Wenn die Besten gehen
liegt’s selten nur am Geld.
In sechs Monaten kündigen fünf der zehn Top-Sales-Leute. Alle gehen zum direkten Wettbewerber.
Im Exit-Interview sagt einer: „Ich war nur noch Lieferant – nicht mehr Teil des Ganzen.“
Frage an die Vertriebsleitung:
„Was bekommt ein Vertriebler bei euch – außer KPIs und Monatsdruck?“
Die ehrliche Antwort: „Früher haben wir Ideen gefeiert. Jetzt rechnen wir sie kaputt.“
Das Unternehmen startete ein Experiment:
👉 10 % der Zeit für „Pitch your feature“ – jeder darf entwickeln, was Kunden wirklich brauchen
👉 Nur Ideen mit direktem Kundenkontaktpunkt kommen weiter
👉 Die besten zwei gehen sofort in die Pilotphase – der Ideengeber ist im Lead
Ergebnis nach 4 Wochen:
✅ 2 neue Features,
✅ erste Testkunden und
✅ eine gänzlich neue Energie im Team.
Die Top-Leute bleiben, weil sie wieder gestalten können statt nur zu liefern.
Führung heißt: 𝗥𝗮𝘂𝗺 𝗴𝗲𝗯𝗲𝗻 𝘂𝗻𝗱 𝗳𝗼̈𝗿𝗱𝗲𝗿𝗻, nicht nur fordern.
💬 Was müssten deine Besten tun dürfen, damit sie bleiben, statt nur zu funktionieren?
