Veränderung ist in der Regel kein diskreter, digitaler Vorgang, sondern ein emotionales Auf und Ab von Schock, Vermeidung, Abwehr, Öffnung und – irgendwann – aktivem Annehmen der neuen Gegebenheiten. Um diese „emotionale“ Unausweichlichkeit zu berücksichtigen, empfehlen wir verschiedene Workshop-Formate – moderiert durch die Führungskräfte der jeweiligen Teams – die auf unterschiedliche Aspekte der Transformation abzielen. […]
Workshop-Design bei Change Read More »
Die Bedeutung der Aktivierung von Beteiligten für den Erfolg von Transformationen Die Aktivierung aller Beteiligten ist entscheidend für den Erfolg von Transformationen. Wenn die Mitarbeitenden eingebunden und motiviert sind, werden Veränderungen leichter und nachhaltiger umgesetzt. Eine erfolgreiche Transformation erfordert das Engagement und die aktive Beteiligung jeder und jedes Einzelnen. Die Bedeutung der 4 P’s: Purpose,
Aktivierung und Kulturwandel bei Transformationen Read More »
Unser KI-basierter Negotiation Coach bietet praxisnahe Unterstützung für erfolgreiche Preisverhandlungen. Warum ist die Vorbereitung auf Preisverhandlungen so wichtig? Gründliche Vorbereitung ist der Schlüssel zum Erfolg bei Preisverhandlungen ist. Sie ermöglicht es, die Erwartungen beider Seiten zu verstehen, strategische Argumente vorzubereiten und sich auf verschiedene Szenarien einzustellen. Eine gute Vorbereitung erhöht die Wahrscheinlichkeit, sich mit der
Verhandlungsvorbereitung mit KI Read More »
Erfolgreiche Expansion in neue Märkte: Wie wir Vertriebsteams auf kulturelle Besonderheiten und Marktanforderungen vorbereiten Als wir vor der Aufgabe standen, ein internationales Vertriebsteam für die Expansion in neue Märkte zu schulen, wurde uns schnell klar, wie wichtig der Teamansatz im Vertrieb ist. In einer Matrix-Organisation, in der Sales Manager keine direkte Weisungsbefugnis haben, spielt die
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KI-gestützte Onboarding-Pläne unterstützen neue Mitarbeitende dabei, sich schnell und effektiv in ihre Rolle einzufinden. Warum ist Onboarding so entscheidend für einen gelungenen Start? Ein effektives Onboarding legt den Grundstein für Erfolg: Es hilft den neuen Mitarbeitenden, sich in ihrer Rolle zurechtzufinden, die Unternehmenskultur zu verstehen und produktiv zu werden. Individuell und präzise auf die Zielposition
Onboarding leicht gemacht mit KI Read More »
Mit KI-gestützten Account Reviews optimieren wir die Wirksamkeit von Account Managern bei der Umsetzung von Vertriebsstrategien. Warum sind zielgerichtete Account Reviews so wichtig für den Erfolg? Gezielte Account Reviews sind entscheidend, um Kundenbedürfnisse zu verstehen und individuelle Vertriebsstrategien zu entwickeln. Sie helfen dabei, Kunden-Potenziale zu erkennen und zielgerichtete Maßnahmen zu ergreifen, um den Umsatz zu
KI-gestützte Account Reviews im Vertrieb Read More »
Warum ist Empowerment wichtig? Empowerment ist der Schlüssel zur Motivation und Bindung Ihrer Mitarbeitenden. Wenn Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter sich empowered fühlen, übernehmen sie Verantwortung und bringen sich aktiv ein, was zu höherer Zufriedenheit und geringerer Fluktuation führt. Empowerment für die eigene Entwicklung. Verantwortung übernehmen für die Anpassung an neue Gegebenheiten, Lernen von neuen Skills und
Empowerment, nachhaltiges Lernen und KI Read More »
Die Entwicklung von Lern- und Veränderungsdesigns ist ein kreativer Prozess, der maßgeblich davon abhängt, die richtigen Fragen zu stellen, beweglich zu bleiben und immer die Bedarfe und die Situation des jeweiligen Kunden im Auge zu haben. Diesen Prozess zu gestalten und zu erleben, gehört für mich zu den spannendsten und besten Erlebnissen in vielen Jahren
Highlight – Das Design von Lern- und Veränderungsprogrammen Read More »
Wir erleben, wie Trainings mit klarer Methodik dazu beigetragen, die Preiserhöhungen eines internationalen Unternehmens erfolgreich umzusetzen. Unser Trainingsansatz Unser Ansatz kombiniert innere Entschlossenheit (Mindset) und Verhandlungstechnik (Skills). Folgende Methoden haben sich bewährt: Eindeutiger Business-Bezug Das Training ist durch konkrete Praxisfälle klar auf die realen Herausforderungen der Vertriebsmitarbeitenden ausgerichtet. Es werden direkt einsetzbare Vorgehensweisen erarbeitet und
Trainingsmethodik für die Durchsetzung höherer Preise – ein Erfahrungsbericht Read More »
Wir sind sehr glücklich, im Ranking von brand eins zum 9. Mal zu den besten Beratungsfirmen zu zählen. Ein großes Dankeschön an unsere Kunden und Kooperationspartner*innen. Besonders stolz sind wir auf unsere Top-Platzierung beim Thema COACHING: Gemeinsam mit #Kienbaum auf Platz 1. Und unser Kooperationspartner #Loquenz ebenfalls in den Top 5. Unser COACHING-Ansatz baut auf
Top-Platzierung brand eins im Bereich Coaching Read More »
Als international tätiges Beratungsunternehmen mit den Schwerpunkten modernes Leadership, Verkaufsproduktivität, Changemanagement, Potenzialanalysen sowie Coaching und Training verbinden wir moderne Konzepte mit starken methodischen Kompetenzen.
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