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Aktivierung und Kulturwandel bei Transformationen

Die Bedeutung der Aktivierung von Beteiligten für den Erfolg von Transformationen Die Aktivierung aller Beteiligten ist entscheidend für den Erfolg von Transformationen. Wenn die Mitarbeitenden eingebunden und motiviert sind, werden Veränderungen leichter und nachhaltiger umgesetzt. Eine erfolgreiche Transformation erfordert das Engagement und die aktive Beteiligung jeder und jedes Einzelnen. Die Bedeutung der 4 P’s:  Purpose, […]

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Verhandlungsvorbereitung mit KI

Unser KI-basierter Negotiation Coach bietet praxisnahe Unterstützung für erfolgreiche Preisverhandlungen. Warum ist die Vorbereitung auf Preisverhandlungen so wichtig? Gründliche Vorbereitung ist der Schlüssel zum Erfolg bei Preisverhandlungen ist. Sie ermöglicht es, die Erwartungen beider Seiten zu verstehen, strategische Argumente vorzubereiten und sich auf verschiedene Szenarien einzustellen. Eine gute Vorbereitung erhöht die Wahrscheinlichkeit, sich mit der

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Erfolgreiche Expansion in neue Märkte

Erfolgreiche Expansion in neue Märkte: Wie wir Vertriebsteams auf kulturelle Besonderheiten und Marktanforderungen vorbereiten Als wir vor der Aufgabe standen, ein internationales Vertriebsteam für die Expansion in neue Märkte zu schulen, wurde uns schnell klar, wie wichtig der Teamansatz im Vertrieb ist. In einer Matrix-Organisation, in der Sales Manager keine direkte Weisungsbefugnis haben, spielt die

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Onboarding leicht gemacht mit KI

KI-gestützte Onboarding-Pläne unterstützen neue Mitarbeitende dabei, sich schnell und effektiv in ihre Rolle einzufinden. Warum ist Onboarding so entscheidend für einen gelungenen Start? Ein effektives Onboarding legt den Grundstein für Erfolg: Es hilft den neuen Mitarbeitenden, sich in ihrer Rolle zurechtzufinden, die Unternehmenskultur zu verstehen und produktiv zu werden. Individuell und präzise auf die Zielposition

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KI-gestützte Account Reviews im Vertrieb

Mit KI-gestützten Account Reviews optimieren wir die Wirksamkeit von Account Managern bei der Umsetzung von Vertriebsstrategien. Warum sind zielgerichtete Account Reviews so wichtig für den Erfolg? Gezielte Account Reviews sind entscheidend, um Kundenbedürfnisse zu verstehen und individuelle Vertriebsstrategien zu entwickeln. Sie helfen dabei, Kunden-Potenziale zu erkennen und zielgerichtete Maßnahmen zu ergreifen, um den Umsatz zu

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Empowerment, nachhaltiges Lernen und KI

Warum ist Empowerment wichtig? Empowerment ist der Schlüssel zur Motivation und Bindung Ihrer Mitarbeitenden. Wenn Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter sich empowered fühlen, übernehmen sie Verantwortung und bringen sich aktiv ein, was zu höherer Zufriedenheit und geringerer Fluktuation führt. Empowerment für die eigene Entwicklung. Verantwortung übernehmen für die Anpassung an neue Gegebenheiten, Lernen von neuen Skills und

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Highlight – Das Design von Lern- und Veränderungsprogrammen

Die Entwicklung von Lern- und Veränderungsdesigns ist ein kreativer Prozess, der maßgeblich davon abhängt, die richtigen Fragen zu stellen, beweglich zu bleiben und immer die Bedarfe und die Situation des jeweiligen Kunden im Auge zu haben. Diesen Prozess zu gestalten und zu erleben, gehört für mich zu den spannendsten und besten Erlebnissen in vielen Jahren

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Trainingsmethodik für die Durchsetzung höherer Preise – ein Erfahrungsbericht

Wir erleben, wie Trainings mit klarer Methodik dazu beigetragen, die Preiserhöhungen eines internationalen Unternehmens erfolgreich umzusetzen. Unser Trainingsansatz Unser Ansatz kombiniert innere Entschlossenheit (Mindset) und Verhandlungstechnik (Skills). Folgende Methoden haben sich bewährt: Eindeutiger Business-Bezug Das Training ist durch konkrete Praxisfälle klar auf die realen Herausforderungen der Vertriebsmitarbeitenden ausgerichtet. Es werden direkt einsetzbare Vorgehensweisen erarbeitet und

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Top-Platzierung brand eins im Bereich Coaching

Wir sind sehr glücklich, im Ranking von brand eins zum 9. Mal zu den besten Beratungsfirmen zu zählen. Ein großes Dankeschön an unsere Kunden und Kooperationspartner*innen. Besonders stolz sind wir auf unsere Top-Platzierung beim Thema COACHING: Gemeinsam mit #Kienbaum auf Platz 1. Und unser Kooperationspartner #Loquenz ebenfalls in den Top 5. Unser COACHING-Ansatz baut auf

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Gesamtzusammenfassung – 16 Säulen des Kooperations- und Führungserfolgs

In den letzten Wochen haben wir gemeinsam eine Reise durch die Schlüsselkompetenzen für erfolgreiche Kooperation und Führung unternommen. Jedes einzelne Kompetenzfeld, von der Ergebnisorientierung bis hin zum internen und externen Kundenfokus, bildet eine tragende Säule unserer Zusammenarbeit und unseres Führungserfolgs: Ergebnisorientierung: Vom Ende her denken! Lernbereitschaft und Fehlertoleranz: Fehler sind Lernchancen! Vertrauen: Vertrauen ist Entscheidungssache!

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