Verkaufsproduktivität

Verhandlungsvorbereitung mit KI

Unser KI-basierter Negotiation Coach bietet praxisnahe Unterstützung für erfolgreiche Preisverhandlungen. Warum ist die Vorbereitung auf Preisverhandlungen so wichtig? Gründliche Vorbereitung ist der Schlüssel zum Erfolg bei Preisverhandlungen ist. Sie ermöglicht es, die Erwartungen beider Seiten zu verstehen, strategische Argumente vorzubereiten und sich auf verschiedene Szenarien einzustellen. Eine gute Vorbereitung erhöht die Wahrscheinlichkeit, sich mit der […]

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KI-gestützte Account Reviews im Vertrieb

Mit KI-gestützten Account Reviews optimieren wir die Wirksamkeit von Account Managern bei der Umsetzung von Vertriebsstrategien. Warum sind zielgerichtete Account Reviews so wichtig für den Erfolg? Gezielte Account Reviews sind entscheidend, um Kundenbedürfnisse zu verstehen und individuelle Vertriebsstrategien zu entwickeln. Sie helfen dabei, Kunden-Potenziale zu erkennen und zielgerichtete Maßnahmen zu ergreifen, um den Umsatz zu

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3 Tipps für mehr emotionale Nähe zum Kunden

3 Tipps, um mehr emotionale Nähe zum Kunden aufzubauen

Ein Fehler, dem wir im komplexen B2B Vertrieb häufig begegnen, besteht darin, zu wenig emotionale Nähe zum Kunden aufzubauen.* Der Kunde bekommt oftmals in erster Linie technokratisch eine saubere Lösung angeboten. Hier ein Beispiel aus einem meiner Vertriebs-Workshops: „Der Kunde hat unsere Lösung und damit das Angebot nicht wirklich verstanden!“ Auf die Frage: „Was haben

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Fehler Nr. 8 der „10 typischen Fehler im komplexen b2b Vertrieb“ – Unzureichender Anspruch an die eigene Exzellenz

„Der Anspruch an die eigene Exzellenz ist häufig unzureichend ausgeprägt und es fehlen gute Vertriebsreviews, die zur Selbstreflexion anregen.“ Pierre Martin Tweet In meinem Beruf sehe ich viele unterschiedliche Unternehmen. Ich sehe Produktionen, durch die wie von Geisterhand Materialien fließen. Automatisierte Roboter kitzeln das letzte bisschen Produktivität aus den bis ins kleinste Detail ausgeklügelten Prozessen.

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