Lesen Sie hier den vollständigen Artikel „Altruismus und Erfolg“, erschienen in der aktuellen Ausgabe der personalSCHWEIZ (April 2017).
Bei Fragen können Sie sich auch gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig , Alexander Wittwer
In der aktuellen Ausgabe 1/2017 der Wirtschaftspsychologie aktuell zum Thema »Leadership reloaded« (erschienen am: 30. März 2017) erläutern Dr. Tobias Heisig und Dr. Alexander Wittwer, dass Veränderungsprozesse stets mit positiven oder negativen Gefühlen verbunden sind, die zu bestimmten Verhaltensmustern führen. Wer die Zusammenhänge kennt, kann die Reaktionen der Mitarbeiter besser steuern.
Eine Themenübersicht der Ausgabe finden sie hier
Bei Fragen können Sie sich auch gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig , Alexander Wittwer
Lesen Sie hier das komplette Interview mit Herrn Heisig: “Sagen, was zu sagen ist” – erschienen im Newsletter Außendienst Informationen (Ausgabe 04 / 28. März 2017).
Bei Fragen können Sie sich auch gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig
“Die Ruhe im Sturm” – Unter grossem Druck ist Teamführung besonders schwer
Tobias Heisig erläutert in seinem aktuellen Artikel in der Ausgabe 02/2017 der „Computerworld“ wie Führungskräfte anhand von fünf Schritten einen höheren Wirkungsgrad erzielen.
Lesen Sie hier den gesamten Artikel.
Bei Fragen können Sie sich auch gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig
Am 16. Dezember fand das zweite Treffen der Kooperationspartner der CEVEYGROUP in 2016 statt.
Intensiv diskutiert wurden dabei neueste Entwicklungen in den Bereichen Kooperation und Altruismus. Im Zentrum stand dabei das neu entwickelte Testsystem GTE (Give & Take Evaluation). Erstmals ist ein Testsystem entstanden, welches für alle Zielgruppen geeignet ist, deren Erfolg von gelungener Kooperation abhängt. Es greift das richtungsweisende Konzept von Adam Grant auf, welcher die spezifischen Merkmale eines erfolgswirksamen Altruismus erforscht.
Ein weiteres neues Tool der CEVEYGROUP ist der Skilltrainer. Via Smartphone bearbeiten Trainingsteilnehmer 12 Fragen, welche aufgrund wissenschaftlich fundierter Algorithmen individuelle Tipps auf der Verhaltensebene erzeugen. Skilltrainings werden somit durch mobile Learning dynamisiert.
Sehr anregend war schließlich die Präsentation von CORMENS zu einem Best Practice Beispiel, in dem das Testsystem SPE (Sales Potenzial Evaluation) mit dem von Cormens fundierten Motiv-Modell verbunden wurde. Vertriebstrainings, Potenzialevaluation und Potenzialcoaching gingen dabei sehr erfolgreich Hand in Hand.
Sollten Sie ebenfalls Interesse an den genannten Themenfeldern haben, nehmen Sie gerne mit uns Kontakt auf.
Lesen Sie hier das komplette Interview mit Herrn Heisig: „ Das Problem benennen“ – erschienen im Newsletter Außendienst Informationen.
Bei Fragen können Sie sich auch gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig
… wir wirken sogar, wenn wir nichts sagen. Wirkung, Ausstrahlung und Charisma sind zentrale Themen in den Führungs- und Vertriebsschulungen der CEVEYGROUP. Consultant Jennifer Withelm wurde anlässlich des Todes der prominenten Golf-Legende Arnold Palmer zu dessen Charisma befragt.
Lesen Sie hier das Interview mit Jennifer Withelm durch die amerikanische Tageszeitung USATODAY: „What made Arnold Palmer the King of Charisma“.
Bei Fragen können Sie sich auch gerne an uns direkt wenden – Jennifer Withelm
Spezialisten sind – gerade in der IT – unverzichtbare Leistungsträger, aber oft eigenwillig. Ihr Potenzial für die gemeinsamen Ziele optimal zu nutzen, ist für Führungskräfte nicht einfach. Einige Ratschläge.
Lesen Sie hier den vollständigen Artikel.
Seminar-Tipp:
Tobias Heisig leitet zum Thema „IT-Spezialisten und IT-Teams wirkungsvoll führen“ ein Seminar bei der ZfU International Business School.
Nächster Termin: 10.–11. November 2016 in Rüschlikon.
Infos unter www.zfu.ch/go/fve
Bei Fragen können Sie sich auch gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig
Erschienen in personalSCHWEIZ (WEKA Business Media AG).
Dezentralisierung und globale Ausrichtung von Unternehmen erfordern, Lernprozesse zu synchronisieren
und die Wirksamkeit der Massnahmen global sicherzustellen. Die Spannungsfelder
global-lokal, zentral-dezentral und standardisiert-individuell können produktiv genutzt werden.
Lesen Sie hier den vollständigen Artikel.
Bei Fragen können Sie sich gerne an uns direkt wenden – Bernhard Cevey
„Alles bleibt anders“
Wie sich die Organisation der Zukunft auch immer gestaltet: Sie wird anders sein. Drei Experten – unter anderem auch Dr. Bernhard Cevey – geben in der Ausgabe 09/2016 der Zeitschrift HR Today, dazu Ihre Einschätzung ab und beleuchten diese Entwicklung unter dem Schwerpunktthema Organisationsentwicklung.
Lesen Sie hier den vollständigen Artikel.
Bei Fragen können Sie sich gerne an uns direkt wenden.
Erschienen in personalSCHWEIZ (WEKA Business Media AG).
Dezentralisierung und globale Ausrichtung von Unternehmen erfordern, Lernprozesse zu synchronisieren
und die Wirksamkeit der Massnahmen global sicherzustellen. Die Spannungsfelder
global-lokal, zentral-dezentral und standardisiert-individuell können produktiv genutzt werden.
Lesen Sie hier den vollständigen Artikel.
Bei Fragen können Sie sich gerne an uns direkt wenden – Bernhard Cevey
Moderne Projekt- und Matrixorganisationen erfordern die Fähigkeit und Bereitschaft zu übergreifender Kooperation im Spannungsfeld zwischen „Geben“ und „Nehmen“. Aktuelle sozialpsychologische Forschungen weisen überzeugend nach, dass eine bestimmte Form von Uneigennützigkeit (Altruismus) langfristig zu mehr Erfolg führt als reiner Egoismus. Zu viel für andere zu tun führt umgekehrt dazu, dass die betreffende Person die eigenen Interessen aus dem Blick verliert und im schlimmsten Fall ausgenutzt wird. In interdisziplinären Projekten oder übergreifenden Aufgabenstellungen, die nur gemeinsam bearbeitet und bewältigt werden können, ist dies unmittelbar relevant.
Unser neues Testsystem GTE erfasst das persönlichkeitsbezogene Potenzial im Hinblick auf den eigenen Kooperationsstil. Sichtbar werden diejenigen Merkmale, die erfolgreiche Altruisten von sich aufopfernden Altruisten sowie „Takern“ und „Matchern“ unterscheiden. Der GTE ermöglicht Schlussfolgerungen auf die persönliche Verhaltenssteuerung in Kooperationssettings, in der Teamentwicklung und Teamsteuerung sowie in den Bereichen Resilienz und Selbststeuerung. Im Kontext von Führung bildet das Modell ein modernes Verständnis von Leadership in komplexen Situationen ab.
Das Verfahren ist wissenschaftlich fundiert und erfüllt den Anspruch der Gütekriterien an Testverfahren. Die Ergebnisse der statistischen Analysen stützen das Grundmodell außerordentlich gut.
Anwendungsbereiche des GTE sind:
Bei Fragen können Sie sich gerne an uns direkt wenden – Nicole Däuerling
| auf Anfrage | Zertifizierung BLC
Im Teil 1 der Zertifizierung stehen die Potenzialanalysen LPE (Leadership Potenzial Evaluation) und SPE (Sales Potenzial Evaluation) im Mittelpunkt. Die Veranstaltung vermittelt den Grundansatz von BLC mit Fokus auf die Wechselwirkung zwischen Businessanforderungen und Potenzialentwicklung. Die Analysesysteme und Ihre Anwendungsmöglichkeiten im Kontext von Coaching werden detailliert besprochen und trainiert. Durch den Abschluss dieses Bausteins erwerben Sie die Zertifizierung zur Anwendung der Potenzialanalysen der CEVEYSYSTEMS GmbH. Auf Basis Ihrer Kenntnisse über unsere Systeme, erhalten Sie im zweiten Teil der BLC-Zertifizierung Einblicke in die Tools des CEVEY Business Leadership Coaching, trainieren deren Anwendung und erwerben die Zertifizierung zum „CEVEY Business Leadership Coach“. Ansprechpartnerin für Fragen und Anmeldung: Ruth Landwehr |
| 23.-24.03.2017 07.-08.09.2017 |
CEO-Seminar: Wirkungsvolle Geschäftsführung. Mit Dr. Bernhard Cevey. Weitere Informationen finden Sie hier |
| 06. – 07.03.2017 08. – 09.06.2017 31.08. – 01.09.2017 23. – 24.10.2017 30.11. – 01.12.2017 |
Führen ohne Vorgesetztenfunktion. Mit Dr. Alexander Wittwer. Weitere Infromationen finden Sie hier. |
| 27. – 28.03.2017 04. – 05.05.2017 26. – 27.06.2017 14. – 15.09.2017 16. – 17.11.2017 |
Leadership-Skills für neuernannte Führungskräfte. Mit Dr. Mathias Kotowski oder Dr. Marco Behrmann. Weitere Informationen finden Sie hier |
| 13. – 15.03.2017 21. – 23.06.2017 13. – 15.09.2017 29.11. – 01.12.2017 |
Mehr Einfluss – Wirkungsvoll kommunizieren und gute Lösungen durchsetzen. Mit Dr. Bernhard Cevey. Weitere Informationen finden Sie hier |
| 20. – 22.03.2017 06. – 08.11.2017 |
Mehr Gelassenheit – Komplexe Anforderungen souverän meistern. Mit Dr. Bernhard Cevey. Weitere Informationen finden Sie hier |
| 03. – 05.04.2017 23. – 25.10.2017 |
Mehr Leistung – Vertrauensvoll, situativ und aktivierend führen. Mit Dr. Bernhard Cevey. Weitere Informationen finden Sie hier |
| frei wählbar | ZfU-Junior-Führungs-Lehrgang. Mit Dr. Mathias Kotowski oder Dr. Marco Behrmann Weitere Informationen finden Sie hier |
Akademie der deutschen Medien
| 14.02.2017 | Verhandlungsführung für Key-Account-Manager Weitere Informationen finden Sie hier |
| 17.05.2017 | Führung kompakt – Methoden und Instrumente für den Führungsalltag Weitere Informationen finden Sie hier |
Successfully Leading Key Accounts in a Matrix Organizations
Project Leadership
Multicultural-collaboration in non-hierachical setting
360°-Feedback
Webinar Preisverhandlung für erfahrene Verkäufer
Interkulturelle Sensibilität
Förderprogramm mit ROI
Leading Change am Point of Sale
Umsetzung der Preisstrategie
Die CEVEYGROUP ist eine international (Europa / Nordamerika / Asien) tätige Unternehmensberatung, die in den Bereichen Führung, Kommunikation, Change Management, kundenspezifische Trainingsprogramme und Coaching spezialisiert ist. In der Kombination von Beratung und webbasierten Systemen der Potenzialanalyse bieten wir unseren Kunden sehr wirksame und intensive Entwicklungsprogramme an. Unsere Kunden kommen aus allen Branchen.
– Derzeit keine offenen Stellen –
Informierte und vernetzte Kunden sind für den Vertrieb eine wachsende Herausforderung. Wer sich am Markt behaupten will, muss zum Erfolgspartner für seine Kunden werden.
Lesen Sie hier das komplette Interview mit Herrn Heisig: “Verkaufen auf Augenhöhe”.
Bei Fragen können Sie sich gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig
„Beste Berater“ – CEVEYCONSULTING hat den Sprung in die Bestenliste von brand eins geschafft und gehört damit zu den Top-Beratungsunternehmen in Deutschland. Im Arbeitsbereich Human Ressources & Coaching haben uns überdurchschnittlich viele Kunden und Berater positiv bewertet. Erfahren Sie mehr im brand eins Thema, Unternehmensberater, Heft 5, Mai – Juli 2016.
Dienstag, 08. März 2016
Interview mit Tobias Heisig “Messbare Entwicklung (Key-Action-Ansatz)” –
erschienen im Newsletter Außendienst Informationen
Lernen im Vertrieb basiert auf drei Grundlagen: Reflektieren, Entscheiden und Tun. Beim Sales-Performance-Programm, das Tobias Heisig entwickelt hat, sind die Ziele bzw. Ergebnisse Ausgangspunkt für alle Handlungsschritte. Sie werden genau definiert, gezählt und im Hinblick auf ihre Erfolgswirksamkeit gemessen.
Lesen Sie hier das komplette Interview mit Herrn Heisig: “Messbare Entwicklung (Key-Action-Ansatz)”.
Bei Fragen können Sie sich gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig
Dienstag, 08. März 2016
Successfully Leading Key Accounts in a Matrix Constellation
In a global working environment, sales organizations are increasingly offering more freedom to their key account managers in developing the customers and delivering the best possible and most comprehensive services and solutions for their clients. This is especially true for a global corporation when interfacing hardware and software while transitioning many of their services towards cloud solutions.
Read more about key factors for success to lead key accounts in a matrix constellation.
For further information contact: Ruth Landwehr
Montag, 26. Februar 2016
Aktueller Artikel von Tobias Heisig und Alexander Wittwer: “Umgang mit Komplexität: Leadership in widersprüchlichen Situationen”. managementpraxis.ch (WEKA Business Media AG)
Die vielfältigen Veränderungsprozesse der Gegenwart bringen neue Anforderungen an Kommunikation und Inspiration mit sich. Neben einer spezifisch gestalteten Organisationskultur geht es dabei um die Fähigkeit, mit widersprüchlichen Situationen umzugehen. Hinzu kommt die Anforderung, bei Mitarbeitenden ein klares Commitment zu erzeugen, das auch über weite räumliche Distanzen ohne ständige Präsenz des Vorgesetzten funktioniert.
Lesen Sie hier den vollständigen Artikel.
Bei Fragen können Sie sich gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig oder Alexander Wittwer
Montag, 01. Februar 2016
Aktueller Artikel von Tobias Heisig und Alexander Wittwer.
Sales-Performance-Program: Vertriebsentwicklung neu, einfach, messbar.”
managementpraxis.ch (WEKA Business Media AG)
Lernen im Vertrieb basiert auf drei Grundlagen: Reflektieren, Entscheiden und Tun. Reflektieren sollte ohne vorgefertigte Denkschablonen erfolgen. Entscheiden bedeutet, aktiv „ja“ zum eigenen Lernprozess zu sagen. Tun sollte sich an den strategischen Anforderungen ausrichten. Alle drei Elemente müssen einen plausiblen Effekt auf die Vertriebsziele aufweisen und leicht in der Umsetzung sein. Das Sales-Performance-Program realisiert dies auf verblüffend einfache Weise. Es ist so einfach, dass es in Zeiten hochgerüsteter Kommunikationstechnologien inspirierend und wirklich neu ist.
Lesen Sie hier den vollständigen Artikel.
Bei Fragen können Sie sich gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig oder Alexander Wittwer
Freitag, 29. Januar 2016
Neuestes Buch von Marco Behrmann
Verhandeln und Überzeugen – Negotiation and Persuasion.
The Science and Art of Winning Cooperative Partners.
Die Prinzipien erfolgreicher Gewinnung von Kooperationspartnern und Überzeugenden Auftretens in Verhandlung, Führung und Verkauf kompakt dargestellt und theoretisch fundiert. Interessierte HR-Experten, Führungskräfte, Verkäufer, Trainingsteilnehmer und Coaches finden schnell umsetzbare Tipps und Empfehlungen für erfolgreiche und wirkungsvolle Kommunikation. Das Buch folgt den Kernprinzipien, die die CEVEYGROUP anwendet und zeigt die theoretischen Hintergründe auf. Wie positionieren Sie sich fundiert und wie gewinnen Sie das Vertrauen Ihres Gesprächspartners? Auch in komplexeren Situationen, wenn beispielsweise Verhandlungsteams auftreten oder es gilt, eine Verhandlungskultur zu entwickeln, liefert der Band Empfehlungen und einen Überblick.
Erschienen auf Deutsch (2013) und Englisch (2016) bei Hogrefe (http://www.hogrefe.com/program/negotiation-and-persuasion.html)
Bei Fragen können Sie sich gerne an uns direkt wenden – Marco Behrmann
Dienstag, 29. September 2015
Aktueller Artikel von Tobias Heisig und Alexander Wittwer: „Situativ verhandeln: Frühzeitig Anker setzen“
Das Harvard-Konzept schlägt vor, nicht Positionen, sondern Interessen in den Mittelpunkt des Verhandlungsprozesses zu stellen. Das kann sich aber auch ungünstig auf den Verhandlungserfolg auswirken.
Lesen Sie in der aktuellen Ausgabe der Zeitschrift “Wirtschaftspsychologie aktuell” (erschienen am: 24. September 2015, ab S. 42) den Artikel “Situativ verhandeln: Frühzeitig Anker setzen”.
Bei Fragen können Sie sich gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig oder Alexander Wittwer
Dienstag, 01. September 2015
Aktueller Artikel von Tobias Heisig und Alexander Wittwer: Changemanagement umsetzen – Taten statt Worte“
Veränderung ist vielerorts zum Dauerzustand geworden. Dadurch verlieren klassische Changemanagement-Konzepte ihre aktivierende Wirkung. Was braucht es, damit auf Worte Taten folgen? Der Ansatz ist hochwirksam und verblüffend einfach: Chancen definieren – Tätigkeiten fokussieren – Tun – Ergebnisse messen – gemeinsam auswerten. Innerhalb dieser fünf Dimensionen kann eine übergreifende und koordinierte Umsetzung gelingen. Wie sich bei einem Einzelhandelsunternehmen gezeigt hat, werden Kultur und Change dadurch miteinander verzahnt.
Lesen Sie hier den vollständigen Artikel „Changemanagement umsetzen – Taten statt Worte“, erschienen in der Sonderausgabe der personalSCHWEIZ zum Thema „Changemanagement“, Ausgabe: September 2015.
Bei Fragen können Sie sich gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig oder Alexander Wittwer
Dienstag, 31. August 2015
Interview mit Tobias Heisig “Buying Center für Neues gewinnen” – erschienen im Newsletter Außendienst Informationen
Mit Buying Centern erfolgreich umzugehen, erfordert eine klare Rollendefinition auf Anbieterseite, einen abgestimmten Verkaufsansatz sowie einen konkreten Accountplan.
Lesen Sie hier das komplette Interview mit Herrn Dr. Heisig: “Buying Center für Neues gewinnen” – erschienen im Newsletter Außendienst Informationen.
Bei Fragen können Sie sich gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig
