Sondern mit der Fähigkeit, das eigene Ziel zu sehen. Viele Strategieprozesse scheitern: nicht an Ideen, sondern an Unklarheit. Ich habe schon oft Führungskräfte erlebt, die reden, analysieren, argumentieren – um danach trotzdem in völlig verschiedene Richtungen zu rennen. Deshalb lohnt sich manchmal ein 𝗿𝗮𝗱𝗶𝗸𝗮𝗹𝗲𝗿 𝗣𝗲𝗿𝘀𝗽𝗲𝗸𝘁𝗶𝘃𝗲𝗻𝘄𝗲𝗰𝗵𝘀𝗲𝗹. Wir müssen uns vom Hier und Jetzt (und noch mehr
Strategie beginnt nicht mit dem nächsten Workshop Weiterlesen »
Kennt Ihr das? Im Team gibt es keinen persönlichen Austausch, jeder versucht sich zu profilieren, es gibt keine Anerkennung und kein Feedback, Rabattmarken werden geklebt und keine/r hat so richtig Lust darauf, sich im Meeting zu treffen. Dann benötigen wir mehr Vertrauen und gute Kommunikation! Ein zentrales Prinzip erfolgreicher Kommunikation ist die Fähigkeit, den eigenen
KK 3 – „Vertrauen ist Entscheidungssache“ – Vertrauen und Wertschätzung Weiterlesen »
Kennt Ihr das? Alle blicken auf die Führungskraft, welche die Lösung präsentieren soll. Keine/r traut sich etwas zu sagen, weil sofort alle über ihn/sie herfallen mit Bedenken, Zweifeln und Einwänden. Die Probleme sind beträchtlich, die Stimmung ist geladen bis resignativ. Hier ist Lernhaltung und Fehlertoleranz das entscheidende Lernfeld. Lernhaltung und Fehlertoleranz heißt, schwierige Situationen und
KK 2 – „Fehler sind Lern-Chancen“ – Lernhaltung und Fehlertoleranz Weiterlesen »
Kennt Ihr das? Der Maßnahmenplan steht, sauber strukturiert, die Aufgaben sind verteilt, alle sollten wissen, was zu tun ist – und nach 8 Wochen sind nur Bruchteile erledigt, es tauchen viele Fragen auf, die Kollegen und Kolleginnen sind frustriert, die Pläne werden infrage gestellt. Hier ist Ergebnisorientierung angezeigt. Ergebnisorientierung heißt, Ziele vom Ende her zu
KK 1: Vom Ende her denken – Ergebnisorientierung Weiterlesen »
Herzlichen Dank für die ausgezeichnete Zusammenarbeit in einem sicherlich intensiven und arbeitsreichen Jahr 2022. Wir wünschen Ihnen, Ihrem Team und Ihrer Familie erholsame Feiertage und einen guten Rutsch in ein inspirierendes und erfolgreiches Jahr 2023. Herzliche Grüße – und bleiben Sie auf Plus! Ihr CEVEYGROUP-Team #danke #CEVEYGROUP #weihnachtsgruß
Das Team der CEVEYGROUP wünscht FROHE WEIHNACHTEN Weiterlesen »
Es klingt fast wie ein Fluch. Wir werden ununterbrochen unterbrochen. Nie gab es im Arbeitsalltag so viele Unterbrechungen wie heute – eine logische Folge der Vernetzung durch Internet und Mobilfunk? Alle 11 Minuten wird ein durchschnittlicher Büroangestellter heutzutage unterbrochen. Neueste Studien sprechen inzwischen sogar schon von „alle 4 Minuten“. So oder so ist es bedenklich:
Der Fluch der Unterbrechung Weiterlesen »
Value Propositions als allgemeine Mehrwertaussagen „Die Value Propositions, die dem Kunden präsentiert werden, sind allgemeine Mehrwertaussagen, denen die Anpassung auf einzelne Ansprechpartner fehlt.“ Mit steigender Komplexität eines Projektes steigt typischerweise auch die Anzahl Menschen, die vom Projekt direkt oder indirekt betroffen sind. Diese Menschen versuchen, ihren Einfluss auf den internen Entscheidungsprozess geltend zu machen, um ihre
Fehler Nr. 6 der 10 typischen Fehler im komplexen b2b Vertrieb Weiterlesen »
„Du hast die Freiheit, in jeder Situation Deine Einstellung frei wählen zu können.“ – Diesen bemerkenswerten Satz habe ich vor kurzem in dem Podcast von Leon Windscheid und Atze Schröder (Betreutes Fühlen – Raus aus der Opferrolle) gehört. Es ist nicht immer leicht, sich in einer komplexen und unsicheren Welt, gepaart mit hohen Anforderungen und
Driver’s Seat – Unser Mindset steuert unser Verhalten Weiterlesen »
Durch die fehlende Durchdringung des Buying Centers werden Aussagen einzelner Ansprechpartner für den gesamten Kunden verallgemeinertDie in unserem letzten Beitrag angesprochene fehlende Vernetzung im Buying Center ist eine offensichtliche Schwäche im Vertriebsprozess vieler Unternehmen. Doch wie wirkt sich diese Schwachstelle eigentlich aus? Wen wir nicht kennen, den verstehen wir logischerweise auch nicht. Dadurch fehlen uns
Nr. 5 der „10 typischen Fehler im komplexen b2b Vertrieb“ Weiterlesen »
„Ich bin eben wie ich bin!“ Diesen Satz höre ich recht häufig, tatsächlich auch im Seminar. Oft noch begleitet von dem Nachsatz „…und andere müssen mich so akzeptieren!“ (o.ä.) Der Satz soll natürlich oft eines ausdrücken: Selbstbewusstsein. Sich selbst annehmen können, mit sich im Reinen sein, sich nicht für die Erwartungen anderer verbiegen – das zu schaffen
Statisches Selbstbild versus Dynamisches Selbstbild Weiterlesen »
