We see ourselves as the partner of choice for companies and organizations that have identified the development of human capital as the key to market leadership and profitability. To us, solution for a higher performance reconciles lasting personal motivation and top performance even when requirements of change to create competitive advantages. We consistently strive to live up to and embody these expectations. Our focus is the development of people and organizations while maintaining the balance between performance considerations and soft factors.
We study EMOTIONS and combine rational and emotional management and learning techniques. The results are lasting, sustainable development processes for both organizations and individuals. We think in terms of solutions: this means looking at critical issues through your eyes and working with you to develop and implement actions that will increase your company’s success. We help you combine hard and soft factors in such a way that they create synergies and are mutually beneficial. 
We focus on LEARNING BY DOING: learning to take personal pleasure in your success and seeing concrete, measurable benefits for the company as daily challenges are successfully met. Our training and coaching services target those fields of competences and mindsets in the areas of leadership, teamwork, sales and personality that are crucial to achieving your challenging goals and your company’s success. The implementation and transfer of learnings are the main focus. Concrete, hands-on action becomes a central component of the learning process. 
We turn SOFT FACTORS into HARD FACTORS with clear, hard hitting systems that are concise and effective. The systems assess potential and encourage effective behavior. The result is top performers who enjoy making a difference. In the area of human capital / human resources, we create processes focusing on performance and potential. Human capital then becomes a vital driver, measurably boosting your company’s success. New systems and patterns of behavior lead to improved performance, taking pleasure in your success and lasting motivation even under changing circumstances; they become a standard part of your performance process.The four companies of the group work to create a platform for strong personalities. We want all of our team members to bring their personality and strengths to the table when carrying out assignments for our clients and ensure that they continue their own personal development. We demand exceptional competence, passion and personality from our colleagues so that our clients have the best possible solutions. Our team consists of the four company´s core teams, CEVEYCONSULTING, CEVEYSYSTEMS, CEVEYSYSTEMS NORTH AMERICA and SMARTinSALES, as well as our numerous partners, each of whom has different strengths and core competences.
A brief overview of our history affords you some insight into our more than 25 years of experience in consulting and training..
The CEVEYGROUP’S present day approach and its many facets are best explained using the company’s history. Continuously learning from experience, individual development and the application of leadership know-how, as well as an unconditional business and results-oriented approach, seen through the eyes of our client, have always been and still are at the forefront of the approach. The ambition to make soft factors measurable and, consequently, facilitating their development by using web-based systems was and is the driving force behind our work.
With this in mind, we developed efficient, experience- oriented training concepts that develop an individual‘s competence, particular in the areas of:
Early on, the scientific approach of measuring behavior led to the development of the first potential test – a predecessor of the assessments we use today.
In the early 90s, our vision was to affect “the heart and the central nervous system” of organizations. The heart represents the people while the central nervous system represents the task and goal structures of these individuals. Our mission was to work with high pressure organizations that combined the necessary change-processes with the individual’s focused learning processes in order to ensure a sustainable motivation and performance. An increasingly large part of our portfolio centered around the Balanced Scorecard, strategy implementation, goal commitment, emotionally charging goals, as well as the topics meaningfulness and motivation from a performance standpoint.
From the mid to late 90s the role of consultants, HR and management changed: not only did management’s involvement significantly increase but tasks were also integrated into the learning processes to a far greater extent. The role of our clients and especially our colleagues in HR changed to that of a business partner of a line organization. As coaches and consultants, our task was no longer just to improve skill sets through workshops and seminars, but rather to directly contribute to the development of the organization’s economic performance capability and to prove the effectiveness of our work.
The standards expected of people working for our clients are high. They need to not only cope with the pressure to increase efficiency and productivity, the increasing internationalization, the fast pace, the complexity and all change but also utilize them to their benefit.
Our efforts focus on the following aspects in order to live up to these demands and standards:
Human capital processes and soft factors serving the client
We are intensify our effort to implement standards for vital processes such as measuring potential, managing by objectives, personal responsibility, performance, motivation and learning across the entire company using web-based systems. This approach enables and helps management focus all energy on the common goals and ensure a strong motivation. The predominant systems to be implemented are CSYSPERFROM, CSYSTRANSFER, CSYSTEAM as well as the web-based potential analysis for management, sales personnel and employees (LPE, SPE, CPE).
Multiplication, benchmarks and customized solutions for our clients
Multiplying and systemizing the know-how we developed over the course of 25 years allows us to base performance and areas of development benchmarks on an even better basis. We especially focus on providing our clients the best service by ensuring our consulting services fulfil the highest standards and that the solutions provided and implemented are of the highest quality. The continuing intensive development of our partner organization, both on a national and international level, makes it possible for us to provide comprehensive solutions while maintaining a rapid response time.
Internationalization for global clients
The internationalization and the resulting increase of European know-how are a unique and challenging task. Our intercultural approach of the Global Management System analyses success patterns and has found that, in addition to culturally specific habits, there are measurable universal success patterns. Mastering and employing these universal success patterns helps managers of global company´s become both productive and faster. Our activities in North America and Asia – in particular – are shaped by this concept and have been met with very favorable results and feedback from partners and clients.
This is a small selection from our client portfolio. We will gladly provide you with more detailed references upon request.
Bei der „National Model United Nations“ stellen an vier aufeinanderfolgenden Tagen mehr als 5000 Studierende aus mehr als 40 Ländern der Welt verschiedene Komitees der Vereinten Nationen in New York nach. Mit dem englischen Praxisworkshop zum Thema „Wirkungsvolle Kommunikation“ unter der Leitung von Dr. Marco Behrmann unterstützt die CEVEYGROUP bereits im zehnten Jahr die Studierenden bei der Vorbereitung auf die weltweit größten Simulation der Vereinten Nationen in New York. Die Tübinger Delegation ist dort in der Vergangenheit für Ihre Leistungen mehrfach ausgezeichnet worden.
Bei Fragen können Sie sich auch gerne an uns direkt wenden – Marco Behrmann
Agile Change Begleitung im IT-Umfeld.
Wie in Changeprozessen das Spannungsfeld gestaltet werden kann, zwischen Mitarbeitenden mit Spezialwissen und Führungskräften als Generalisten, können sie in der aktuellen Ausgabe der Zeitschrift HR Performance lesen (5/2018).
Bei Fragen können Sie sich auch gerne an uns direkt wenden –Tobias Heisig ,Alexander Wittwer
Die volatile, unsichere, komplexe und in sich widersprüchliche Welt stellt neue Anforderungen an Führungskräfte und Mitarbeitende. Im Bereich der Persönlichkeit werden dabei bestimmte Seiten bzw. Merkmale nachgefragt, die erfolgsdienlich sein können – andere jedoch eher hinderlich.
Sie wollen wissen, welche? Lesen Sie hier den vollständigen Artikel „Persönlichkeitstendenzen in der VUCA-Welt – Individuelle Verstärker und Dämpfer“, erschienen in der Sonderausgabe «Persönlichkeitsentwicklung» der personalSCHWEIZ.
Bei Fragen können Sie sich auch gerne an uns direkt wenden –Tobias Heisig ,Alexander Wittwer
Wie kann es gelingen, einen Mitarbeiter, der Anforderungen nicht zuverlässig erfüllt, ins Boot zu holen? Das richtige Wollen ist mit Macht nicht erzwingbar, doch es gibt Werkzeuge, die in solchen Situationen helfen können.
Lesen Sie hier den vollständigen Artikel „Führen ohne Macht – Wie kooperative Führung auch unter Druck gelingt“, erschienen auf laborpraxis.vogel.de
Bei Fragen können Sie sich auch gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig , Alexander Wittwer
„Diven sofort entlassen“. So lautet eine prägnante Empfehlung unter Beratern. In der Praxis ist eine Entlassung der Diva jedoch oft schwer umsetzbar. Und schließlich verfügen Diven auch über Qualitäten, die einen bedeutenden Beitrag zum Teamerfolg darstellen.
Lesen Sie hier den vollständigen Artikel „Wie Sie Mitarbeiter mit ausgeprägter Egozentrik integrieren“, erschienen auf HRperformance-online.de
Bei Fragen können Sie sich auch gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig , Alexander Wittwer
Über Recruiting, Employer Branding und richtiges Führen auch in Krisensituationen. pdf
Bei Fragen können Sie sich auch gerne an uns direkt wenden – Marco Behrmann
„Beste Berater“ – CEVEYCONSULTING hat auch in diesem Jahr wieder den Sprung in die Bestenliste von brand eins geschafft und gehört damit zu den Top-Beratungsunternehmen in Deutschland. Im Arbeitsbereich Human Ressources & Coaching und auch im Bereich Change-Management & Transformation haben uns überdurchschnittlich viele Kunden und Berater positiv bewertet.
Erfahren Sie mehr im brand eins Thema, Consulting, Mai 2018 (https://kiosk.brandeins.de/products/consulting-2018)
Bei Fragen können Sie sich auch gerne an uns direkt wenden – info@ceveygroup.com
Bei Fragen können Sie sich auch gerne an uns direkt wenden – Marco Behrmann
Bei Fragen können Sie sich auch gerne an uns direkt wenden – Bernhard Cevey
Die Neuausrichtung des Städtischen Klinikums München wurde lange diskutiert, jedoch nie erfolgreich umgesetzt. Statt eines groß angelegten Projekts führte letztlich ein pragmatischer, an den Mitarbeitern ausgerichteter Ansatz zum Erfolg.
Lesen Sie hier einen Auszug der Fallstudie „Städtisches Klinikum München: Strategieumsetzung als gemeinsamer Lernprozess“, erschienen in der aktuellen Ausgabe des Magazins changement! – Ausgabe 8/2017.
Bei Fragen können Sie sich auch gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig
In der Preisverhandlung auf Umstände wie steigende Rohstoffkosten zu verweisen, perlt an den meisten Einkäufern ab. Wie Sie “am Steuer” bleiben und Ihre Preise durchsetzen beschriebt der Online-Artikel von Bernhard Cevey erschienen auf www.vertriebsmanager.de (November 2017).
Bei Fragen können Sie sich auch gerne an uns direkt wenden – Bernhard Cevey
90 Prozent der Gründe für Kaufentscheidungen liegen im emotionalen Bereich – wie können wir also noch bewusster und wirksamer diese emotionale Ebene beeinflussen?
Die Antwort lautet: Bewusst gestaltete Resonanz durch die Aktivierung der Spiegelneuronen.
Lesen Sie hier den vollständigen Artikel erschienen auf www.vertriebsmanager.de (Oktober 2017).
Bei Fragen können Sie sich auch gerne an uns direkt wenden – Bernhard Cevey
Lesen Sie hier den vollständigen Artikel „Beschleunigung von Lernprozessen“, erschienen in der aktuellen Ausgabe der personalSCHWEIZ (September 2017).
Bei Fragen können Sie sich auch gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig , Alexander Wittwer
Seit über 20 Jahren arbeiten wir mit dem ZfU (Zentrum für Unternehmensführung) in den Schwerpunktbereichen Leadership und Unternehmensführung sehr eng zusammen. Die Themen umfassen den ZfU-Lehrgang Leadership sowie Seminare und Trainings zu den Themen High Performance Leadership für Geschäftsführer und CEOs, Führen ohne Vorgesetztenfunktion, Führen von Spezialisten sowie das Training für neuernannte Führungskräfte.
Lesen Sie hier den Artikel von Bernhard Cevey, erschienen im aktuellen Weiterbildungsprogramm der ZfU.
Er gibt einige Einblicke in die Philosophie und Praxis der von der CEVEYGROUP beim ZfU veranstalteten öffentlichen Seminaren.
Eine Übersicht der Termine finden Sie unter unserer Rubrik VERANSTALTUNGEN.
Bei Fragen können Sie sich auch gerne an uns direkt wenden – Bernhard Cevey
Teleshopping genießt einen zweifelhaften Ruf.
Dennoch können Außendienstler von dieser Art des Verkaufens eine Menge lernen.
Lesen Sie hier das komplette Interview mit Jennifer Withelm: „Verkaufen im Rampenlicht“ – erschienen im Newsletter Außendienst Informationen (Ausgabe 13 / 05. September 2017).
Bei Fragen können Sie sich auch gerne an uns direkt wenden – Jennifer Withelm
Erfahren Sie mehr im brand eins Thema, Consulting, Heft 6, Mai 2017
Bei Fragen können Sie sich auch gerne an uns direkt wenden – info@ceveygroup.com
Lesen Sie hier den vollständigen Artikel „Altruismus und Erfolg“, erschienen in der aktuellen Ausgabe der personalSCHWEIZ (April 2017).
Bei Fragen können Sie sich auch gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig , Alexander Wittwer
In der aktuellen Ausgabe 1/2017 der Wirtschaftspsychologie aktuell zum Thema »Leadership reloaded« (erschienen am: 30. März 2017) erläutern Dr. Tobias Heisig und Dr. Alexander Wittwer, dass Veränderungsprozesse stets mit positiven oder negativen Gefühlen verbunden sind, die zu bestimmten Verhaltensmustern führen. Wer die Zusammenhänge kennt, kann die Reaktionen der Mitarbeiter besser steuern.
Eine Themenübersicht der Ausgabe finden sie hier
Bei Fragen können Sie sich auch gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig , Alexander Wittwer
Lesen Sie hier das komplette Interview mit Herrn Heisig: “Sagen, was zu sagen ist” – erschienen im Newsletter Außendienst Informationen (Ausgabe 04 / 28. März 2017).
Bei Fragen können Sie sich auch gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig
“Die Ruhe im Sturm” – Unter grossem Druck ist Teamführung besonders schwer
Tobias Heisig erläutert in seinem aktuellen Artikel in der Ausgabe 02/2017 der „Computerworld“ wie Führungskräfte anhand von fünf Schritten einen höheren Wirkungsgrad erzielen.
Lesen Sie hier den gesamten Artikel.
Bei Fragen können Sie sich auch gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig
Am 16. Dezember fand das zweite Treffen der Kooperationspartner der CEVEYGROUP in 2016 statt.
Intensiv diskutiert wurden dabei neueste Entwicklungen in den Bereichen Kooperation und Altruismus. Im Zentrum stand dabei das neu entwickelte Testsystem GTE (Give & Take Evaluation). Erstmals ist ein Testsystem entstanden, welches für alle Zielgruppen geeignet ist, deren Erfolg von gelungener Kooperation abhängt. Es greift das richtungsweisende Konzept von Adam Grant auf, welcher die spezifischen Merkmale eines erfolgswirksamen Altruismus erforscht.
Ein weiteres neues Tool der CEVEYGROUP ist der Skilltrainer. Via Smartphone bearbeiten Trainingsteilnehmer 12 Fragen, welche aufgrund wissenschaftlich fundierter Algorithmen individuelle Tipps auf der Verhaltensebene erzeugen. Skilltrainings werden somit durch mobile Learning dynamisiert.
Sehr anregend war schließlich die Präsentation von CORMENS zu einem Best Practice Beispiel, in dem das Testsystem SPE (Sales Potenzial Evaluation) mit dem von Cormens fundierten Motiv-Modell verbunden wurde. Vertriebstrainings, Potenzialevaluation und Potenzialcoaching gingen dabei sehr erfolgreich Hand in Hand.
Sollten Sie ebenfalls Interesse an den genannten Themenfeldern haben, nehmen Sie gerne mit uns Kontakt auf.
| 15. März 2019 (Tübingen) |
CEVEYSYSTEMS-Zertifizierung
Teil I: Potenzialanalysen Im Rahmen des Grundansatzes des CEVEY Business Leadership Coachings (BLC) erfahren die Teilnehmer, wie sie die CEVEY Potenzial-Analysen einordnen und im Zusammenhang mit den Business-Anforderungen der Probanden nutzen können. Im Schwerpunkt wird der Test LPE (Leadership Potenzial Evaluation) thematisiert. Der praktische Teil besteht aus einer konkreten Analyse des eigenen LPE Profils und Feedback-Gesprächen (Persönliche Interpretation) zu verschiedenen Testprofilen. Mit dem Teil I der Zertifizierung erwerben die Teilnehmenden die Berechtigung zur eigenständigen Anwendung der Potenzialanalysen der CEVEYSYSTEMS GmbH. Ansprechpartnerin für Fragen und Anmeldung: Ruth Landwehr |
| 11.-12.03.2019 09.-10.09.2019 |
CEO-Seminar: Wirkungsvolle Geschäftsführung. Mit Dr. Bernhard Cevey. Weitere Informationen finden Sie hier |
| 02.-03.04.2019 24.-25.09.2019 |
Führen ohne Vorgesetztenfunktion. Mit Dr. Alexander Wittwer. Weitere Informationen finden Sie hier. |
| 20.-22.03.2019 18.-20.09.2019 |
Mehr Einfluss – Wirkungsvoll kommunizieren und gute Lösungen durchsetzen. Mit Dr. Bernhard Cevey. Weitere Informationen finden Sie hier |
| 01.-03.04.2019 21.-23.10.2019 |
Mehr Gelassenheit – Komplexe Anforderungen souverän meistern. Mit Dr. Bernhard Cevey. Weitere Informationen finden Sie hier |
| 13.-15.05.2019 25.-27.11.2019 |
Mehr Leistung – Vertrauensvoll, situativ und aktivierend führen. Mit Dr. Bernhard Cevey. Weitere Informationen finden Sie hier |
| 14.-15.03.2019 02.-03.05.2019 05.-06.09.2019 10.-11.10.2019 28.-29.11.2019 |
Leadership-Skills für neuernannte Führungskräfte. Mit Johanna van Staa oder Dr. Marco Behrmann. Weitere Informationen finden Sie hier |
| 02.-06.09.2019 | Zertifizierte/r Produktionsleiterin/Produktionsleiter. Mit Thomas Frodeno. Weitere Informationen finden Sie hier |
| frei wählbar | ZfU-Junior-Führungs-Lehrgang. Mit Johanna van Staa oder Dr. Marco Behrmann Weitere Informationen finden Sie hier |
| 18.- 20.03.2019 09.-11.09.2019 |
Leadership kompakt: Methoden und Instrumente für den Führungsalltag. Mit Dr. Marco Behrmann und der AKADEMIE DER DEUTSCHEN MEDIEN |
Successfully Leading Key Accounts in a Matrix Organizations
Project Leadership
Multicultural-collaboration in non-hierachical setting
360°-Feedback
Webinar Preisverhandlung für erfahrene Verkäufer
Interkulturelle Sensibilität
Förderprogramm mit ROI
Leading Change am Point of Sale
Umsetzung der Preisstrategie
Die CEVEYGROUP ist eine international (Europa / Nordamerika / Asien) tätige Unternehmensberatung, die in den Bereichen Führung, Kommunikation, Change Management, kundenspezifische Trainingsprogramme und Coaching spezialisiert ist. In der Kombination von Beratung und webbasierten Systemen der Potenzialanalyse bieten wir unseren Kunden sehr wirksame und intensive Entwicklungsprogramme an. Unsere Kunden kommen aus allen Branchen.
– Derzeit keine offenen Stellen –
Lesen Sie hier das komplette Interview mit Herrn Heisig: „ Das Problem benennen“ – erschienen im Newsletter Außendienst Informationen.
Bei Fragen können Sie sich auch gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig
… wir wirken sogar, wenn wir nichts sagen. Wirkung, Ausstrahlung und Charisma sind zentrale Themen in den Führungs- und Vertriebsschulungen der CEVEYGROUP. Consultant Jennifer Withelm wurde anlässlich des Todes der prominenten Golf-Legende Arnold Palmer zu dessen Charisma befragt.
Lesen Sie hier das Interview mit Jennifer Withelm durch die amerikanische Tageszeitung USATODAY: „What made Arnold Palmer the King of Charisma“.
Bei Fragen können Sie sich auch gerne an uns direkt wenden – Jennifer Withelm
Spezialisten sind – gerade in der IT – unverzichtbare Leistungsträger, aber oft eigenwillig. Ihr Potenzial für die gemeinsamen Ziele optimal zu nutzen, ist für Führungskräfte nicht einfach. Einige Ratschläge.
Lesen Sie hier den vollständigen Artikel.
Seminar-Tipp:
Tobias Heisig leitet zum Thema „IT-Spezialisten und IT-Teams wirkungsvoll führen“ ein Seminar bei der ZfU International Business School.
Nächster Termin: 10.–11. November 2016 in Rüschlikon.
Infos unter www.zfu.ch/go/fve
Bei Fragen können Sie sich auch gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig
Erschienen in personalSCHWEIZ (WEKA Business Media AG).
Dezentralisierung und globale Ausrichtung von Unternehmen erfordern, Lernprozesse zu synchronisieren
und die Wirksamkeit der Massnahmen global sicherzustellen. Die Spannungsfelder
global-lokal, zentral-dezentral und standardisiert-individuell können produktiv genutzt werden.
Lesen Sie hier den vollständigen Artikel.
Bei Fragen können Sie sich gerne an uns direkt wenden – Bernhard Cevey
„Alles bleibt anders“
Wie sich die Organisation der Zukunft auch immer gestaltet: Sie wird anders sein. Drei Experten – unter anderem auch Dr. Bernhard Cevey – geben in der Ausgabe 09/2016 der Zeitschrift HR Today, dazu Ihre Einschätzung ab und beleuchten diese Entwicklung unter dem Schwerpunktthema Organisationsentwicklung.
Lesen Sie hier den vollständigen Artikel.
Bei Fragen können Sie sich gerne an uns direkt wenden.
Erschienen in personalSCHWEIZ (WEKA Business Media AG).
Dezentralisierung und globale Ausrichtung von Unternehmen erfordern, Lernprozesse zu synchronisieren
und die Wirksamkeit der Massnahmen global sicherzustellen. Die Spannungsfelder
global-lokal, zentral-dezentral und standardisiert-individuell können produktiv genutzt werden.
Lesen Sie hier den vollständigen Artikel.
Bei Fragen können Sie sich gerne an uns direkt wenden – Bernhard Cevey
Moderne Projekt- und Matrixorganisationen erfordern die Fähigkeit und Bereitschaft zu übergreifender Kooperation im Spannungsfeld zwischen „Geben“ und „Nehmen“. Aktuelle sozialpsychologische Forschungen weisen überzeugend nach, dass eine bestimmte Form von Uneigennützigkeit (Altruismus) langfristig zu mehr Erfolg führt als reiner Egoismus. Zu viel für andere zu tun führt umgekehrt dazu, dass die betreffende Person die eigenen Interessen aus dem Blick verliert und im schlimmsten Fall ausgenutzt wird. In interdisziplinären Projekten oder übergreifenden Aufgabenstellungen, die nur gemeinsam bearbeitet und bewältigt werden können, ist dies unmittelbar relevant.
Unser neues Testsystem GTE erfasst das persönlichkeitsbezogene Potenzial im Hinblick auf den eigenen Kooperationsstil. Sichtbar werden diejenigen Merkmale, die erfolgreiche Altruisten von sich aufopfernden Altruisten sowie „Takern“ und „Matchern“ unterscheiden. Der GTE ermöglicht Schlussfolgerungen auf die persönliche Verhaltenssteuerung in Kooperationssettings, in der Teamentwicklung und Teamsteuerung sowie in den Bereichen Resilienz und Selbststeuerung. Im Kontext von Führung bildet das Modell ein modernes Verständnis von Leadership in komplexen Situationen ab.
Das Verfahren ist wissenschaftlich fundiert und erfüllt den Anspruch der Gütekriterien an Testverfahren. Die Ergebnisse der statistischen Analysen stützen das Grundmodell außerordentlich gut.
Anwendungsbereiche des GTE sind:
Bei Fragen können Sie sich gerne an uns direkt wenden – Nicole Däuerling
Informierte und vernetzte Kunden sind für den Vertrieb eine wachsende Herausforderung. Wer sich am Markt behaupten will, muss zum Erfolgspartner für seine Kunden werden.
Lesen Sie hier das komplette Interview mit Herrn Heisig: “Verkaufen auf Augenhöhe”.
Bei Fragen können Sie sich gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig
„Beste Berater“ – CEVEYCONSULTING hat den Sprung in die Bestenliste von brand eins geschafft und gehört damit zu den Top-Beratungsunternehmen in Deutschland. Im Arbeitsbereich Human Ressources & Coaching haben uns überdurchschnittlich viele Kunden und Berater positiv bewertet. Erfahren Sie mehr im brand eins Thema, Unternehmensberater, Heft 5, Mai – Juli 2016.
Dienstag, 08. März 2016
Interview mit Tobias Heisig “Messbare Entwicklung (Key-Action-Ansatz)” –
erschienen im Newsletter Außendienst Informationen
Lernen im Vertrieb basiert auf drei Grundlagen: Reflektieren, Entscheiden und Tun. Beim Sales-Performance-Programm, das Tobias Heisig entwickelt hat, sind die Ziele bzw. Ergebnisse Ausgangspunkt für alle Handlungsschritte. Sie werden genau definiert, gezählt und im Hinblick auf ihre Erfolgswirksamkeit gemessen.
Lesen Sie hier das komplette Interview mit Herrn Heisig: “Messbare Entwicklung (Key-Action-Ansatz)”.
Bei Fragen können Sie sich gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig
Dienstag, 08. März 2016
Successfully Leading Key Accounts in a Matrix Constellation
In a global working environment, sales organizations are increasingly offering more freedom to their key account managers in developing the customers and delivering the best possible and most comprehensive services and solutions for their clients. This is especially true for a global corporation when interfacing hardware and software while transitioning many of their services towards cloud solutions.
Read more about key factors for success to lead key accounts in a matrix constellation.
For further information contact: Ruth Landwehr
Montag, 26. Februar 2016
Aktueller Artikel von Tobias Heisig und Alexander Wittwer: “Umgang mit Komplexität: Leadership in widersprüchlichen Situationen”. managementpraxis.ch (WEKA Business Media AG)
Die vielfältigen Veränderungsprozesse der Gegenwart bringen neue Anforderungen an Kommunikation und Inspiration mit sich. Neben einer spezifisch gestalteten Organisationskultur geht es dabei um die Fähigkeit, mit widersprüchlichen Situationen umzugehen. Hinzu kommt die Anforderung, bei Mitarbeitenden ein klares Commitment zu erzeugen, das auch über weite räumliche Distanzen ohne ständige Präsenz des Vorgesetzten funktioniert.
Lesen Sie hier den vollständigen Artikel.
Bei Fragen können Sie sich gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig oder Alexander Wittwer
Montag, 01. Februar 2016
Aktueller Artikel von Tobias Heisig und Alexander Wittwer.
Sales-Performance-Program: Vertriebsentwicklung neu, einfach, messbar.”
managementpraxis.ch (WEKA Business Media AG)
Lernen im Vertrieb basiert auf drei Grundlagen: Reflektieren, Entscheiden und Tun. Reflektieren sollte ohne vorgefertigte Denkschablonen erfolgen. Entscheiden bedeutet, aktiv „ja“ zum eigenen Lernprozess zu sagen. Tun sollte sich an den strategischen Anforderungen ausrichten. Alle drei Elemente müssen einen plausiblen Effekt auf die Vertriebsziele aufweisen und leicht in der Umsetzung sein. Das Sales-Performance-Program realisiert dies auf verblüffend einfache Weise. Es ist so einfach, dass es in Zeiten hochgerüsteter Kommunikationstechnologien inspirierend und wirklich neu ist.
Lesen Sie hier den vollständigen Artikel.
Bei Fragen können Sie sich gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig oder Alexander Wittwer
Freitag, 29. Januar 2016
Neuestes Buch von Marco Behrmann
Verhandeln und Überzeugen – Negotiation and Persuasion.
The Science and Art of Winning Cooperative Partners.
Die Prinzipien erfolgreicher Gewinnung von Kooperationspartnern und Überzeugenden Auftretens in Verhandlung, Führung und Verkauf kompakt dargestellt und theoretisch fundiert. Interessierte HR-Experten, Führungskräfte, Verkäufer, Trainingsteilnehmer und Coaches finden schnell umsetzbare Tipps und Empfehlungen für erfolgreiche und wirkungsvolle Kommunikation. Das Buch folgt den Kernprinzipien, die die CEVEYGROUP anwendet und zeigt die theoretischen Hintergründe auf. Wie positionieren Sie sich fundiert und wie gewinnen Sie das Vertrauen Ihres Gesprächspartners? Auch in komplexeren Situationen, wenn beispielsweise Verhandlungsteams auftreten oder es gilt, eine Verhandlungskultur zu entwickeln, liefert der Band Empfehlungen und einen Überblick.
Erschienen auf Deutsch (2013) und Englisch (2016) bei Hogrefe (http://www.hogrefe.com/program/negotiation-and-persuasion.html)
Bei Fragen können Sie sich gerne an uns direkt wenden – Marco Behrmann
Dienstag, 29. September 2015
Aktueller Artikel von Tobias Heisig und Alexander Wittwer: „Situativ verhandeln: Frühzeitig Anker setzen“
Das Harvard-Konzept schlägt vor, nicht Positionen, sondern Interessen in den Mittelpunkt des Verhandlungsprozesses zu stellen. Das kann sich aber auch ungünstig auf den Verhandlungserfolg auswirken.
Lesen Sie in der aktuellen Ausgabe der Zeitschrift “Wirtschaftspsychologie aktuell” (erschienen am: 24. September 2015, ab S. 42) den Artikel “Situativ verhandeln: Frühzeitig Anker setzen”.
Bei Fragen können Sie sich gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig oder Alexander Wittwer
Dienstag, 01. September 2015
Aktueller Artikel von Tobias Heisig und Alexander Wittwer: Changemanagement umsetzen – Taten statt Worte“
Veränderung ist vielerorts zum Dauerzustand geworden. Dadurch verlieren klassische Changemanagement-Konzepte ihre aktivierende Wirkung. Was braucht es, damit auf Worte Taten folgen? Der Ansatz ist hochwirksam und verblüffend einfach: Chancen definieren – Tätigkeiten fokussieren – Tun – Ergebnisse messen – gemeinsam auswerten. Innerhalb dieser fünf Dimensionen kann eine übergreifende und koordinierte Umsetzung gelingen. Wie sich bei einem Einzelhandelsunternehmen gezeigt hat, werden Kultur und Change dadurch miteinander verzahnt.
Lesen Sie hier den vollständigen Artikel „Changemanagement umsetzen – Taten statt Worte“, erschienen in der Sonderausgabe der personalSCHWEIZ zum Thema „Changemanagement“, Ausgabe: September 2015.
Bei Fragen können Sie sich gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig oder Alexander Wittwer
Dienstag, 31. August 2015
Interview mit Tobias Heisig “Buying Center für Neues gewinnen” – erschienen im Newsletter Außendienst Informationen
Mit Buying Centern erfolgreich umzugehen, erfordert eine klare Rollendefinition auf Anbieterseite, einen abgestimmten Verkaufsansatz sowie einen konkreten Accountplan.
Lesen Sie hier das komplette Interview mit Herrn Dr. Heisig: “Buying Center für Neues gewinnen” – erschienen im Newsletter Außendienst Informationen.
Bei Fragen können Sie sich gerne an uns direkt wenden – Tobias Heisig
