Wir erleben, wie Trainings mit klarer Methodik dazu beigetragen, die Preiserhöhungen eines internationalen Unternehmens erfolgreich umzusetzen.
Unser Trainingsansatz
Unser Ansatz kombiniert innere Entschlossenheit (Mindset) und Verhandlungstechnik (Skills).
Folgende Methoden haben sich bewährt:
Eindeutiger Business-Bezug
Das Training ist durch konkrete Praxisfälle klar auf die realen Herausforderungen der Vertriebsmitarbeitenden ausgerichtet. Es werden direkt einsetzbare Vorgehensweisen erarbeitet und trainiert.
Intensive Übung und Feedback
Die Methode „Power Circle“ inspiriert die Teilnehmenden, verschiedene Gesprächsvarianten ausprobieren. Hoher Übungsanteil und sofortiges Feedback fördern Erkenntnisse und Aha-Erlebnisse.
Einbeziehung relevanter Abteilungen
Die Einbindung von Controlling und Marketing sorgt für ein ganzheitliches Verständnis: zusätzliches Wissen und Unterstützung stärkt die Vertriebsmitarbeitenden.
Aktuelle reale Verhandlungsfälle
Aktuelle Verhandlungsbeispiele ermöglichen es den Teilnehmenden, direkt anwendbare Lösungen zu erarbeiten und ihre Fähigkeiten in realitätsnahen Szenarien zu testen.
Verfeinerung der Verhaltenstechniken und Verstärkung der Entschlossenheit
Intensives Training und sofortiges Feedback helfen den Teilnehmenden, ihre Techniken zu verfeinern und zu stärken.
Buddy-System und einheitliche Vorgehensweise
Der Praxistransfer wird durch ein Buddy-System und die Anwendung der erlernten Systematik im Alltag erleichtert. Dies stellt sicher, dass die Techniken nachhaltig angewendet werden.
Das Ergebnis?
Unsere Teilnehmenden verlassen das Training hochmotiviert und gestärkt. Befürchtungen, dass Kunden wegen der Preisforderungen abspringen könnten, bewahrheiten sich nicht.
Habt Ihr Bedarf an Trainings zur Preiserhöhung? Dann meldet Euch gerne!
Folgt uns für mehr auf à https://www.linkedin.com/company/CEVEYCONSULTING
