollen. Die Erfahrungen mit den vielfältigen Anwendungsmöglichkeiten der Tests tauschen wir regelmäßig in unserem Netzwerk aus und fließt in deren Weiterentwicklung ein.
Plattform CSYSGATE – International und rund um die Uhr verfügbar
Die Administration und Durchführung findet auf unserer Plattform CSYSGATE statt, so dass die Tests weltweit und rund um die Uhr verfügbar sind. CSYSGATE ist mandantenfähig, vielsprachig und leicht durch die Anwender und Partner zu bedienen.

Systeme

Systeme für Menschen

Führung & Performance
Sie wissen, dass die Definition klarer Ziele und die anschliessende Performance-Evaluation zentral für Leistung und dauerhafte Motivation sind.

Als Führungskraft sind Sie gefordert, Mitarbeitende zu motivieren und die Aktivitäten auf die wirklich relevanten Handlungsfelder zu fokussieren. CSYSPERFORM ermöglicht die einfache und transparente Dokumentation der Ziele und Umsetzungsschritte und erleichtert Ihnen die notwendigen systematischen Review- und Feedbackprozesse. Das System unterstützt Sie beim Coaching von Mitarbeitenden und stärkt die Eigenverantwortung bei der Umsetzung von Zielen.

 

Lernen & Transfer
Sie wissen, dass Lernen vor allem dann stattfindet, wenn in Workshops und Seminar erworbenes Wissen konkret in der Praxis eingesetzt wird.

In der Verantwortung für Personalentwicklung sehen Sie sich zunehmend mit der Frage nach dem messbaren Nutzen von Trainings- und Entwicklungsmaßnahmen und dem konkreten Beitrag zur Erreichung der Unternehmensziele konfrontiert. Unsere mobile Anwendung 3ECoach unterstützt Sie dabei, die konkrete Umsetzung des Gelernten in die Praxis sicherzustellen und die Eigenverantwortung für den Lernprozess bei den Teilnehmenden zu stärken.

 

Potenzialanalysen
Es ist Ihnen wichtig, Potenziale systematisch abzubilden, um Ihren Mitarbeitern möglichst effiziente Lernprozesse zu ermöglichen und sie entsprechend ihrer Stärken richtig einzusetzen.

Die Potenziale von Führungskräften, Verkäufern, Projektleitern und Mitarbeitern systematisch zu evaluieren und für Ihr Unternehmen nutzbar zu machen, ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor im Wettbewerb. Sie stehen vor der Herausforderung, die richtigen Personen für anspruchsvolle Positionen und Aufgaben zu identifizieren und bedarfsgerechte Entwicklungs- und Trainingsprogramme zu konzipieren. Dabei unterstützen Sie die Tests LPE (Leadership Potential Evaluation), SPE (Sales Potential Evaluation), PLE (Project Leadership Evaluation) und weitere Systeme.

 

LPE (Leadership Potential Evaluation)
lpe
Die Leadership-Kompetenz Ihrer Führungskräfte ist wesentlicher Erfolgsfaktor Ihres Unternehmens im Wettbewerb. Für Sie stellt sich daher die Frage, wie gut ihre Führungskräfte wirklich sind, wie sie ihr Führungsteam weiterbringen können, wie sie im Vergleich mit anderen Unternehmen dastehen oder wie sich die Top-Performer nachhaltig motivieren lassen. LPE

 

Diagnose und Entwicklung
Die webbasierte Potenzialanalyse LPE (Leadership Potential Evaluation) wurde speziell für Führungskräfte entwickelt und liefert eine valide und verlässliche Diagnose des Leadership-Potenzials Ihrer Führungskräfte. Der Test wurde in den letzten 20 Jahren konzipiert und immer wieder weiterentwickelt. Insgesamt ist der Test bei mehr als 10.000 Führungskräften angewandt worden und erfasst die wichtigsten Leadership-Potenzial-Faktoren durch 10 Hauptfaktoren, 34 Detailfaktoren und 5 Indizes.
Für jeden der Hauptfaktoren, Detailfaktoren und Indizes eine Beschreibung der aktuellen Ausprägung und eine konkrete Entwicklungsempfehlung erstellt. Die genaue Interpretation von besonders markanten Ausprägungen, Zusammenhänge verschiedener Faktoren über das Testprofil hinweg sowie detaillierte Entwicklungsempfehlungen finden sich in einem individuell erstellten Gutachten eines zertifizierten Experten wieder. LPE

Anwendung und konkrete Fragestellungen
Die LPE unterstützt Sie bei der Beantwortung Ihrer zentralen Fragestellungen zum Thema Leadership:

  • Wie gut sind unsere Führungskräfte?
  • Wie gut sind unsere Führungskräfte in der Lage, die künftigen Anforderungen erfolgreich zu bewältigen?
  • Wie und mit welchen Methoden können wir unsere Führungskräfte weiterbringen?
  • Wie ist unsere Führungskompetenz im Vergleich mit anderen Unternehmen?
  • Wer sind unsere Top-Performer? Wer hat Potenzial und sollte gezielt entwickelt werden? Wie können wir unsere Leistungsträger langfristig an unser Unternehmen binden?
  • Wie motivieren wir unsere Führungskräfte für einen intensiven Entwicklungsprozess?
  • Wodurch ist insgesamt unsere Führungskultur geprägt und in welche Richtung sollten wir diese weiterentwickeln?

Die Anwendungsmöglichkeiten erstrecken sich auf alle Bereiche, in denen Sie das Führungspotenzial von aktuellen und potenziellen Führungskräften messen und systematisch weiterentwickeln wollen.
  • Führungskräfte-Entwicklung
  • Rekrutierung, Nachfolgeplanung, Stellenbesetzung
  • Talent Management, Identifizierung von Potenzialträgern
  • Unternehmensentwicklung, Risiko-Analyse, Management Due Diligence
  • Leadership-Audit
  • Business-Leadership-Coaching (BLC)
  • Erfolgskontrollen für Entwicklungsprozesse

CEVEYGROUP – Lösungen mit LPE
Die LPE ist ein wesentlicher Bestandteil umfassender Beratungslösungen in Sachen Leadership. Folgende Themen strukturieren wir spezifisch für Ihr Unternehmen und begleiten Sie systematisch bei der Führungsentwicklung:

Leadership-Entwicklungsprogramme mit LPE
In unseren Leadership-Entwicklungsprogrammen kombinieren wir Trainings, Workshops, Coaching, LPE, Assessments und projektbezogenes Performance Coaching, um nachhaltige und wirksame Lernprozesse der Führungskräfte und des Unternehmens zu unterstützen

Auswahl von Führungskräften und Talenten mit LPE
LPE stellt einen wertvollen Bestandteil für Auswahlprozesse dar und ergänzt ideal die situativen Verfahren (Interview, kognitive Leistungstests, Assessment Center). Durch die Einbeziehung der Potenzialmessung mit LPE sind wir in der Lage, die Treffgenauigkeit und Qualität von Auswahlprozessen erheblich zu steigern. Neben der besseren Prognose liefert das Ergebnis einen fundierten und auf Potenzial-Ebene abgesicherten Entwicklungsplan.

Leadership-Audit und Management-Dialog
In einer Kombination aus Dialog zu strategischen Fragestellungen, Einschätzung der Business-Strategie und Feedback zu Kompetenzen und Potenzial erarbeiten wir gemeinsam mit der Unternehmensleitung und HR einen spezifischen Entwicklungsplan für ausgewählte Führungskräfte des oberen Managements, der sich auf die konkreten Business- und Lernerfordernisse konzentriert. Für das Unternehmen lässt sich aus der Zusammenfassung der Einzelergebnisse eine Gesamteinschätzung und Risiko-Analyse ableiten.

Business Leadership Coaching (BLC)
Unser Executive-Coaching fokussiert explizit den Zusammenhang von Potenzialfaktoren und Business-Anforderungen. Mit einem Set von Leadership-Tools stärken wir die Führungskräfte in ihren Rollen als Motivatoren, Change Agenten, Strategen und Opinion Leader.

SPE (Sales Potential Evaluation)
spe
Die Verkaufskompetenz Ihrer Vertriebsmannschaft ist wesentlicher Erfolgsfaktor Ihres Unternehmens im Wettbewerb. Für Sie stellt sich daher die Frage, wie gut ihre Vertriebsmitarbeiter wirklich sind, wie sie Ihre Vertriebsorganisation weiterbringen können, wie Sie im Vergleich mit anderen Unternehmen dastehen, welches verkäuferische Potenzial einzelne Mitarbeiter mitbringen oder wie sich Ihre Leistungsträger und Top-Performer nachhaltig motivieren lassen. SPE

 

Diagnose und Entwicklung
Die webbasierte Potenzialanalyse SPE (Sales Potential Evaluation) liefert eine valide und verlässliche Einschätzung des verkäuferischen Potenzials Ihrer Vertriebsmitarbeiter mit konkreten Entwicklungsempfehlungen.
16 Detailfaktoren werden zu den vier Hauptfaktoren „Systematik/Planung“, „Soziale Kompetenz“, „Persönlichkeit“ und „Stabilität“ zusammengefasst und übersichtlich dargestellt. Für jeden Teilfaktor gibt es eine Beschreibung und Interpretation der individuellen Ausprägung sowie eine konkrete Entwicklungsempfehlung. Die zielgenaue Interpretation von besonders markanten Ausprägungen, Zusammenhänge verschiedener Ausprägungen im jeweiligen Testprofil sowie detaillierte Entwicklungsempfehlungen für den jeweiligen Vertriebsmitarbeiter finden sich in einem individuell erstellten Experten-Gutachten. Das Gutachten wird immer von einem erfahrenen und zertifizierten Vertriebsexperten formuliert.
Das unmittelbare und objektive Feedback über Stärken und Entwicklungsfelder, das sich durch die Anwendung von SPE erzeugen lässt, weist die Wege für spezifisches Coaching und differenzierte Trainings, öffnet die Türen zur Entwicklung der Verkaufstalente und motiviert auch erfahrene Verkäufer zum Ausbau ihrer Stärken und Verbesserung in den Entwicklungsfeldern.

 

SPE

Anwendung und konkrete Fragestellungen
Die SPE unterstützt Sie bei der Beantwortung Ihrer zentralen Fragestellungen zum Thema Vertrieb:

  • Wie hoch ist das verkäuferische Potenzial unserer Vertriebsmitarbeiter wirklich?
  • Bei welchen Aspekten der Vertriebskompetenz müssen wir konkret ansetzen und wie können wir unseren Vertrieb zielgerichtet nach vorne bringen?
  • Wo stehen wir im Vergleich zu anderen anderen Unternehmen?
  • Bei welchen konkreten Einstellungs- und Verhaltensmustern müssen wir ansetzen, um mehr zu verkaufen?
  • Wer sind unsere Top-Performer, wer kann und muss sich weiterentwickeln und in welchen Bereichen?
  • Wie können wir auch unsere erfahrenen Vertriebsmitarbeiter für einen Entwicklungsprozess motivieren?

Die Anwendungsmöglichkeiten erstrecken sich speziell auf die Bereiche, in denen Sie das Vertriebspotenzial von aktuellen und potenziellen Verkäufern und Vertriebsmitarbeitern messen und systematisch weiterentwickeln wollen.
  • Rekrutierung und Stellenbesetzung
  • Identifizierung von Verkaufstalenten, Potenzialträgern
  • Potenzialorientierte Trainings und Vertriebscoachings
  • Sales-Force-Effectiveness
  • Sales-Audit

CEVEYGROUP – Lösungen mit SPE
Die SPE ist ein wesentlicher Bestandteil umfassender Beratungslösungen zur Effizienzsteigerung der Vertriebsmannschaft. Folgende Themen strukturieren wir spezifisch für Ihr Unternehmen und begleiten Sie systematisch bei der Entwicklung Ihres Vertriebs:

Programme zur Sales-Force-Effectiveness mit SPE
In einer Kombination von Potenzialeinschätzung und systematischen Trainingsbausteinen entwickeln wir die Vertriebskompetenz spezifisch und zielgerichtet weiter. Neben dem Training der grundlegenden Soft Skills stehen Themen im Vordergrund wie Preisverhandlung, Abschlusstechniken, Lösungen verkaufen, Value Proposition und Vertriebspersönlichkeit.

Auswahl von Vertriebsmitarbeitern mit SPE
Durch die Einbeziehung der Potenzialmessung mit SPE verbessern wir die Qualität von Assessment Centern erheblich. Neben der besseren Prognose liefert das Ergebnis auch einen fundierten auf Potenzial-Ebene abgesicherten Entwicklungsplan.

Sales Audit, Sales Appraisal und differenzierte Trainingsprogramme
Die Bündelung der Profile der Vertriebsmannschaft gibt präzise Hinweise auf die Stärken und Entwicklungsfelder und ermöglicht eine Abschätzung der Erfolgswahrscheinlichkeit im Hinblick auf die Umsetzung Ihrer Vertriebsstrategie. Darüber hinaus wird es möglich, differenzierte potenzialorientierte Trainings zu entwickeln, die sich unmittelbar an den Bedarfen der einzelnen Vertriebsmitarbeiter orientieren.

Vertriebscoaching und Feldbegleitung
Die Kopplung von Lernen durch Erfahrung mit SPE ist außerordentlich wirksam. Das unmittelbare Coaching im Feld wird in enger Verbindung mit den Potenzialfaktoren interpretiert. Das Coaching adressiert dann präzise die richtigen Stellgrößen für Erfolg und ermöglicht rasches und nachhaltiges Lernen.

CPE (Cooperation Potential Evaluation)

cpe
Es ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor für Ihre Personal- und Unternehmensentwicklung, die Potenziale von Mitarbeitern in Schlüsselfunktionen systematisch zu evaluieren und für Ihr Unternehmen nutzbar zu machen. CPE

 

Diagnose und Entwicklung
Die webbasierte Potenzialanalyse CPE (Cooperation Potential Evaluation) zielt auf die Erfassung von Potenzialen, die allgemein für Kommunikation, Kooperation, positives Denken und Leistungsorientierung bedeutsam sind. In den Normstichproben sind ausschließlich Testteilnehmer mit verantwortungsvollen Auf- gabenstellungen ohne Vorgesetztenfunktion.
Ähnlich wie bei der LPE und SPE werden bei der CPE Stärken und Entwicklungsbereiche auf sieben Einzelfaktoren und insgesamt 14 Teilfaktoren untersucht und zu einem Gesamtkennwert addiert.
Das übersichtliche Profil ermöglicht konkrete Empfehlungen zum Ausbau von Stärken und zur Verbesserung von Schwächen. Interpretationen von besonders markanten Ausprägungen finden sich in einem Gutachten, erstellt von einem zertifizierten Berater, wieder.Cooperation Potential Evaluation

Anwendung und konkrete Fragestellungen
Die CPE unterstützt Sie bei folgenden Fragestellungen:

  • Auswahl von Mitarbeitern ohne Vorgesetztenfunktion für spezifische Schlüsselpositionen
  • Potenzialanalysen für Mitarbeiter ohne Vorgesetztenfunktion
  • Evaluierung von Schwerpunkten für Trainings- und Qualifizierungsprogramme
  • Coaching und Einarbeitung
  • Entwicklung der Kommunikations- Kooperationskultur

 

CEVEYGROUP – Lösungen mit CPE
Systematische Trainingsprogramme
Die CPE erfasst die grundlegenden Merkmale für erfolgsorientierte Zusammen- arbeit. Die Einbeziehung der Potenziale der Mitarbeiter im Rahmen von Trainings- programmen erhöht deren Wirksamkeit und die Zielgenauigkeit. Mögliche Trainingsprogramme für Mitarbeiter ohne Vorgesetztenfunktion sind: Kommunikation und Konfliktstärke, Positives Denken und Belastbarkeit, Unternehmerisches Denken und Handeln.

Mitarbeiterauswahl
Die CPE ermöglicht eine Einschätzung zu Qualitäten der Persönlichkeit in der konkreten Anforderung, vor allem zur positiven Wirkung in der Zusammenarbeit, zur Leistungsstärke und langfristigen Stabilität und Zufriedenheit in der Aufgabe. Der Einsatz der CPE empfiehlt sich insbesondere bei der Auswahl von Mitarbeitern für besonders bedeutsame Schlüsselpositionen im Unternehmen.

Potenzialentwicklung / Systematische Einarbeitung
Mit der Einbeziehung von CPE bei Bewerbung und Einarbeitung werden neben der fachlichen Qualifizierung zentrale Soft Skills für Leistungsorientierung und Erfolg erfasst und auf diese Weise Aspekte des Selbstverständnisses der Mitarbeiter sowie Elemente der Unternehmenskultur systematisch entwickelbar.

PLE (Project Leadership Evaluation)

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Die erfolgreiche Umsetzung von Projekten ist wesentlicher Erfolgsfaktor Ihres Unternehmens im Wettbewerb. Für Sie stellt sich daher die Frage, wie gut ihre Projektleiter wirklich sind, wie gut diese neben den „technischen“ Aspekten den Projektmanagements auch die projektbezogenen Leadership-Skills beherrschen, um lateral, cross-funktional, global und in der Matrix erfolgreich zu agieren. PLE

 

Diagnose und Entwicklung
Die Potenzialanalyse PLE wurde speziell für Projektleiter entwickelt, um sowohl bei deren Auswahl als auch bei deren Förderung diejenigen Leadership-Merkmale zu berücksichtigen, die erfolgreiche Projektleiter ausmachen. Bei der PLE werden Stärken und Entwicklungsbereiche auf vier Einzelfaktoren und insgesamt 16 Teilfaktoren untersucht und zu einem Gesamtkennwert addiert. Das übersichtliche Profil ermöglicht konkrete Empfehlungen zum Ausbau von Stärken und zur Verbesserung von Schwächen. In Ergänzung zum Testprofil erhält jeder Teilnehmer ein ausführliches Gutachten eines zertifizierten Beraters.ple_profil

Anwendung und konkrete Fragestellungen
Die PLE unterstützt Sie bei der Beantwortung Ihrer zentralen Fragestellungen zum Thema Projektleiter-Kompetenz:

  • Welche Mitarbeiter haben das Potenzial, Projektleiter-Aufgaben zu übernehmen?
  • Wie gut sind unsere Projektleiter darauf vorbereitet, komplexe und strategisch bedeutsame Projekte erfolgreich zu steuern?
  • Wie und mit welchen Methoden und Mitteln können wir unsere Projektleiter weiterbringen?
  • Wie ist unsere Projektleitungskompetenz im Vergleich mit anderen Unternehmen?
  • Wer sind unsere langfristigen Top-Performer, wer kann und muss entwickelt werden?
  • Wie motivieren wir unsere Projektleiter für einen intensiven Entwicklungsprozess?

CEVEYGROUP – Lösungen mit PLE
PLE ist ein wesentlicher Bestandteil umfassender Beratungslösungen in Sachen Projektmanagement.
Folgende Themen strukturieren wir spezifisch für Ihr Unternehmen und begleiten Sie systematisch bei der Entwicklung Ihrer Projektmanager:

Projektleitertrainings mit PLE
In einer Kombination aus Potenzialeinschätzung und systematischen Trainingsbausteinen entwickeln wir die Projektleitungskompetenz Ihrer Projektleiter zielgerichtet weiter. Im Vordergrund stehen: Motivieren von Projektmitarbeitern, Konsequenz, Verbindlichkeit und Verlässlichkeit, Umgang mit Komplexität und schwierigen Anforderungssituationen, Zusammenspiel mit der Linie sowie das Führen virtueller Projektteams.

Auswahl von Projektleitern mit PLE
Durch Erfassung des Projekt-Leadership-Potenzials verbessert sich die Qualität von Auswahlprozessen erheblich. Neben der hohen Präzision werden die Ansatzpunkte für die Förderung der ausgewählten Kandidaten sichtbar, die in potenzialorientierte Entwicklungspläne münden.

Projektmanagement-Appraisal mit PLE
Eine Aggregation der Profile aller Projektleiter ermöglicht es, den Kompetenzstatus der Projektorganisation insgesamt zu erfassen und auf Organisationsebene systematische Entwicklungsmaßnahmen zu starten. Die Wirksamkeit der Maßnahmen ist hoch, da neben methodischem Projektmanagement-Know-how die Leadership-Potenziale der Projektleiter ausdrücklich berücksichtigt werden.

Coaching von Projektleitern mit PLE
Das Unterstützen von erfahrenen Projektleitern mit hoher Verantwortung für große Projekte betrifft in der Regel weniger die Projektmanagement-Methodik als vielmehr die Leadership-Qualitäten. Im potenzialorientierten Coaching-Prozess adressieren wir die richtigen Themen für höheren Projekterfolg.

CSYSTEAM - Team Potenzial Evaluation

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CSYSTEAM für Team-Check
  • Fitness-Check im Team
  • Neuaufbau Leistungsstarker Teams
  • Konfliktsituationen „Gap Analyse“
  • Projektteam beim Start
  • Leitungskultur bei Change
  • Matrix, Schnittstellen und Komplexität managen
  • Internationale und virtuelle Teams

Teamfitness lässt sich definieren und messen: Zielorientierung und Konsequenz in der Umsetzung der Maßnahmen; Nutzung und Bündelung der Stärken bei gleichzeitig hoher Eigenverantwortung; Belastbarkeit und die Fähigkeit, Konflikte konstruktiv zu lösen; Leistungsorientierung und erlebter Rückhalt in schwierigen Situationen. Erfolgreiche Teams sind anpassungsfähig, kundenorientiert und nutzen Feedback für Lernprozesse. CSYSTEAM

 

Diagnose und Entwicklung
Mit CSYSTEAM können Sie die aktuelle Fitness Ihres Teams messen und gemeinsam die richtigen Maßnahmen identifizieren, mit denen die Leistung des Teams gesteigert, Zielfokus und Zusammenhalt gestärkt und die Zufriedenheit der Teammitglieder erhöht werden kann. CSYSTEAM bündelt mehr als 20 Jahre Erfahrung in der Entwicklung von Teams. Wie beim LPE und SPE wird auch der CSYSTEAM von jedem Teilnehmer individuell durchgeführt. Die Auswertung der Ergebnisse erfolgt für jede Person individuell und für das Team als Ganzes. Das Teamprofil liefert einen kompakten Überblick über die Fitness des Teams. Sie sehen sofort, wo Ihr Team in den sieben Hauptfaktoren und 11 Detailfaktoren steht und können aufgrund der Bewertung Stärken und Entwicklungsbereiche erkennen. Sie sehen zudem, inwieweit die Teammitglieder unterschiedliche Auffassungen zur Teamsituation haben und inwiefern die Einschätzung des Teamleiters von der Teamausprägung abweicht.

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Anwendung und konkrete Fragestellungen
CSYSTEAM unterstützt Sie bei der Beantwortung Ihrer zentralen Fragestellungen zum Thema Teamentwicklung:

  • Wie zielorientiert arbeiten unser Team wirklich?
  • Ziehen unsere Teams wirklich gemeinsam an einem Strang? Gibt es starke Unterschiede innerhalb der Teams?
  • Worin liegen die Ursachen von Teamkonflikten und wie lassen sich diese systematisch angehen?
  • Welche Themen sind insgesamt gezielt anzugehen, um das Team auf künftige Anforderungen vorzubereiten?
  • Wie geht das Team mit Veränderungen um?

Die Anwendungsmöglichkeiten erstrecken sich speziell auf die Bereiche, in denen Teamfitness analysiert und mögliche Entwicklungsmaßnahmen eingeleitet werden sollen:
  • Internationale und virtuelle Teams
  • Fitness-Check im Team
  • Erfolgskontrolle für Teamentwicklungsprozesse
  • Neuaufbau leistungsstarker Teams
  • Projektteam beim Start
  • Stärkung von Leistungskultur im Team

 

CEVEYGROUP – Lösungen mit CSYSTEAM
Das unmittelbare und objektive Feedback über Stärken und Schwächen, das sich aus dem CSYSTEAM-Profil für das gesamte Team ergibt, weist die Wege für differenzierte Teamentwicklungsmaßnahmen und Trainings und setzt verlässliche Ansatzpunkte für Veränderung und Weiterentwicklung Ihrer Teams.

Zertifizierung von HR-Business-Partnern auf CSYSTEAM
CSYSTEAM ist ein Instrument, das von internen Personalverantwortlichen gut eingesetzt werden kann. Auf diese Weise stärken Sie die Beratungskompetenz und damit die Rolle und Bedeutung von HR im Unternehmen.

Teamentwicklung mit CSYSTEAM
Sie möchten eine kompakte Maßnahme zur Teamentwicklung mit externer Begleitung durchführen. Insbesondere bei Hochleistungsteams und in Problemsituationen ist die externe Sichtweise hilfreich.

Benchmark mit CSYSTEAM statt Mitarbeiterbefragung
Sie möchten kurzfristig eine objektive Bestandsaufnahme der Leistungskultur in Ihrer Organisation durchführen. Im Gegensatz zu Mitarbeiterbefragungen haben Sie mit CSYSTEAM eine unmittelbar interpretierbare Norm, die sofort anwendbar ist und die Akzeptanz von Maßnahmen unterstützt.

Führungskräfte-Feedback mit CSYSTEAM
Neben 360°-Feedback bietet CSYSTEAM eine sehr gute Momentaufnahme der Führungsleistung von Teamleitern mit eindeutigen Entwicklungsempfehlungen, die in einem strukturierten Dialog zu Maßnahmen verdichtet werden können. In diesem Sinne unterstützt CSYSTEAM den Dialog zwischen Führungskraft und Mitarbeitern.

 

GTE (Give & Take Evaluation)

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GTE
Erfolgreiche Unterstützungsprozesse in Organisationen sind – besonders in moderner oder komplexer Zusammenarbeit – wichtig für den Erfolg. Hilfsbereite und altruistische Menschen sind unter bestimmten Bedingungen erfolgreicher als durchsetzungsorientierte oder fordernde Personen.

Die Give & Take Evaluation (GTE) beschreibt erfolgsorientierte Muster in der Zusammenarbeit mit anderen und bei Unterstützungsprozessen. GTE

 

 

Profil

Die Potenzialanalyse GTE ist ein System zur Erfassung von Potenzialen, die für Kooperation, erfolgreiche Unterstützung und das eigene Wohlbefinden bedeutsam sind.

Die GTE untersucht Stärken und Entwicklungsbereiche auf insgesamt 4 Faktoren. Das übersichtliche Profil ermöglicht konkrete Empfehlungen zum Ausbau von Stärken und zur Verbesserung von Schwächen.

Die Interpretation des eigenen Ergebnisses in Bezug auf besondere Konstellationen des Ergebnisprofils ermöglicht ein tieferes Verständnis für die eigene Wirkung auf Kooperationspartner oder Mitarbeiter. Das Gutachten und die Reflexionsfragen unterstützen einen Lernprozess für wirksame Unterstützung anderer und die Erhöhung eigener Zufriedenheit und des eigenen Erfolgs in komplexer Zusammenarbeit.

 

 

Anwendung
Die Anwendungsfelder der Give & Take Evaluation sind:

  • Training, Verhaltensoptimierung, Wohlbefinden
    • Teambildung, Teamentwicklung
      • Globale Zusammenarbeit, Virtuelle Teams
        • Kooperation, Verkaufen, Verhandeln
          • Modernes Leadership-Verständnis
            • Konfliktlösungen

              Lösungen

              Systematische Trainingsprogramme
              Die GTE erfasst grundlegende Merkmale für erfolgreiche Kooperation. Im Rahmen von Trainingsprogrammen im Kontext von Zusammenarbeit werden die Wirksamkeit und Blickrichtung der Trainings durch die GTE erweitert. Mögliche Trainingsprogramme für Mitarbeiter sind: Überzeugen und Verhandeln, Globale Zusammenarbeit, Verkaufen, Führen mit und ohne Führungsverantwortung, Gelassenheit und Selbstverantwortung, Coaching.

              Einfache und komplexe Kooperationssituationen
              Die GTE ermöglicht eine Einschätzung zu Qualitäten der Persönlichkeit im Business, vor allem um positive Effekte in der Zusammenarbeit auszulösen, Nutzen zu stiften und in der eigenen Tätigkeit Zufriedenheit auszubauen. Der GTE-Einsatz zahlt sich insbesondere in Team- und Kooperationssituationen aus.

              Modernes Führungsverständnis
              Die Potenzialdimensionen des GTE ermöglichen Personen, die vor der Herausforderung stehen, andere zu überzeugen und gewinnen zu wollen, die eigenen Wirkmechanismen bei Unterstützungsprozessen zu reflektieren. Das GTE-Modell ist Basis eines zeitgemäßen Kooperations- und Führungsverständnisses.

               

              Kurztest SKE

              SKEske

               

              Die Soziale Kompetenz Evaluation ist ein computergestütztes System zur Erfassung der Sozialen Kompetenz. Grundlagen sind Studien zum Zusammenhang zwischen konsistentem und positivem Selbstbild. In den Normstichproben sind ausschließlich Mitarbeitende in Unternehmen mit verantwortungsvollen Aufgabenstellungen.

               

               

              Training mit SKE

              • Kommunikation und Verhandlung
              • Führen ohne Vorgesetztenfunktion
              • Konfliktmanagement

               

              3ECoach

              coach

              Mobile Learning – Innovation für nachhaltiges Lernen
              Ein Schlüssel-Faktor für erfolgreiches und nachhaltiges Lernen ist die Anwendung der Erkenntnisse und der Learnings in der konkreten Business-Situation. Wir unterstützen diesen Lernprozess durch die Bereitstellung einer mobilen Lernplattform für Smartphones und Tablets, auf der alle Lerninhalte sowie persönliche Learnings und Aktionspläne enthalten sind. Persönlichen Erfahrungen in der Umsetzung der Lerninhalte können leicht dokumentiert werden und helfen, das Verhalten auch auf andere Situationen anzuwenden. Dies trägt dazu bei, die Learnings im Alltag zu verankern. 3ECoach
              Der 3Ecoach umfasst:
              • Schlüsselkonzepte und den Inhalt der Seminare in einer sehr konzentrierten Form.
              • Individuellen Learnings und persönlichen Aktionspläne.
              • Die Historie des eigenen Lernprozesses.

              3ecoach


              Weitere ausführliche Informationen zu unseren Testsystemen finden Sie in unseren FAQs für Unternehmen / Kunden / HR.

              Team

              Gute Beratung braucht Persönlichkeiten. Umgekehrt gilt dasselbe.

              Die vier Firmen unserer Gruppe verstehen sich als Plattform für Persönlichkeiten. Wir achten darauf, dass Mitglieder unseres Teams ihre Individualität und ihre Stärken bei der Aufgabenerfüllung für unsere Kunden einbringen und sich selbst kontinuierlich entwickeln können. Wir fordern von unseren Kolleginnen und Kollegen herausragende Kompetenz, Leidenschaft und Profil, damit unsere Kunden die besten Lösungen erhalten.

              Unser Team besteht aus dem Kernteam der Mitarbeiter der vier Firmen CEVEYCONSULTING, CEVEYSYSTEMS, CEVEYSYSTEMS NORTH AMERICA und SMARTinSALES sowie unseren zahlreichen Partnern mit ihren je unterschiedlichen Schwerpunkten und Kompetenzen.



              Partner

              Komplexe Lösungen erfordern starke Partner. Starke Partner erwarten exzellente Lösungen

              Wir setzen sehr darauf, mit Partnern und Partnerorganisationen eng zusammenzuarbeiten. Auf diese Weise gelingt es uns, unterschiedliche Sichtweisen und Blickwinkel aufzunehmen und in die Vorgehensweisen zu integrieren. Durch wechselseitiges Lernen und verbindliche Zertifizierungsprozesse sichern wir eine durchgängige und konstant hohe Qualität.

               



              ANDREAS WEIPPERT

              Andreas Weippert

              Andreas Weippert

              Seit 2001 bin ich als Coach, Berater und Trainer mit Schwerpunkt in der Finanzdienstleistungsbranche und branchenübergreifend im Vertriebs- und Führungsbereich tätig. Die Menschen mit denen ich zusammenarbeite, schätzen für sich und Ihr Unternehmen vor allem den stark praxisorientierten Transfer der erfahrenen Methodik und den ganzheitlichen Blick auf die aktuelle Situation unter Einbeziehung der eigenen Persönlichkeit.

              Die individuelle Begleitung von Vertriebsmitarbeitern und Führungskräften bei der Entwicklung ihrer jeweiligen Persönlichkeit im Kontext konkreter Anforderungssituationen sind meine Hauptschwerpunkte.

              Neben meiner eigenen langjährigen Berufs- und Führungserfahrung, nutze ich hierfür mein Know-How als Diplom-Bankbetriebswirt, Diplom-Mentaltrainer, NLP-Master, Psychologischer Berater, Systemischer-, BICO-; Selfness- und EMDR-Coach.

              Ich arbeite wertschätzend, individuell und konsequent und überzeuge durch Persönlichkeit, Authentizität, Ehrlichkeit und Humor. Ich gehe in die Tiefe – wo es weh tut. Ich bin Optimist und in dieser Eigenschaft höchst ansteckend.

              „Mein (Lebens-)Motto: Führen und Coachen mit Herz und Verstand, um Menschen zu bewegen, die etwas bewegen.”

              ANETTE LABAEK

              Anette Labaek

              Anette Labaek

              ANETTE LABAEK – MANAGEMENT, TRAINING UND COACHING

              Partner der CEVEYGROUP seit 1994.

              Erkennen, Unterstützen, fördern, festigen. Aktives Handeln und gelebte Eigenverantwortung stehen für uns im Vordergrund. Unsere Aufgabe sehen wir darin, Ihr Unternehmen, Sie und Ihre Mitarbeiter zu Themen, die sie bewegen, zu unterstützen und zu begleiten. Wir verbinden Ihre Ziele mit unserem Know-how und unserer langjährigen Erfahrung – und erarbeiten individuelle Konzepte für Ihre aktuelle Situation. Unseren größten Erfolg erleben wir, wenn Sie das, was Sie sich vorgenommen haben, nachhaltig durch unsere Begleitung umsetzen.

              Schwerpunkte:

              • Führungskräfteentwicklung – Konzepte, Umsetzung, Messung
              • Coaching – Führungswirkung bewusst stärken
              • Leadershipprogramme – Führungskräfteentwicklung im Prozess
              • CEVEYSYSTEMS – Potenziale und Performance messen
              • Teamentwicklung – Teams entwickeln – action learning
              • Veränderungen bewirken und meistern

              BÄTTIG CONSULTING

              Heinz Bättig

              Heinz Bättig

              Bättig Consulting GmbH

              Nachhaltig erfolgreich durch systematisches Business-Developement. Beratung, Management auf Zeit und gezielte Personalentwicklung im Business-Developement sind die Dienstleistungen der Schweizer Firma Bättig Consulting GmbH.

              LEISTUNGSFELDER:

              • Potential-Analysen, Potentiale im Verkauf und in der Führung definieren und gezielt nutzen und optimieren.
              • Management auf Zeit, zur Beschleunigung der Umsetzung übernimmt die Bättig Consulting auch interimistisch Führungsaufgaben.
              • Coaching, Unterstützung und Begleitung von Unternehmen, Führungskräften und Verkäufern in Entwicklungs- und Veränderungsprozessen.

              BEVERMANN GRUPPE

              Logo Bevermann

              Bevermann Gruppe

              Die Bevermann Gruppe leistet Managed Sales Services zur Steigerung Ihres Vermarktungserfolgs. Unsere Referenzen sind Hightech-Hersteller und Dienstleister, die mit uns ihre Märkte, Kunden, Partner und Portfolio international entwickeln und dadurch mehr Wachstum erreichen. Unser Team aus mehr als 50 engagierten Erfolgsmenschen, Unternehmern und Spezialisten unterstützt Sie in den wachstumskritischen Bereichen Strategie, Organisation, Vertrieb, Marketing, Business Development, Produktmanagement, Projekt und Service. In unternehmerischer Mitverantwortung partizipieren wir Vermarktungserfolg.Mit den bewährten Potenzialanalyse-Tools der CEVEYSYSTEMS GmbH führen wir Assessments, Benchmarks und Potenzialanalysen durch um die richtigen Menschen auszuwählen, auf die richtigen Personen zu setzen und diese zielgerichtet weiterzuentwickeln.

              CHANGE ABILITY

              Kerstin Barghorn Kerstin Barghorn

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              CHANGE ABILITY

              Die Fähigkeit, sich zu entwickeln und zu verändern, ist mittlerweile eine Grundvoraussetzung für langfristigen Erfolg. CHANGE-ABILITY bietet methodisch fundierte und praxiserprobte Unterstützung sowohl für Unternehmen und Organisationseinheiten als auch für Einzelne, um Veränderungsprozesse optimal zu gestalten und erfolgreich zu bewältigen. Als langjährige Beraterin in der Personal- und Organisationsentwicklung verfügt Frau Dr. Barghorn über ein umfassendes praktisches Erfahrungswissen aus zahlreichen Change-Projekten.

              LEISTUNGSFELDER:

              • Change Beratung und Organisationsentwicklung
              • Coaching
              • Workshop Moderation
              • Potenzialdiagnostik
              • Eignungsdiagnostische Verfahren
              CHRISTIANSEN CONSULTING

              Cevey_Partner_Christiansen

              Tina Christiansen

               

              CHRISTIANSEN CONSULTING

              Effiziente Prozesse in den Feldern Personalführung, -entwicklung und -management unterstützen eine ganzheitliche, zukunftsorientierte Unternehmensentwicklung. CHRISTIANSEN CONSULTING gestaltet den Weg zu diesem Ziel individuell, basierend auf Ihrer aktuellen Unternehmensstrategie und -situation.
              Erfahrungsgemäß ist der Einstieg über ein Personalprozess-Audit sinnvoll, gefolgt von der Identifizierung von Handlungsfeldern bis zur Umsetzung von Optimierungsmaßnahmen.

              LEISTUNGSFELDER:

              • Personalprozess-Audits – Potenziale erkennen und entwickeln
              • Personalführung – Beratung, Coaching, Training
              • Personalentwicklung – Konzeption und Umsetzung
              • Personalmanagement – Prozessgestaltung und Effizienzsteigerung

              CORMENS

              cormens_logo

              CORMENS Führung, Veränderung und Vertrieb aus einer Hand
              Wir glauben, dass bestmögliche Lösungen Herz und Verstand brauchen. Dabei konzentrieren wir uns mit Ihnen auf Wesentliches und Konkretes: DIE GEWÜNSCHTE WIRKUNG.
              Die für Ihren Erfolg entscheidenden Maßnahmen entwickeln wir gemeinsam: passend, nachhaltig und meßbar (wir sind Vorreiter bei Methodik/Inhalten). Bei der kraftvollen Umsetzung coachen, trainieren und beraten wir Sie in Workshops und im Tagesgeschäft. Das Fundament unser Arbeit sind die Erfolge und „lessons learned“ unserer langjährigen Zusammenarbeit mit Unternehmen als deren Berater, Mitarbeiter und Manager.


              DW-TRAIN

              Cevey_Partner_dw-train Dr. Dirk Winkelmann

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              DW-TRAIN

              dw-train – Menschen bewegen – ist eine Unternehmensberatung, die sich der Aufgabe stellt, Menschen für anspruchsvolle Ziele und schrittweise für neue Anforderungen zu gewinnen, indem Impulse gesetzt werden, neue Sichtweisen zu eröffnen. Ein besonderer Schwerpunkt liegt in der Einführung von neuen Leistungsanforderungen und Zielen, die dem Selbstverständnis und der emotionalen Zustimmung der oder des Betroffenen widersprechen. Mit dem Ziel der messbaren Unternehmensentwicklung umfasst der Beratungsansatz Unternehmenseinheiten bis zu Teams oder einzelnen Führungskräften. Die Instrumente reichen von unternehmensweiten Zielsystemen zur Leistungserweiterung bis hin zum Coaching für die einzelne Führungskraft.

              • Evaluierung, Audit, AC: Entwicklungsprozesse und Besetzungen gezielt verbessern
              • Erfolgskultur: Leistungspotenziale steigern durch erhöhte Selbstverantwortung von Unternehmenseinheiten
              • Vertrieb: modulare Lernprozesse zur Erweiterung der Vertriebs-Kompetenz
              • Führungsentwicklung: Die Guten ins Töpfchen und die Schlechten…?
              • Gesprächskompetenzthemen: Verhandlungsführung, Partnerdienstleistungsmanagement/aktives Schadenmanagement, Deeskalationstraining, Ermittlungstechniken, Mediation, Schnittstellenmoderation.

              ECUMA

              ecuma Viola Stoess

              ECUMA GMBH – INSPIRE PERFORMANCE

              Sich selbst und andere durch richtiges und gutes Management zu inspirieren, ist eine der wichtigsten Fähigkeiten von Menschen. Das ist unsere Philosophie und die Grundlage von ecuma. Ecuma kommt aus dem Lateinischen (lat. effizienz cum aptus) und steht für wirksames und passendes Handeln.
              “Wirksam” steht dabei für “die Richtigen Dinge tun” und “passend” für “die Dinge richtig tun”. Unser Ziel ist es, für Sie wirksame und passende Maßnahmen anzubieten, für die Leistungsfähigkeit der Menschen in Ihrem Unternehmen. Ecuma inspires performance – Denn Freude macht aus jedem Weg ein Ziel.
              Wir arbeiten in den Kernfeldern:

              • Leadership: Design von Leadership-Programmen mit Fokus auf Gesprächskompetenz, Selbst-Management, Konflikt und Verhandlung
              • Sales: Potenziale im Vertrieb erkennen, nutzen und ausbauen, Sales-Excellence-Programm zur nachhaltigen Steigerung in Verkauf und Beratung
              • Team: Auf- und Ausbau von Teamkompetenzen, Führen von Projektteams, Motivorientierte Beratung & Coaching für Fach- und Führungskräfte

              EQ DYNAMICS

              Logo EQ

              EQ Dynamics

              EQ Dynamics bringt Bewegung in Führung, Vertrieb und Organisation. Die Arbeit mit Emotionaler Intelligenz richtet Energien aus, schafft Selbst-Bewusstsein, kanalisiert Konflikte und verändert Kulturen. Für mehr Effizienz. Unser Weg: Aus- und Weiterbildung für Führungskräfte und Verkäufer. Moderation von Entscheidungs- und Strategieprozessen. Begleitung bei der Entwicklung Ihrer Organisation.Leistungsbereiche

              • Aus- und Weiterbildung von Führungskräften und Verkäufern Intelligenter Umgang mit eigenen und fremden Emotionen. Wir liefern Methoden und Impulse zur Veränderung der inneren Haltung und des Verhaltens von Führungskräften und Verkäufern. Konsequent ausgerichtet an den Werten Klarheit, Berechenbarkeit und Anerkennung. Intensiv trainiert. Für maximale persönliche Wirkung.
              • Konsequente und effiziente Moderation von Entscheidungsprozessen & Strategiemeetings. Wir steuern mit Ihnen den Prozess auch in schwierigen emotionalen Phasen. Ohne eigene Betroffenheit. Aber mit maximaler Berücksichtigung und Anerkennung der Emotionen aller Beteiligten. Die dadurch erreichte Effektivität und Effizienz ist mittels interner Begleitung niemals erreichbar.
              • Professionelle Beratung und Begleitung zur Organisationsentwicklung Personal- ohne Organisationsentwicklung ist dann sinnlos und verschwendet massiv Zeit, emotionale Energie und Geld, wenn die Strukturen im Unternehmen einer Umsetzung entgegenstehen. Wir überprüfen die Wechselwirkungen zwischen Schulungsmaßnahmen und Strukturen und empfehlen entsprechende Anpassungen, um maximale Wirksamkeit zu gewährleisten.
              EWICO GmbH

              EWICO_Christine_D705107_20141115_300px Christine ViglEWICO_Andreas_41_20141115_300pxAndreas DormayerEWICO_Harald IMG_0100_20130808_300pxHarald Steier

              EWico GmbH

              Ewico ist ein Beratungsunternehmen, welches seit über 15 Jahren auf der Achse München-Bozen-Verona mit Großunternehmen und Mittelständlern branchenübergreifend zusammenarbeitet und sich auf die systematische Umsetzung komplexer und integrierter Projekte konzentriert. Unser Team verbindet dabei die grundlegenden Themen für Ihre erfolgreiche Unternehmensentwicklung: Betriebswirtschaft, Informationstechnologie und soziale Kompetenz.Unser Leistungsspektrum umfasst im Schwerpunkt:

                PROJEKTMANAGEMENT– Methodische und fachliche Planung, Steuerung oder Leitung komplexer Projekte- Einführung von Projektmanagement als Unternehmensprozess und -kultur
                E-COLLABORATION– Einführung von e-Collaboration in Unternehmen und Auswahl- Unterstützung bei der Implementierung von e-Collaboration Werkzeugen
                ERFOLGS- UND INTEGRATIONSFAKTOR MENSCH– Fokus Resilienz- (Team-)Coaching- Project Leadership Evaluation ®CeveySystems- Führungskräfteentwicklung und Moderation- Ganzheitliche und erprobte Trainingskonzepte mit den Kernkomponenten System, Mensch und Technik
              Als Team hinter Ihrem Team arbeiten wir mit Fingerspitzengefühl und Konsequenz mit den Menschen in Ihrem Unternehmen ergebnis- und zielorientiert zusammen. Getragen von gegenseitigem Vertrauen, höchster Verlässlichkeit und einer guten Atmosphäre für Visionen
              HMC

              Cevey_Partner_HMC Dr. Heinrich Moser

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              DR. HEINRICH MOSER CONSULTING HMC

              Potenziale erkennen, Menschen fördern, Unternehmen stärken. Dieser Leitsatz ist die treibende Kraft der Schweizer Firma HMC (Mitglied der ASCO). Als Management Consultant und Coach setzt sich HMC zum Ziel, diejenigen Themen und Zusammenhänge mit grösster Wirkung auf die erfolgreiche Unternehmensentwicklung zu erkennen und die daraus abgeleiteten Schritte in vertrauensvoller Partnerschaft mit dem Kunden engagiert und konsequent umzusetzen.
              Die Leistungen im Einzelnen:

              • Coaching – Führungswirkung bewusst stärken.
              • Führungstraining – Skills und Performance steigern.
              • Assessment – Potenziale und Performance messen.
              • Teamentwicklung – Teams messbar voranbringen.
              • Consulting – Business nachhaltig weiter entwickeln.
              • Verwaltungsrat – Verantwortung als VR übernehmen.


              HUMAN DYNAMIC

              Human_dynamic

              Eric Kung

               

              HUMAN DYNAMIC

              Founded in 1993, Human Dynamic offers effective people management solutions for businesses that undergo the effects of globalization and organizational change. The group’s mission is to help corporate clients transform their organization culture, enhance people management effectiveness, and build a joyful, healthy & productive workforce. With 19 direct offices in China, Hong Kong, India, Japan, Korea, Thailand, Singapore, Malaysia, Taiwan, Vietnam and Slovakia, as well as an extensive worldwide professional network in Australia, Philippines, Indonesia, United States, Middle East, and Europe, Human Dynamic is well-poised to cater to the unique local community and diverse individual needs in each location.
              Our professional team includes people management consultants, HR professionals, psychologists, counsellors, lawyers, accountants, work life coaches and wellness consultants.
              Human Dynamic is a leader in Integrated People Management Solutions (IPMS) providing a well-rounded suite of services including:

              • People Management Consulting (PMC)
              • Business Leadership Coaching (BLC)
              • Learning and Development (L&D)
              • Work Life Coaching™ (WLC)
              • Wellness Consulting Service (WCS)
              • Outplacement Consulting Service (OCS)
              • Change Management Consulting (CMC)
              • Critical Incident Management (CIM)
              • Leadership Potential Assessment (LPA)

              HUMAN DYNAMIC EE

              Miriam_Lacho Miriam Lachova

              HUMAN DYNAMIC EASTERN EUROPE

              Founded in 1993, Human Dynamic offers effective people management solutions for businesses that undergo the effects of globalization and organizational change. The group’s mission is to help corporate clients transform their organization culture, enhance people management effectiveness, and build a joyful, healthy & productive workforce.
              With over 20+ years of experience abroad in various countries and continents, Miriam Lachova coaches, trains, presents and consults, as well as manages a network of people management professionals, including counselors, coaches, psychologists, psychiatrists, lawyers, financial consultants and trainers across Europe. She is also responsible for opening new strategic locations and direct offices, developing marketing strategies, leading, formulating and implementing new business development and marketing plans for Europe, especially in the CEE region.
              In consulting and coaching, Miriam‘s key focus and passion is on personal development, motivation, leadership development, communication, crises management, sales development, talent development, and financial management.
              With her team of consultants and network partners, Miriam is offering the whole Human Dynamic Services in the following countries Slovakia, Czech Republic, Hungary, Poland and Bulgaria.

               


              INSTITUT SCHREIER

              Partner_Logo_Schreier

              INSTITUT SCHREIER – UMFRAGEN UND ANALYSEN

              Mitarbeiter- und Kundenbefragungen, Marktforschung und wissenschaftlich fundierte Datenanalysen sind die Arbeitsschwerpunkte des Instituts Schreier. Langjährige Praxiserfahrung und regelmäßige Lehrtätigkeit an universitären Einrichtungen sowie die Mitgliedschaft im Bundesverband der Marktforscher (BVM) garantieren umfangreiches Know-how und einen hohen Qualitätsstandard. Das Leistungsspektrum umfasst u.a.:

              • Planung und Organisation kompletter Projekte
              • Untersuchungsdesign und Stichprobenauswahl
              • Fragebogenkonstruktion und Fragebogenprüfung
              • Umsetzung von Befragungen (Papier, Telefon, Online)
              • Pretesting, Datenerhebung, Datenerfassung
              • Datenkontrolle und Datenanalyse
              • Aufbereitung, Interpretation und Kommunikation von Ergebnissen
              • Support durch Methodenberatung, Coaching und Übernahme von Teilleistungen
              • Training der Statistik-Software SPSS/PASW

              JAVIER GARCIA MARTIN

              JGM Javier Garcia Martin

              JAVIER GARCIA MARTIN

              Founder – CEO of J. G. Martin & Partners since 1990.

              Areas of expertise:
              Design and Implementation of sales transformation projects that help the sales team identify, qualify and win new business. Complex deals coaching.
              Cross-cultural collaboration and teamwork development to align corporate vision with behaviours and facilitate cultural agility.
              Executive training and coaching on The Dealmaker™ to craft and negotiate complex deals successfully.

              KEYLARGOS

              Cevey_Partner_KeyLargos

              Andreas Mühlberger

              KEYLARGOS UNTERNEHMENSBERATUNG

              KeyLargos ist eine speziell auf den Vertrieb ausgerichtete deutsche Beratungs- und Seminarorganisation. Das Ziel unserer Kunden ist eine leistungsfähige Vertriebsorganisation mit hochqualifizierten Mitarbeitern, einfach einsetzbaren Werkzeugen und hervorragenden Prozessen.

              Wir bewegen Vertriebe durch unsere Expertise in der Beratung, im Training, der Konzeption von Vertriebsveranstaltungen, der Analyse von Potenzialen und der Umsetzung. Unsere Kunden freuen sich über bessere Umsätze, schnellere Abschlüsse, stabilere Umsatzprognosen und agile Vertriebsmannschaften.

              Unsere fokussierten Bereiche sind:

              • Verkaufsprozesse testen (Online-Test, Gutachten)
              • Vertriebe bewegen (Beratung, Coaching)
              • Besser verkaufen (Seminare, Workshops)
              • Impulse setzen (Vorträge, Key Notes, Referate, Firmenveranstaltungen)
              • Leistungspotenziale im Vertrieb erkennen (Potenzialanalysen)
              • Wirkungsvermögen steigern (Abendveranstaltungen)
              • Ziele erreichen (Interim Management)
              • Erfolgreich führen (Führungskräfteentwicklung)

              KSAHIB CONSULTING

              Logo_Ksahib

              KSAHIB Consulting

              KSAHIB Consulting specializes in talent development, assessment, and performance management. We consult with employees at all levels of the organization and have partnered with clients in the United States, European Union, Canada, Japan, Mexico, South Korea, and China. Our clients have ranged from start-ups to Fortune 500 companies spanning the globe, across a broad range of functions and industries, including telecommunication, retail, medical device, healthcare, semiconductor, food manufacturing, and pharmaceutical.

              APPROACH:

              Our services are geared towards business executives, key employees, and leaders who want to build an inspiring, high performance workplace to address fast-changing market conditions, exponential growth, global expansion or transformation of customers, processes and delivery.
              Our data-driven tools provide insight into leveraging strengths, identifying barriers to success, and determining where additional development could lead to higher levels of awareness and performance.
              Our overarching goal is to create adaptable and inspirational organizations where leaders have mastered the art of talent management.

              LOQUENZ

              Partner_Logo_Loquenz

              LOQUENZ UNTERNEHMENSBERATUNG

              Die Loquenz Unternehmensberatung GmbH steht bereits seit 20 Jahren für den Ansatz ganzheitlicher Unternehmensentwicklung. Bundesweit an mehreren Standorten tätig, zählen Versicherungen, Industriekonzerne, Verbände und Vereinigungen zu unseren zufriedenen Kunden. Unsere Kernkompetenzen setzen wir gerne auch für Ihren Erfolg ein:

              • LEADERSHIP 4.0 UND ZUKUNFTSORIENTIERTE FÜHRUNG
              • LEAN ADMINISTRATION
              • RESILIENTE UNTERNEHMENSKULTUR
              • CHANGE MANAGEMENT UND CHANGE KOMMUNIKATION

              MANFRED BÜHLER

              Cevey_Partner_HumanResource_Buehler_01

              Manfred Bühler

              MANFRED BÜHLER

              Seit 2000 beraten, trainieren und begleiten wir Menschen und Unternehmen mit dem Ziel, Zusammenarbeit und Kommunikation im Arbeitsleben zu verbessern. Unsere besondere Stärke liegt darin, festgefahrene Situationen wieder in Bewegung zu bringen. Entsprechend werden wir häufig gerufen, wenn scheinbar nichts mehr geht.

              Unsere Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen, hohe Prozesskompetenz, ein umfassendes Methodenspektrum sowie eine ausgeprägte ethische Grundhaltung mit der Bereitschaft, uns immer wieder selber zu reflektieren, bilden die Basis hierfür.

              Wir waren selber über viele Jahre in der Industrie tätig und kennen daher aus eigener Erfahrung die Paradoxien, denen Menschen in der Arbeitswelt begegnen. Dies ermöglicht uns, Vertrauen zu ihnen aufzubauen und sie wieder handlungs- und arbeitsfähig zu machen. Gründliches Verstehen und eine entsprechende Tiefe sind uns dabei wichtiger als schnelle, vordergründige Lösungen.

              Prozessbegleitung und Potentialentwicklung sind die Aufgabengebiete, in denen wir schwerpunktmäßig tätig sind.

              Selbstverständlich können wir alle unsere Trainings, Coachings und Beratung in Deutsch und in Englisch durchführen.

              MATRIXPARTNERS

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              MatrixPartners

              Seit vielen Jahren sind wir partnerschaftlich mit MatrixPartners verbunden. MatrixPartners mit Sitz in Düsseldorf konzentriert sich insbesondere auf die Verbesserug der operativen Exzellenz u.a. mit den Schwerpunkten Lean Management und KVP, Produktionsoptimierung, Einkaufsoptimierung, Working Capital Management sowie IT Management. Darüber hinaus zählt MatrixPartners bei allen Fragestellungen rund um das Thema Mitbestimmung zu den führenden Beratungsgesellschaften in Deutschland.

               

              Durch diese Zusammenarbeit ist es uns möglich, auch bei Fragestellungen, die nicht zu unseren Kernkompetenzen gehören, professionelle Lösungen anzubieten bzw. fallwiese auf das Know-how unserer Kollegen zuzugreifen, auf das wir uns verlassen können.

              METRUSGROUP

              MetrusGroup_logo

              MetrusGroup

              Measuring Strategic Results, Assessing Organizational Performance

              Metrus Group was founded in 1988 with the objective of enabling companies to unlock the highest value possible through better understanding of one of their most critical resources — the workforce. Metrus Group’s breakthrough concept of People Equity – the net value added resulting from how well an organization manages all three human resource factors – provides the central framework for creating the high-performance environment needed to move ahead. Their powerful diagnostic tools, grounded in People Equity principles, improve strategy execution and business results – yielding a distinct high performance culture.

              Metrus Group is an industry leader in helping organizations maximize their performance through:

              • Creating leadership alignment with key strategies and measures
              • Implementing business strategies: balanced scorecard and strategic metrics
              • Using talent analytics, such as employee surveys, to drive business results
              • Aligning the workforce with organizational values and organizational goals
              • Optimizing talent through growing Alignment, Capabilities and Engagement of the workforce

              PARAMETA

              Partner_Logo_parameta

              PARAMETA PROJEKTBERATUNG GMBH & CO.KG

              Wir garantieren Ihren Projekterfolg. Ob Projektberatung oder Projektmanagement-Services, die Lösungen unserer parameta Experten sind stets herstellerunabhängig, in geprüfter Qualität und dem ganzheitlichen parameta-Ansatz folgend: Projekterfolg stellt sich ein, wenn Mensch, Methode und Technologie zusammenpassen. Für unseren Kunden bringen wir diese drei wichtigen Teilbereiche optimal zusammen. Als Spezialisten für Projektberatung sind wir branchenübergreifend für große und große mittelständische Unternehmen tätig, konsequent und nachvollziehbar. Wir sichern Ihren Projekterfolg und lassen uns am gemeinsamen Erfolg messen.

              Unsere Leistungen im Überblick:

              • Projektberatung
              • Projekt-Anamnese
              • Projektsanierung
              • Schulung
              • Projektbüro
              • Softwareauswahl
              • Wissenstransfer
              • Programm-Management
              • Projektmanagement
              • Projektunterstützung
              • Projektmanagement Know- how
              • Projektinfrastruktur

              PETER WOLLNIK

              Cevey_Partner_Wollnik

              Peter Wollnik

              PETER WOLLNIK CONSULTING

              „Den Erfolg vom Zufall befreien” – das ermöglicht Peter Wollnik seinen Kunden.

              Sein “Integrales Aktivierungskonzept®” für Führung, Vertrieb und Unternehmen stellt den Menschen in den Mittelpunkt. Mehr als 25 Jahre Erfahrung in den Bereichen Führung, Vertrieb und Marketing im gesamten deutsch-sprachigen Raum bilden den Hintergrund seiner Tätigkeit als Managementberater, Sales-Profi und Coach.

              Sein Schwerpunkt liegt auf dem Einzel-Coaching von Fach- und Führungskräften und auf der Begleitung von Teams und Unternehmen.

              Themenfelder:

              • Vertriebs-Optimierung
              • Potenzial-Entwicklung für Führung und Vertrieb
              • Einzel-, Team- und Organisations-Entwicklung
              • Krisen- und Konfliktmanagement

              PREMIUM KNOW HOW

              PremiumKnowHow

              PREMIUM KNOW HOW

              Premium Know How führt Projekte zum gewünschten Ziel, fördert die Motivation und Leistungsfähigkeit von Führungskräften, Teams und Mitarbeitern und trägt aktiv zum unternehmerischen Erfolg bei. Unsere Trainingskonzepte, Seminare und Coachings basieren auf anerkannten theoretischen Grundlagen und Modellen. Sie sind erprobt und bewährt. Ihr hoher Praxisbezug ermöglicht eine direkte Umsetzbarkeit der Lerninhalte. Die Einbeziehung neuester Erkenntnisse, permanente Weiterbildung und intensive Marktbeobachtungen gewährleisten die Premium-Qualität der Angebote. Wir bieten unsere Leistungen projektbezogen, als Einzel- oder Langzeitmaßnahme an.
              Ralf Böhle, Inhaber von Premium Know How, ist Autorisierter Trainingspartner (ATP) der GPM und bietet als einer der ganz wenigen ATPs die Qualifizierungslehrgänge zur Vorbereitung auf die international anerkannte Zertifizierung nach dem Standard der IPMA (Level D – A) auf Deutsch und auf Englisch an.

              QRC GROUP

              Partner_Logo_QRC

              QRC PERSONALBERATUNG MÜNCHEN

              “QRC” steht für Qualität, Recruiting und Competence über den gesamten Personalauswahlprozess von gehobenen und mittleren Managementpositionen sowie Fachspezialisten.

              Mit einer klaren Branchenfokussierung stehen wir als ausgewiesener und seriöser Partner für Kunden und Kandidaten – regional, national und europaweit.

              REINHARD MODLICH

              Cevey_Partner_Modlich

              Reinhard Modlich

              REINHARD MODLICH – MODLICH MARKETING

              Im turbulenten Umfeld der Märkte seine Chancen nutzen und die bestehende Potenziale ausschöpfen, das sind die täglichen Herausforderungen an Marketing und Vertrieb. Darauf hat sich modlich-marketing spezialisiert und bietet Lösungen für

              • Erfolgreiche Kundenbeziehungen
              • Effiziente Prozesse und Methoden
              • Entscheidende Wettbewerbsvorteile
              • Qualifizierte und motivierte Mitarbeiter

              Bei unseren individuellen Coachings und den Beratungsprojekten konzentrieren wir uns vor allem auf die beteiligten Personen, auf pragmatische Abläufe und den nachhaltigen Erfolg der eingeleiteten Maßnahmen.

              Unsere Prämissen: Fachliche Kompetenz, praktische Erfahrung und kreative Lösungen.

              STM.CONSULTING

              maria

              Maria Stoltefaut

              gerd

              Gerd Marohn

              STM.CONSULTING Entwicklung für Menschen in Unternehmen

              STM-CONSULTING bietet Ihnen 20 Jahre Erfahrung in der Beratung von Unternehmen und 20 Jahre Erfahrung im operativen Management.
              Wir fördern Entwicklungsprozesse, beraten Sie bei umfassenden Veränderungen in Ihrem Unternehmen und begleiten Sie auf dem Weg, Ihre Ziele zu erreichen.
              Wir analysieren und aktivieren Potenziale bei Einzelnen, Teams und Bereichen und fördern Innovation, Initiative und Kooperation. Wir entwickeln Ideen, Konzepte und Lösungen gemeinsam mit Ihnen – dabei haben wir immer das Ganze im Blick, das gesamte Unternehmen und seine strategische Orientierung.

              Unsere Beratungsfelder:

              • Gestalten, Begleiten und Evaluieren von Entwicklungs- und Veränderungsprozessen
              • Teamentwicklungen
              • Beratung in Outsourcing-Prozessen
              • Interkulturelle Zusammenarbeit
              • Selbstmanagement – Konfliktmanagement – Werte und Ethik
              • Fokus: Kooperation – Kommunikation – Integration
              • Potenzialentwicklung und -Potenzialanalysen
              • Qualifizierung für interne Beratung und Coaching

              THOMAS KLEINA

              kleina

              Thomas Kleina

              SOPHON EPC

              Erfolgs- und Leistungsdruck verändern das Miteinander und reduzieren auf Dauer die Bereitschaft für Offenheit, Spontanität, Neugier und Ideenreichtum, gleichwohl diese Eigenschaften als wichtige Voraussetzungen für den Erfolg eines Unternehmens gesehen werden. Druck, mit dem man nicht umgehen kann, der nicht greifbar ist, wird an Kollegen und Mitarbeiter weitergegeben und breitet sich so unreflektiert flächendeckend aus. Damit einher geht der Verlust an Respekt, Leistungsbereitschaft und Qualität. Dies beeinträchtigt eine konstruktive Zusammenarbeit und mittelfristig auch die Wertekultur des Unter-nehmens. Trotz allem: Druck wird sich nie vermeiden lassen.

              SOPHON EPC stellt sich dieser Herausforderung in dem sie die Stärken und Erfolgsfaktoren der Komponenten Erleben, Philosophie und Consulting vereint und Unternehmen dabei unterstützt bestehende Ressourcen zu nutzen bzw. zu aktivieren.

              SOPHON EPC ist Ansprechpartner für:

              • Reflexion der Unternehmensstrategien
              • Workshops Umgang mit Erfolgs- und Leistungsdruck
              • Werte als Differenzierungsmerkmal
              • Unterstützung im Selbstmanagement
              • Stärkung von Führungskräftekompetenzen
              • Coaching bei spezifischen Herausforderungen
              • Sales und Management Performance Evaluation
              • Vorträge über den Umgang mit Erfolgs- und Leistungsdruck

              TIEMANN CONSULTING

              Cevey_Partner_Tiemann

              Jörg Tiemann

              TIEMANN-CONSULTING

              Selbständiger Unternehmensberater mit langjähriger Führungserfahrung als Linien- und Projektmanager in den Bereichen Unternehmensentwicklung, Organisation und Human Resources.

              Schwerpunkt der Beratungstätigkeit liegt auf der Identifikation von Veränderungsnotwendigkeiten und Begleitung von strukturellen Veränderungen bis hin zur individuellen Entwicklungsmaßnahme.

              Darüber hinaus Durchführung von Trainings zur Strategieentwicklung und Unternehmenssteuerung.

              TIM MATSOUKAS

              Tim MatsoukasTim Matsoukas

              In meiner Arbeit als Unternehmensberater ist es mir wichtig, Bedürfnisse von Menschen ernst zu nehmen und deren Fähigkeiten ausbauen. Gleichzeitig stelle ich die Bedürfnisse von Organisationen im Fokus. Diese Welten zu verbinden ist eine Herausforderung und deshalb handlungsleitend.

              USP-D

              Logo USP-D

              USP-D

              USP-D ist auf internationale Personal- und Organisationsentwicklung spezialisiert. Wir fördern die Einzigartigkeit des Einzelnen und tragen zur Einzigartigkeit seiner Organisation bei.In unserer Arbeit konzentrieren wir uns auf strategische Führungskräfte- und Organisationsentwicklung. In der Diagnostik identifizieren wir die Potenziale des Einzelnen und entwickeln Entfaltungswege innerhalb der Organisation./>It’s all about leadership – beginning with myself. />Dabei liegt unser Hauptaugenmerk auf der Verzahnung von personaldiagnostischen Instrumenten und den darauf aufbauenden kundenspezifischen Entwicklungsprogrammen. So steigern wir nachweisbar und nachhaltig die Effektivität und Effizienz von Organisationen.Kernleistungen

              • Führungskräfteentwicklung
              • Potenzialdiagnostik
              • Coaching
              VIVIEN MARSCH

              Cevey_Partner_HumanResource_Marsch Vivien Marsch

              VIVIEN MARSCH

              Seit 2000 beraten, trainieren und begleiten wir Menschen und Unternehmen mit dem Ziel, Zusammenarbeit und Kommunikation im Arbeitsleben zu verbessern. Unsere besondere Stärke liegt darin, festgefahrene Situationen wieder in Bewegung zu bringen. Entsprechend werden wir häufig gerufen, wenn scheinbar nichts mehr geht.

              Unsere Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen, hohe Prozesskompetenz, ein umfassendes Methodenspektrum sowie eine ausgeprägte ethische Grundhaltung mit der Bereitschaft, uns immer wieder selber zu reflektieren, bilden die Basis hierfür.

              Wir waren selber über viele Jahre in der Industrie tätig und kennen daher aus eigener Erfahrung die Paradoxien, denen Menschen in der Arbeitswelt begegnen. Dies ermöglicht uns, Vertrauen zu ihnen aufzubauen und sie wieder handlungs- und arbeitsfähig zu machen. Gründliches Verstehen und eine entsprechende Tiefe sind uns dabei wichtiger als schnelle, vordergründige Lösungen.

              Prozessbegleitung und Potentialentwicklung sind die Aufgabengebiete, in denen wir schwerpunktmäßig tätig sind.

              Selbstverständlich können wir alle unsere Trainings, Coachings und Beratung in Deutsch und in Englisch durchführen.

              ZFU

              ZFU – INTERNATIONAL BUSINESS SCHOOL

              Die ZfU International Business School zählt in der Schweiz zu den renommiertesten Institutionen für Weiterbildung. Im gesamten deutschsprachigen In- und Ausland geniesst ZfU einen ausgezeichneten Ruf.

              Die Bandbreite der Veranstaltungen spiegelt die vielseitigen Bedürfnisse der Unternehmen. Die Zahlen sprechen für sich: Im Angebot stehen rund 200 aktuelle Management-Themen in über 600 öffentlichen Lehrgängen, Seminaren und Trainings. Rund 10‘000 Teilnehmer kann die ZfU Jahr für Jahr begrüssen. Dazu addieren sich über 250 massgeschneiderte Programme in namhaften Unternehmen – ein direktes Engagement, strategische Unternehmensziele der Kunden zu realisieren. Ikonen der Wissenschaft, zentrale Köpfe der Politik und begnadete Unternehmerpersönlichkeiten referieren. ZfU-Ausschreibungen stehen im Fokus vieler Beobachter. Mancherorts wertet man sie als Pulsmesser für die aktuelle wirtschaftliche Diskussion.

              Das Angebot im Überblick:

              • Internationale Management Weiterbildung
              • Management-Lehrgänge
              • Master Programme und International Executive MBA
              • Inhouse und Customized Learning: maßgeschneiderte, firmeninterne Weiterbildung



              Unsere Kunden

              Gemeinsam wachsen, sich wechselseitig fordern, voneinander lernen


              Hier finden Sie eine Auswahl unserer Kunden. Konkrete Referenzen nennen wir Ihnen gerne auf Anfrage.
               

              • Akademie der deutschen Medien gGmbH
              • Angela Bruderer AG
              • Arena Pharmaceuticals GmbH
              • Arthrex GmbH
              • ARZ Service GmbH
              • Audicon GmbH
              • Bauer Media Group
              • Bilcare Research GmbH
              • Bundesministerium für Arbeit und Soziales
              • Coop Genossenschaft
              • Curtiss-Wright Antriebstechnik GmbH
              • DB Schenker Rail Automotive GmbH
              • Denner AG
              • Endress +Hauser AG
              • F. Hoffmann – La Roche AG
              • Flughafen München GmbH
              • Gardena GmbH
              • GEHE Pharma Handel GmbH
              • Georg von Holtzbrinck GmbH & Co. KG
              • Gerd Bär GmbH
              • Genossenschaftsverband
              • Glas Trösch Euroholding AG & Co. KGaA
              • Heinrich Bauer Service KG
              • Helpling GmbH
              • Hoffmann GmbH Qualitätswerkzeuge
              • Holcim GmbH
              • Husqvarna Deutschland GmbH
              • Igepa Großhandel GmbH
              • IHK Akademie München und Oberbayern
              • Johnson & Johnson Medical GmbH
              • Jowa AG

              • Konrad Hornschuch AG
              • LAUER-FISCHER Apothekenservice GmbH
              • Lufthansa Systems
              • Magazine zum Globus AG
              • Manor AG
              • Max-Planck-Geselllschaft
              • Mercedes-Benz Luxembourg S.A.
              • Novartis Pharma AG
              • Pierburg Pump Technology GmbH
              • R+V Versicherungen
              • Robert Bosch GmbH
              • Roche Diagnostics Deutschland GmbH
              • RWE AG
              • Sanofi-Aventis Deutschland GmbH
              • Schneider Electric GmbH
              • Schnorr GmbH
              • Schwan-STABILO Cosmetics GmbH & Co. KG
              • Schwarz Dienstleistung KG
              • Schweizerische Bundesbahnen SBB
              • SKF GmbH
              • Stryker GmbH & Co.KG
              • Tomorrow Focus AG
              • Transcat PLM GmbH
              • u-blox AG
              • Unitymedia KabelBW GmbH
              • URGO GmbH
              • Verlag Eugen Ulmer KG
              • Wacker Chemie AG
              • WWK Lebensversicherung a.G.
              • ZfU International Business School

               

              Aktuelles

              Was uns aktuell bewegt

              30.11.2017 / ARTIKEL / Fallstudie von Tobias Heisig
              Städtisches Klinikum München: Strategieumsetzung als gemeinsamer Lernprozess

               
              Die Neuausrichtung des Städtischen Klinikums München wurde lange diskutiert, jedoch nie erfolgreich umgesetzt. Statt eines groß angelegten Projekts führte letztlich ein pragmatischer, an den Mitarbeitern ausgerichteter Ansatz zum Erfolg.
               
              Lesen Sie hier einen Auszug der Fallstudie „Städtisches Klinikum München: Strategieumsetzung als gemeinsamer Lernprozess“, erschienen in der aktuellen Ausgabe des Magazins changement! – Ausgabe 8/2017.
               
              Bei Fragen können Sie sich auch gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig

               

              03.11.2017 / ARTIKEL von Bernhard Cevey
              Wie Sie in der Preisverhandlung entschlossen bleiben.

               
              In der Preisverhandlung auf Umstände wie steigende Rohstoffkosten zu verweisen, perlt an den meisten Einkäufern ab. Wie Sie “am Steuer” bleiben und Ihre Preise durchsetzen beschriebt der Online-Artikel von Bernhard Cevey erschienen auf www.vertriebsmanager.de (November 2017).
               
              Bei Fragen können Sie sich auch gerne an uns direkt wenden – Bernhard Cevey

              27.10.2017 / ARTIKEL von Bernhard Cevey
              Das Geheimnis der Resonanz - wie Sie mit Ihrer Einstellung überzeugen

               
              90 Prozent der Gründe für Kaufentscheidungen liegen im emotionalen Bereich – wie können wir also noch bewusster und wirksamer diese emotionale Ebene beeinflussen?
              Die Antwort lautet: Bewusst gestaltete Resonanz durch die Aktivierung der Spiegelneuronen.
               
              Lesen Sie hier den vollständigen Artikel erschienen auf www.vertriebsmanager.de (Oktober 2017).
               
              Bei Fragen können Sie sich auch gerne an uns direkt wenden – Bernhard Cevey

              09.10.2017 / ARTIKEL von Alexander Wittwer und Tobias Heisig
              Beschleunigung von Lernprozessen

              Die Anforderungen an den Wirkungsgrad von Trainings im Führungs- und Vertriebsbereich steigen stetig. Gesucht werden Faktoren, die geeignet sind, Lernprozesse zu beschleunigen, im Verhalten nachhaltig zu verankern und die Umsetzung des Gelernten messbar zu gestalten.

              Lesen Sie hier den vollständigen Artikel „Beschleunigung von Lernprozessen“, erschienen in der aktuellen Ausgabe der personalSCHWEIZ (September 2017).

              Bei Fragen können Sie sich auch gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig , Alexander Wittwer

              12.09.2017 / ARTIKEL von Bernhard Cevey
              Führungsentwicklung heute

              Seit über 20 Jahren arbeiten wir mit dem ZfU (Zentrum für Unternehmensführung) in den Schwerpunktbereichen Leadership und Unternehmensführung sehr eng zusammen. Die Themen umfassen den ZfU-Lehrgang Leadership sowie Seminare und Trainings zu den Themen High Performance Leadership für Geschäftsführer und CEOs, Führen ohne Vorgesetztenfunktion, Führen von Spezialisten sowie das Training für neuernannte Führungskräfte.

              Lesen Sie hier den Artikel von Bernhard Cevey, erschienen im aktuellen Weiterbildungsprogramm der ZfU.

              Er gibt einige Einblicke in die Philosophie und Praxis der von der CEVEYGROUP beim ZfU veranstalteten öffentlichen Seminaren.
              Eine Übersicht der Termine finden Sie unter unserer Rubrik VERANSTALTUNGEN.

              Bei Fragen können Sie sich auch gerne an uns direkt wenden – Bernhard Cevey

              11.09.2017 / INTERVIEW mit Jennifer Withelm
              Verkaufen im Rampenlicht

              Teleshopping genießt einen zweifelhaften Ruf.
              Dennoch können Außendienstler von dieser Art des Verkaufens eine Menge lernen.

              Lesen Sie hier das komplette Interview mit Jennifer Withelm: „Verkaufen im Rampenlicht“ – erschienen im Newsletter Außendienst Informationen (Ausgabe 13 / 05. September 2017).

              Bei Fragen können Sie sich auch gerne an uns direkt wenden – Jennifer Withelm

              05.05.2017 / NEWS brand eins Ranking / Beste Berater
              CEVEYCONSULTING auch in diesem Jahr wieder in der Bestenliste von brand eins

              „Beste Berater“ – CEVEYCONSULTING hat auch in diesem Jahr wieder den Sprung in die Bestenliste von brand eins geschafft und gehört damit zu den Top-Beratungsunternehmen in Deutschland. Im Arbeitsbereich Human Ressources & Coaching und neu auch im Bereich Change-Management & Transformation haben uns überdurchschnittlich viele Kunden und Berater positiv bewertet.

              Erfahren Sie mehr im brand eins Thema, Consulting, Heft 6, Mai 2017

              Bei Fragen können Sie sich auch gerne an uns direkt wenden – info@ceveygroup.com

              26.04.2017 / ARTIKEL von Tobias Heisig und Alexander Wittwer
              Altruismus und Erfolg

              Flache Hierarchien, Matrix-Strukturen, komplexe übergreifende Projekte und interdisziplinäre
              Zusammenarbeit erfordern gleichermaßen eine gute Kooperation und eine ausgeprägte Bereitschaft
              aller Beteiligten, uneigennützig andere zu unterstützen.

              Lesen Sie hier den vollständigen Artikel „Altruismus und Erfolg“, erschienen in der aktuellen Ausgabe der personalSCHWEIZ (April 2017).

              Bei Fragen können Sie sich auch gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig , Alexander Wittwer

              12.04.2017 / ARTIKEL von Tobias Heisig und Alexander Wittwer
              Emotionen bei Veränderungen: Warum Führungskräfte Gefühlsmuster kennen sollten

              In der aktuellen Ausgabe 1/2017 der Wirtschaftspsychologie aktuell zum Thema »Leadership reloaded« (erschienen am: 30. März 2017) erläutern Dr. Tobias Heisig und Dr. Alexander Wittwer, dass Veränderungsprozesse stets mit positiven oder negativen Gefühlen verbunden sind, die zu bestimmten Verhaltensmustern führen. Wer die Zusammenhänge kennt, kann die Reaktionen der Mitarbeiter besser steuern.

              Eine Themenübersicht der Ausgabe finden sie hier

              Bei Fragen können Sie sich auch gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig , Alexander Wittwer

              07.04.2017 / INTERVIEW mit Tobias Heisig
              Sagen, was zu sagen ist

              Als aufdringlich und penetrant möchte kein Verkäufer wahrgenommen werden.
              Top-Verkäufer wissen, wann sie wie auf den Kunden einwirken sollten.

              Lesen Sie hier das komplette Interview mit Herrn Heisig: “Sagen, was zu sagen ist” – erschienen im Newsletter Außendienst Informationen (Ausgabe 04 / 28. März 2017).

              Bei Fragen können Sie sich auch gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig

              08.02.2017 / ARTIKEL
              Führungsstrategien in Schlechtwettersituationen

              “Die Ruhe im Sturm” – Unter grossem Druck ist Teamführung besonders schwer

              Tobias Heisig erläutert in seinem aktuellen Artikel in der Ausgabe 02/2017 der „Computerworld“ wie Führungskräfte anhand von fünf Schritten einen höheren Wirkungsgrad erzielen.

              Lesen Sie hier den gesamten Artikel.

              Bei Fragen können Sie sich auch gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig

              03.02.2017 / NEWS
              CEVEYGROUP unterstützt National Model United Nations in New York

              Bei der „National Model United Nations“ stellen an vier aufeinanderfolgenden Tagen mehr als 5000 Studierende aus mehr als 40 Ländern der Welt verschiedene Komitees der Vereinten Nationen in New York nach. Mit dem Praxisworkshop zum Thema „Wirkungsvollen Kommunikation“ unterstützt die CEVEYGROUP wiederholt die Studenten bei dieser weltweit größten Simulation der Vereinten Nationen. Die Tübinger Delegation ist dabei in der Vergangenheit mehrfach ausgezeichnet worden, zuletzt im Jahr 2015.

              09.01.2017 / REVIEW
              Kooperationspartner-Meeting der CEVEYGROUP

              Am 16. Dezember fand das zweite Treffen der Kooperationspartner der CEVEYGROUP in 2016 statt.
              Intensiv diskutiert wurden dabei neueste Entwicklungen in den Bereichen Kooperation und Altruismus. Im Zentrum stand dabei das neu entwickelte Testsystem GTE (Give & Take Evaluation). Erstmals ist ein Testsystem entstanden, welches für alle Zielgruppen geeignet ist, deren Erfolg von gelungener Kooperation abhängt. Es greift das richtungsweisende Konzept von Adam Grant auf, welcher die spezifischen Merkmale eines erfolgswirksamen Altruismus erforscht.

              Ein weiteres neues Tool der CEVEYGROUP ist der Skilltrainer. Via Smartphone bearbeiten Trainingsteilnehmer 12 Fragen, welche aufgrund wissenschaftlich fundierter Algorithmen individuelle Tipps auf der Verhaltensebene erzeugen. Skilltrainings werden somit durch mobile Learning dynamisiert.

              Sehr anregend war schließlich die Präsentation von CORMENS zu einem Best Practice Beispiel, in dem das Testsystem SPE (Sales Potenzial Evaluation) mit dem von Cormens fundierten Motiv-Modell verbunden wurde. Vertriebstrainings, Potenzialevaluation und Potenzialcoaching gingen dabei sehr erfolgreich Hand in Hand.

              Sollten Sie ebenfalls Interesse an den genannten Themenfeldern haben, nehmen Sie gerne mit uns Kontakt auf.

               

               


              INTERNE VERANSTALTUNGEN

               

              Termine 2018

              tbd

              CEVEYSYSTEMS-Zertifizierung

               

              Teil I: Potenzialanalysen

              Im Rahmen des Grundansatzes des CEVEY Business Leadership Coachings (BLC) erfahren die Teilnehmer, wie sie die CEVEY Potenzial-Analysen einordnen und im Zusammenhang mit den Business-Anforderungen der Probanden nutzen können. Im Schwerpunkt wird der Test LPE (Leadership Potenzial Evaluation) thematisiert. Der praktische Teil besteht aus einer konkreten Analyse des eigenen LPE Profils und Feedback-Gesprächen (Persönliche Interpretation) zu verschiedenen Testprofilen.

              Mit dem Teil I der Zertifizierung erwerben die Teilnehmenden die Berechtigung zur eigenständigen Anwendung der Potenzialanalysen der CEVEYSYSTEMS GmbH.

              Ansprechpartnerin für Fragen und Anmeldung: Ruth Landwehr

               

              ZFU SEMINARE

              22.-23.03.2018
              10.-11.09.2018
              CEO-Seminar: Wirkungsvolle Geschäftsführung.
              Mit Dr. Bernhard Cevey.
              Weitere Informationen finden Sie hier
              23.-24.10.2017
              30.11.-01.12.2017
              28.02.-01.03.2018
              17.-18.04.2018
              05.-06.09.2018
              22.-23.11.2018
              Führen ohne Vorgesetztenfunktion.
              Mit Dr. Alexander Wittwer.
              Weitere Infromationen finden Sie hier.
              14.-15.09.2017
              16.-17.11.2017
              08.-09.03.2018
              19.-20.04.2018
              05.-06.09.2018 25.-26.10.2018 22.-23.11.2018
              Leadership-Skills für neuernannte Führungskräfte.
              Mit Dr. Mathias Kotowski oder Dr. Marco Behrmann.
              Weitere Informationen finden Sie hier
              13.-15.09.2017
              29.11.-01.12.201719.-21.03.2018
              12.-14.09.2018 03.-04.12.2018
              Mehr Einfluss – Wirkungsvoll kommunizieren und gute Lösungen durchsetzen.
              Mit Dr. Bernhard Cevey.
              Weitere Informationen finden Sie hier
               

              06.-08.11.2017

              14.-16.05.2018 05.-07.11.2018

              Mehr Gelassenheit – Komplexe Anforderungen souverän meistern.
              Mit Dr. Bernhard Cevey.
              Weitere Informationen finden Sie hier
               

              23.-25.10.2017

              09.-11.04.2018 22.-24.10.2018

              Mehr Leistung – Vertrauensvoll, situativ und aktivierend führen.
              Mit Dr. Bernhard Cevey.
              Weitere Informationen finden Sie hier
               

              09.11.-10.11.2017
              22.03.-23.03.2018
              08.11.-09.11.2018

              IT-Spezialisten und IT-Teams wirkungsvoll führen.
              Mit Dr. Tobias Heisig.
              Weitere Informationen finden Sie hier
               

              frei wählbar

               

              ZfU-Junior-Führungs-Lehrgang.
              Mit Dr. Mathias Kotowski oder Dr. Marco Behrmann
              Weitere Informationen finden Sie hier

               

              OFFENE SEMINARE

              Akademie der deutschen Medien

              28.2.-01.03.2018
              Verhandlungsführung für Key-Account-Manager.
              Mit Dr. Marco Behrmann.
              Weitere Infromationen finden Sie hier.
              22.-23.02.2018 Personalauswahl 4.0:
              Im Bewerbergespräch die “richtigen” Mitarbeiter identifizieren und binden.

              Mit Dr. Marco Behrmann.
              Weitere Infromationen finden Sie hier.
              16.-18.05.2018
              10.-12.09.2018
              Leadership kompakt: Methoden und Instrumente für den Führungsalltag.
              Mit Dr. Marco Behrmann.
              Weitere Infromationen finden Sie hier.

              VSL Seminare

              16.-17.10.2018
              Wirkungsvoll kommunizieren, überzeugen, Lösungen durchsetzen.
              Mit Johanna van Staa.
              Weitere Infromationen finden Sie hier.
              13.-14.11.2018 Essenz des Führens.
              Mit Johanna van Staa.
              Weitere Infromationen finden Sie hier.

               


              Die CEVEYGROUP ist eine international (Europa / Nordamerika / Asien) tätige Unternehmensberatung, die in den Bereichen Führung, Kommunikation, Change Management, kundenspezifische Trainingsprogramme und Coaching spezialisiert ist. In der Kombination von Beratung und webbasierten Systemen der Potenzialanalyse bieten wir unseren Kunden sehr wirksame und intensive Entwicklungsprogramme an. Unsere Kunden kommen aus allen Branchen.

              – Derzeit keine offenen Stellen –

              20.10.2016 / INTERVIEW mit Tobias Heisig
              Das Problem benennen

              Erst wenn der Kunde echte Schmerzen spürt, ist er bereit, sich intensiv mit einer Lösung zu befassen.

              Lesen Sie hier das komplette Interview mit Herrn Heisig: „ Das Problem benennen“ – erschienen im Newsletter Außendienst Informationen.

              Bei Fragen können Sie sich auch gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig

              18.10.2016 / INTERVIEW mit Jennifer Withelm
              Menschen können nicht nicht wirken...

              … wir wirken sogar, wenn wir nichts sagen. Wirkung, Ausstrahlung und Charisma sind zentrale Themen in den Führungs- und Vertriebsschulungen der CEVEYGROUP. Consultant Jennifer Withelm wurde anlässlich des Todes der prominenten Golf-Legende Arnold Palmer zu dessen Charisma befragt.

              Lesen Sie hier das Interview mit Jennifer Withelm durch die amerikanische Tageszeitung USATODAY: „What made Arnold Palmer the King of Charisma“.
              Bei Fragen können Sie sich auch gerne an uns direkt wenden – Jennifer Withelm

              06.10.2016 / ARTIKEL von Tobias Heisig
              Der Umgang mit Individualisten – IT-Spezialisten führen

              Spezialisten sind – gerade in der IT – unverzichtbare Leistungsträger, aber oft eigenwillig. Ihr Potenzial für die gemeinsamen Ziele optimal zu nutzen, ist für Führungskräfte nicht einfach. Einige Ratschläge.

              Lesen Sie hier den vollständigen Artikel.

              Seminar-Tipp:
              Tobias Heisig leitet zum Thema „IT-Spezialisten und IT-Teams wirkungsvoll führen“ ein Seminar bei der ZfU International Business School.
              Nächster Termin: 10.–11. November 2016 in Rüschlikon.
              Infos unter www.zfu.ch/go/fve

              Bei Fragen können Sie sich auch gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig

              09.09.2016 / Aktueller Artikel von Bernhard Cevey
              Internationale Trainings: Spannungsfelder positiv nutzen

              Erschienen in personalSCHWEIZ (WEKA Business Media AG).

              Dezentralisierung und globale Ausrichtung von Unternehmen erfordern, Lernprozesse zu synchronisieren
              und die Wirksamkeit der Massnahmen global sicherzustellen. Die Spannungsfelder
              global-lokal, zentral-dezentral und standardisiert-individuell können produktiv genutzt werden.

              Lesen Sie hier den vollständigen Artikel.

              Bei Fragen können Sie sich gerne an uns direkt wenden – Bernhard Cevey

              21.09.2016 /HR Today INTERVIEW mit Bernhard Cevey
              Alles bleibt anders / Schwerpunktthema Organisationsentwicklung

               

              „Alles bleibt anders“
              Wie sich die Organisation der Zukunft auch immer gestaltet: Sie wird anders sein. Drei Experten – unter anderem auch Dr. Bernhard Cevey – geben in der Ausgabe 09/2016 der Zeitschrift HR Today, dazu Ihre Einschätzung ab und beleuchten diese Entwicklung unter dem Schwerpunktthema Organisationsentwicklung.
              Lesen Sie hier den vollständigen Artikel.

              Bei Fragen können Sie sich gerne an uns direkt wenden.

              09.09.2016 / Aktueller Artikel von Bernhard Cevey
              Internationale Trainings: Spannungsfelder positiv nutzen

              Erschienen in personalSCHWEIZ (WEKA Business Media AG).

              Dezentralisierung und globale Ausrichtung von Unternehmen erfordern, Lernprozesse zu synchronisieren
              und die Wirksamkeit der Massnahmen global sicherzustellen. Die Spannungsfelder
              global-lokal, zentral-dezentral und standardisiert-individuell können produktiv genutzt werden.

              Lesen Sie hier den vollständigen Artikel.

              Bei Fragen können Sie sich gerne an uns direkt wenden – Bernhard Cevey

              01.09.2016 / NEWS Testsystem
              GTE (Give-and-take-Evaluation)

              Moderne Projekt- und Matrixorganisationen erfordern die Fähigkeit und Bereitschaft zu übergreifender Kooperation im Spannungsfeld zwischen „Geben“ und „Nehmen“. Aktuelle sozialpsychologische Forschungen weisen überzeugend nach, dass eine bestimmte Form von Uneigennützigkeit (Altruismus) langfristig zu mehr Erfolg führt als reiner Egoismus. Zu viel für andere zu tun führt umgekehrt dazu, dass die betreffende Person die eigenen Interessen aus dem Blick verliert und im schlimmsten Fall ausgenutzt wird. In interdisziplinären Projekten oder übergreifenden Aufgabenstellungen, die nur gemeinsam bearbeitet und bewältigt werden können, ist dies unmittelbar relevant.

              Unser neues Testsystem GTE erfasst das persönlichkeitsbezogene Potenzial im Hinblick auf den eigenen Kooperationsstil. Sichtbar werden diejenigen Merkmale, die erfolgreiche Altruisten von sich aufopfernden Altruisten sowie „Takern“ und „Matchern“ unterscheiden. Der GTE ermöglicht Schlussfolgerungen auf die persönliche Verhaltenssteuerung in Kooperationssettings, in der Teamentwicklung und Teamsteuerung sowie in den Bereichen Resilienz und Selbststeuerung. Im Kontext von Führung bildet das Modell ein modernes Verständnis von Leadership in komplexen Situationen ab.

              Das Verfahren ist wissenschaftlich fundiert und erfüllt den Anspruch der Gütekriterien an Testverfahren. Die Ergebnisse der statistischen Analysen stützen das Grundmodell außerordentlich gut.

              Anwendungsbereiche des GTE sind:

              • Leadership / Management
              • Führung und Kooperation in der Matrix
              • Sales / Vertrieb / Accountmanagement
              • Verhandlungssettings
              • Teambildung, Teamkooperation
              • Globale, multikulturelle, virtuelle Zusammenarbeit
              • Resilienz, Wohlbefinden, Emotionssteuerung
              • Lernen von Selbstaufmerksamkeit
              • Emotionale Intelligenz
              • Coaching (Assessment für den Coach selbst)

              Bei Fragen können Sie sich gerne an uns direkt wenden – Nicole Däuerling

              10.06.2016 / INTERVIEW mit Tobias Heisig
              Verkaufen auf Augenhöhe

              Informierte und vernetzte Kunden sind für den Vertrieb eine wachsende Herausforderung. Wer sich am Markt behaupten will, muss zum Erfolgspartner für seine Kunden werden.

              Lesen Sie hier das komplette Interview mit Herrn Heisig: “Verkaufen auf Augenhöhe”.

              Bei Fragen können Sie sich gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig

              10.05.2016 / NEWS - „Beste Berater“
              CEVEYCONSULTING schafft den Sprung in die Bestenliste von brand eins

              „Beste Berater“ – CEVEYCONSULTING hat den Sprung in die Bestenliste von brand eins geschafft und gehört damit zu den Top-Beratungsunternehmen in Deutschland. Im Arbeitsbereich Human Ressources & Coaching haben uns überdurchschnittlich viele Kunden und Berater positiv bewertet. Erfahren Sie mehr im brand eins Thema, Unternehmensberater, Heft 5, Mai – Juli 2016.

              04.04.2016 / INTERVIEW mit Tobias Heisig
              Messbare Entwicklung (Key-Action-Ansatz)

              Dienstag, 08. März 2016

              Interview mit Tobias Heisig “Messbare Entwicklung (Key-Action-Ansatz)” –
              erschienen im Newsletter Außendienst Informationen

              Lernen im Vertrieb basiert auf drei Grundlagen: Reflektieren, Entscheiden und Tun. Beim Sales-Performance-Programm, das Tobias Heisig entwickelt hat, sind die Ziele bzw. Ergebnisse Ausgangspunkt für alle Handlungsschritte. Sie werden genau definiert, gezählt und im Hinblick auf ihre Erfolgswirksamkeit gemessen.

              Lesen Sie hier das komplette Interview mit Herrn Heisig: “Messbare Entwicklung (Key-Action-Ansatz)”.

              Bei Fragen können Sie sich gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig

              08.03.2016 / Neue CASE STUDY
              Successfully Leading Key Accounts in a Matrix Constellation.

              Dienstag, 08. März 2016

              Successfully Leading Key Accounts in a Matrix Constellation
              In a global working environment, sales organizations are increasingly offering more freedom to their key account managers in developing the customers and delivering the best possible and most comprehensive services and solutions for their clients. This is especially true for a global corporation when interfacing hardware and software while transitioning many of their services towards cloud solutions.

              Read more about key factors for success to lead key accounts in a matrix constellation.

              For further information contact: Ruth Landwehr

              26.02.2016 / ARTIKEL: Tobias Heisig und Alexander Wittwer
              Umgang mit Komplexität: Leadership in widersprüchlichen Situationen

              Montag, 26. Februar 2016

              Aktueller Artikel von Tobias Heisig und Alexander Wittwer: “Umgang mit Komplexität: Leadership in widersprüchlichen Situationen”. managementpraxis.ch (WEKA Business Media AG)

              Die vielfältigen Veränderungsprozesse der Gegenwart bringen neue Anforderungen an Kommunikation und Inspiration mit sich. Neben einer spezifisch gestalteten Organisationskultur geht es dabei um die Fähigkeit, mit widersprüchlichen Situationen umzugehen. Hinzu kommt die Anforderung, bei Mitarbeitenden ein klares Commitment zu erzeugen, das auch über weite räumliche Distanzen ohne ständige Präsenz des Vorgesetzten funktioniert.

              Lesen Sie hier den vollständigen Artikel.

              Bei Fragen können Sie sich gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig oder Alexander Wittwer


              01.02.2016 / ARTIKEL: Tobias Heisig und Alexander Wittwer
              Sales-Performance-Program: Vertriebsentwicklung neu, einfach, messbar

              Montag, 01. Februar 2016

              Aktueller Artikel von Tobias Heisig und Alexander Wittwer.
              Sales-Performance-Program: Vertriebsentwicklung neu, einfach, messbar.”
              managementpraxis.ch (WEKA Business Media AG)

              Lernen im Vertrieb basiert auf drei Grundlagen: Reflektieren, Entscheiden und Tun. Reflektieren sollte ohne vorgefertigte Denkschablonen erfolgen. Entscheiden bedeutet, aktiv „ja“ zum eigenen Lernprozess zu sagen. Tun sollte sich an den strategischen Anforderungen ausrichten. Alle drei Elemente müssen einen plausiblen Effekt auf die Vertriebsziele aufweisen und leicht in der Umsetzung sein. Das Sales-Performance-Program realisiert dies auf verblüffend einfache Weise. Es ist so einfach, dass es in Zeiten hochgerüsteter Kommunikationstechnologien inspirierend und wirklich neu ist.

              Lesen Sie hier den vollständigen Artikel.

              Bei Fragen können Sie sich gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig oder Alexander Wittwer

              29.01.2016 / NEWS: Neuestes Buch von Marco Behrmann
              Verhandeln und Überzeugen – Negotiation and Persuasion

              Freitag, 29. Januar 2016

              Neuestes Buch von Marco Behrmann
              Verhandeln und Überzeugen – Negotiation and Persuasion.
              The Science and Art of Winning Cooperative Partners.

              Die Prinzipien erfolgreicher Gewinnung von Kooperationspartnern und Überzeugenden Auftretens in Verhandlung, Führung und Verkauf kompakt dargestellt und theoretisch fundiert. Interessierte HR-Experten, Führungskräfte, Verkäufer, Trainingsteilnehmer und Coaches finden schnell umsetzbare Tipps und Empfehlungen für erfolgreiche und wirkungsvolle Kommunikation. Das Buch folgt den Kernprinzipien, die die CEVEYGROUP anwendet und zeigt die theoretischen Hintergründe auf. Wie positionieren Sie sich fundiert und wie gewinnen Sie das Vertrauen Ihres Gesprächspartners? Auch in komplexeren Situationen, wenn beispielsweise Verhandlungsteams auftreten oder es gilt, eine Verhandlungskultur zu entwickeln, liefert der Band Empfehlungen und einen Überblick.

              Erschienen auf Deutsch (2013) und Englisch (2016) bei Hogrefe (http://www.hogrefe.com/program/negotiation-and-persuasion.html)

              Bei Fragen können Sie sich gerne an uns direkt wenden – Marco Behrmann

              29.09.2015 / ARTIKEL: Tobias Heisig und Alexander Wittwer
              Situativ verhandeln: Frühzeitig Anker setzen

              Dienstag, 29. September 2015

              Aktueller Artikel von Tobias Heisig und Alexander Wittwer: „Situativ verhandeln: Frühzeitig Anker setzen“

              Das Harvard-Konzept schlägt vor, nicht Positionen, sondern Interessen in den Mittelpunkt des Verhandlungsprozesses zu stellen. Das kann sich aber auch ungünstig auf den Verhandlungserfolg auswirken.

              Lesen Sie in der aktuellen Ausgabe der Zeitschrift “Wirtschaftspsychologie aktuell” (erschienen am: 24. September 2015, ab S. 42) den Artikel “Situativ verhandeln: Frühzeitig Anker setzen”.

              Bei Fragen können Sie sich gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig oder Alexander Wittwer

              31.08.2015 / ARTIKEL: Tobias Heisig und Alexander Wittwer
              Changemanagement umsetzen – Taten statt Worte

              Dienstag, 01. September 2015

              Aktueller Artikel von Tobias Heisig und Alexander Wittwer: Changemanagement umsetzen – Taten statt Worte“

              Veränderung ist vielerorts zum Dauerzustand geworden. Dadurch verlieren klassische Changemanagement-Konzepte ihre aktivierende Wirkung. Was braucht es, damit auf Worte Taten folgen? Der Ansatz ist hochwirksam und verblüffend einfach: Chancen definieren – Tätigkeiten fokussieren – Tun – Ergebnisse messen – gemeinsam auswerten. Innerhalb dieser fünf Dimensionen kann eine übergreifende und koordinierte Umsetzung gelingen. Wie sich bei einem Einzelhandelsunternehmen gezeigt hat, werden Kultur und Change dadurch miteinander verzahnt.

              Lesen Sie hier den vollständigen Artikel „Changemanagement umsetzen – Taten statt Worte“, erschienen in der Sonderausgabe der personalSCHWEIZ zum Thema „Changemanagement“, Ausgabe: September 2015.

              Bei Fragen können Sie sich gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig oder Alexander Wittwer

              31.08.2015 / INTERVIEW mit Tobias Heisig
              Buying Center für Neues gewinnen

              Dienstag, 31. August 2015

              Interview mit Tobias Heisig “Buying Center für Neues gewinnen” – erschienen im Newsletter Außendienst Informationen

              Mit Buying Centern erfolgreich umzugehen, erfordert eine klare Rollendefinition auf Anbieterseite, einen abgestimmten Verkaufsansatz sowie einen konkreten Accountplan.

              Lesen Sie hier das komplette Interview mit Herrn Dr. Heisig: “Buying Center für Neues gewinnen” – erschienen im Newsletter Außendienst Informationen.

              Bei Fragen können Sie sich gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig

               

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