Fehler Nummer 7 im komplexen b2b Vertrieb – „Eine fehlende gemeinsame Vertriebsmethodik verhindert erfolgreiches Team Selling.“
Fehler Nummer 7 der 10 typischen Fehler im komplexen b2b Vertrieb: „Eine fehlende gemeinsame Vertriebsmethodik verhindert erfolgreiches Team Selling.“ Früher gab es zwei große Lager, wenn man über Vertrieb sprach. Die „Künstler“, die den Erfolg im Vertrieb auf das persönliche Verhalten der Mitarbeitenden zurückführten und die „Mechanisten“, die fest daran glaubten, dass das Geheimnis des […]