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Herzlichen Dank für die ausgezeichnete Zusammenarbeit in einem sicherlich intensiven und arbeitsreichen Jahr 2022. Wir wünschen Ihnen, Ihrem Team und Ihrer Familie erholsame Feiertage und einen guten Rutsch in ein inspirierendes und erfolgreiches Jahr 2023. Herzliche Grüße – und bleiben Sie auf Plus! Ihr CEVEYGROUP-Team #danke #CEVEYGROUP #weihnachtsgruß

Value Propositions als allgemeine Mehrwertaussagen „Die Value Propositions, die dem Kunden präsentiert werden, sind allgemeine Mehrwertaussagen, denen die Anpassung auf einzelne Ansprechpartner fehlt.“ Mit steigender Komplexität eines Projektes steigt typischerweise auch die Anzahl Menschen, die vom Projekt direkt oder indirekt betroffen sind. Diese Menschen versuchen, ihren Einfluss auf den internen Entscheidungsprozess geltend zu machen, um ihre

„Du hast die Freiheit, in jeder Situation Deine Einstellung frei wählen zu können.“ – Diesen bemerkenswerten Satz habe ich vor kurzem in dem Podcast von Leon Windscheid und Atze Schröder (Betreutes Fühlen – Raus aus der Opferrolle) gehört. Es ist nicht immer leicht, sich in einer komplexen und unsicheren Welt, gepaart mit hohen Anforderungen und

Durch die fehlende Durchdringung des Buying Centers werden Aussagen einzelner Ansprechpartner für den gesamten Kunden verallgemeinertDie in unserem letzten Beitrag angesprochene fehlende Vernetzung im Buying Center ist eine offensichtliche Schwäche im Vertriebsprozess vieler Unternehmen. Doch wie wirkt sich diese Schwachstelle eigentlich aus? Wen wir nicht kennen, den verstehen wir logischerweise auch nicht. Dadurch fehlen uns

„Ich bin eben wie ich bin!“ Diesen Satz höre ich recht häufig, tatsächlich auch im Seminar. Oft noch begleitet von dem Nachsatz „…und andere müssen mich so akzeptieren!“ (o.ä.) Der Satz soll natürlich oft eines ausdrücken: Selbstbewusstsein. Sich selbst annehmen können, mit sich im Reinen sein, sich nicht für die Erwartungen anderer verbiegen – das zu schaffen

Austausch findet nur mit den bekannten Kundenkontakten statt Die Menschen, die zum Entscheidungsprozess des Kunden formell oder informell beitragen nennen wir „Buying Center“. Das Konzept ist den meisten von Ihnen auch bekannt. Wenn nicht findet Ihr im Anhang eine Kurzübersicht dazu. In der Bearbeitung des Buying Centers geht es nicht nur darum, uns bekannte Ansprechpartner zu