LÖSUNGEN für mehr LEISTUNG
Coaching und Trainings
Unsere Leistungen
Coaching und fokussierte spezifische Trainings
Der Coachingprozess
Sie setzen darauf, einzelne Personen oder Teams sehr spezifisch bei bestehenden Anforderungen zu unterstützen und auf neue Anforderungen vorzubereiten? Unsere Coachingangebote richten sich nach den spezifischen Fragestellungen Ihrer Führungskräfte und Mitarbeiter. Im Fokus steht immer die Erhöhung des persönlichen Wirkungsgrades der einzelnen Person in der Bewältigung der an sie gestellten Anforderungen.
Der 3-E-Ansatz im Training
Sie setzen darauf, dass „Lernen durch TUN“ auch nach dem Training stattfindet und lange nachwirkt?
Wir konzentrieren uns bei der Strukturierung von Trainingsprogrammen darauf, durch eine gezielte Vorbereitung und systematische Nachverfolgung den Transfer in die Praxis zu sichern. Dabei beziehen wir unternehmerische Anforderung und die jeweiligen Führungskräfte der Teilnehmenden aktiv mit ein und sichern so intensives Lernen und Erfolg in der Praxis. Mit Hilfe unserer Lösung für mobiles Lernen 3E-Coach strukturieren die Teilnehmenden ihre persönlichen Lernschritte und bilden ihre Lernerfolge ab.
Wir unterstützen Sie durch unsere Beratung und das individuelle Coaching darin, schwierige und komplexe berufliche Situationen zu durchdringen und als Chance für die persönliche Entwicklung zu nutzen. Wir helfen, für Sie stimmige Lösungen zu identifizieren und umzusetzen.
- Persönliche Klärungsprozesse
- Geschäfts- und strategiebezogene Klärungsprozesse
- Berufliche Neuorientierung
- Entscheidungen in komplexen und unübersichtlichen Situationen
- Gestaltung und Bewältigung von Veränderungsprozessen
- Bewältigung von Krisen und Dilemma-Situationen
Ausgehend von einer Analyse der konkreten Teamsituation und
Schnittstellensituation in vernetzten Organisationen durch Interviews und
Teampotenzial-Analyse TPE unterstützen wir Teams bei der Entwicklung
einer positiven Leistungskultur und trainieren die für die Umsetzung nötigen
Kompetenzen.
- Die Analyse der Teamsituation – Stärken und Konfliktfelder
- Business-Anforderungen und Alignement
- Definition des für Erfolg notwendigen Mindsets
- Vertrauen, Zielorientierung, Konfliktstärke, Ownership
- Training von Kompetenzen
- Unterstützung und Coaching
Performance Coaching ist eine spezielle Form des Coachings, bei der die
Business-Anforderung der Ausgangspunkt für den Entwicklungsprozess ist.
Ausgehend von konkreten Business-Anforderungen erfolgt eine konkrete
Planung, Begleitung und Unterstützung sowohl der verantwortlichen
Personen für den Umsetzungsprozess.
- Übernahme einer neuen Funktion
- Veränderung der strategischen Ausrichtung mit der Notwendigkeit intensiver Veränderung der Vorgehensweisen
- Umsetzung der neuen Vertriebsstrategie
- Durchführen einer Reorganisation
- Change Prozesse innerhalb einer Organisation
- Matrix-Organisation – Alignment in Account-Teams
- Umsetzung einer internationalen Strategie
Die Begleitung von Vertriebsmitarbeitenden im „Feld“ sowie das konkrete Coaching unmittelbar vor und nach „schwierigen“ Kundensituationen sind ein sehr wirkungsvoller Hebel, wenn es gilt, die erworbenen Fähigkeiten und Skills in der verkäuferischen Praxis nachhaltig zu verankern und messbare Ergebnisse zu erzielen.
- Feldbegleitung (definierte und abgestimmte Besuche bei schwierigen Kunden)
- „Bordsteinkonferenz“ – Forciertes Feedback nach jedem Besuch, als Bestandteil der Feldbegleitung
- Umsetzungsziele / Transfer-Sicherung
- Online-Coaching: Telefonische Transfer-Sicherung und Begleitung anhand der Lernziele
Die Bewältigung anspruchsvoller Führungs- und Vertriebsaufgaben ist mindestens so sehr von persönlicher Stärke, Gelassenheit und Ausstrahlungskraft abhängig wie von fachlicher, methodischer und sozialer Kompetenz. Unsere Trainings und Coachings zielen darauf, die eigene Führungs- und Vertriebspersönlichkeit als Erfolgsfaktor zu verstehen und bewusster als bisher zur Geltung zu bringen.
- Eigene Persönlichkeitsprogramme und deren Auswirkung in Führungs- und Kooperationsbeziehungen
- Eigene Stärken und Potenziale erkennen und entwickeln
- Eigene „Komfortzonen“ verlassen
- Grenzen als Chance für Entwicklung nutzen
- „Tun“ oder „Lassen“ als bewusste Entscheidung
- Dilemma-Kompetenz steigern
- Eigene Stressprogramme aussteuern
- Gelassenheit und Chaos-Stabilität trainieren
- Persönliche Stressprogramme aussteuern
- Persönliche Ausstrahlung und Authentizität
Verhandlungsstärke im Einkauf leistet einen unmittelbaren Beitrag zur Verbesserung des Gesamtergebnis Ihres Unternehmens. Unsere Trainings zielen darauf, Ihre Einkäufer darin zu unterstützen, gegenüber Lieferanten selbstbewusst aufzutreten und sowohl fair als auch gewinn- und durchsetzungsorientiert zu verhandeln, um besserte Preise und Konditionen zu erzielen.
- Lieferantentypologien kennen und nutzen
- Typische Verkäuferstrategien erkennen und abwehren
- Eigenen Verhandlungsstrategien entwickeln
- Grundregeln der Positionsdarstellung beherrschen
- Preise und Konditionen durchsetzen
- Zwingende Argumentationen aufbauen und gezielte Forderungen stellen
- Mit „Sog statt Druck“ arbeiten
- Wirkungsvolle Einwandbehandlungen formulieren
- Unfaire und destruktive Techniken abwehren
Interne und externe Präsentationssituationen sind einmalige Gelegenheiten, Kollegen, Mitarbeitende, Kunden oder Kooperationspartner mit Herz und Verstand zu erreichen und für gute Lösungen zu begeistern. Unsere Präsentationscoachings simulieren „live“ die Echtsituation und unterstützen die Teilnehmenden darin, ihre Einflusswirkung in Präsentationssituationen nachhaltig zu steigern.
- Vorbereitung, Aufbau und Struktur einer motivierenden Präsentation
- Unterschiedliche Medien gezielt nutzen
- Emotionale Kernbotschaften formulieren und visualisieren
- Sich selbst präsentieren
- Kontakt aufbauen und Bezug zum Publikum herstellen
- Rhetorische Techniken gezielt einsetzen
- Körpersprache bewusst nutzen
Kommunikative Stärke, Kompetenz in der Gesprächsführung und in der Bewältigung von Konflikten sind auf allen Ebenen der Zusammenarbeit in und zwischen Teams, in Projekten und in der Matrix der entscheidende Faktor, der über Erfolg oder Nicht-Erfolg entscheidet. Unsere Trainings zielen darauf, die Teilnehmenden darin zu unterstützen, ihren Wirkungsgrad und ihre persönliche Einflusswirkung in der Kommunikation zu erhöhen und mit unterschiedlichen Arten von Konflikten souverän umzugehen.
- Lösungsorientierte Gesprächstechniken beherrschen
- Konflikte frühzeitig erkennen
- Konfliktdynamiken und typische Eskalationsstufen erkennen
- Methoden der Konfliktprävention beherrschen
- Interventionen zur Konfliktlösung gezielt einsetzen
- „Positiver Loop“: Die positiven Anteile bei Gesprächspartnern aktivieren
- Vertrauen aufbauen und Kooperation stärken
- Unfaire und destruktive Methoden abwehren
- „Entspannt“ eskalieren, gezielt provozieren, öffnend konfrontieren
- Führungs-, Kooperations- und Konfliktgespräche souverän führen
- Schlagfertigkeit und Reaktionsschnelligkeit trainieren
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